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企业竞争战略分析案例

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2021-02-08 21:16
tags:

-

2021年2月8日发(作者:puma是什么意思)


企业竞争战略分析案例




【篇一:企业竞争战略分析案例】



目 前,腾讯正逐步实现



最受尊敬的互联网企业

< br>”


的远景目标。



腾讯发展过程如图


4-1


所示。图


4-1


腾讯发展简图



二、案例聚焦




上,腾讯是个追随者,但是


icq


并没有任何商业模式可供腾讯参


icq


上做广告的。



品牌衍



生物的代理权出让,是腾讯的 第三个主意。目前,腾讯通过


与广州



东利行企业发展有限公



司合作,开发以


qq


形象为主体的服


饰、动漫产



品。


qq


正在成为国内最著名的卡通品牌,



并逐步向科


技领域延伸。


qq


件、形象已经进入到


pc


< br>dvd


、移动硬盘和摄像头


等终端产品。



目前,手机、家电的利润非常微薄,不论是国外厂商还是国内厂商

< p>
都希望



能够在增



值服务上有独特的表现,纷纷上门来要和腾讯合作。


而这些


pc


之外的终端延伸,也正是腾



讯梦寐以求的新战场。



2.“


利润因子



的管理



在利润乘数化竞争战略下,企业要清楚自身利



润因子的优势。



准确的市场定位在


qq


聊天的用户中以年轻人为主,他们对时尚产品的



购买能力极强。于



是,腾讯和


东利行提出


“q


人类


q


生活



的卡通时尚生活概念,把衍生产



消 费群定位在


14



26


岁青少年。随后,相


继开发出精品玩具系列、手表



系列、服饰系



列和包袋系列等


10


大类


106


个系列,约


1000


种带


qq



志的



产品。


2001



10


月,第一




“q


-


gen”


专卖店在广州最繁华的 北京路步行



街开业,受到



迷的大力


追捧,每天营业额达到


10


万元,迅速超过了同一



条街的原有< /p>



铺王



佐丹奴 专卖店。短短数月,


100




“q


-


gen”


专卖店已



遍布全国各大城市。由于有强大品牌做后盾,部分


qq


商品的毛利率已达


50


以上,


而且还有相当不菲的连锁加盟费收入。这就是巨大的利润乘



数效应。现在对于很多



人来说,


qq


已经不


仅是一个单纯的通信工具软



件,而是一种生活方式、一种文化。


qq

装,床头摆着


qq


相架,床上放着


qq


靠枕


……


强强联合,优势互补



也许有人会问,既然


qq


能有这么大 的利润乘数效应,为什么腾讯公


司不



自己发



展呢?道理其实很简单。首先 ,腾讯公司对于玩具这样的行业并不



熟悉,与东利行的合作



可以使他们规避跨行业的风险;其次,腾讯主要的



收入来源并不是


qq


形象授权,但授权



的意义重大,


能利用线下的资源更



好地推动


qq


品牌的发展;第三,与专业化的公司和团



队合作经营,不仅



可以降

< p>
低风险,而且能使合作双方发挥各自的优势,产生集团效应。基



上述三个理由,腾讯公司选择了品牌


外包。东利行曾代理生产过


“kitty”


猫和美国迪斯尼


urban med ical escuework, conscien iouslystr en gt


hen leader ship, sound system. count governmen setup hemagist hegover nmen civilaf finance,healt


other elated dep artmen esponsible heleading gr oup ural cooper ivemed ical care. formed


government, hehome hecount supervisors, oper ionmechanism hecounty start ed implemen ting med


icaid one- stop imeser vice, medical assistance, basic medical insur ance, eff ective conver gence


insurance medical elief implemen ationplan counties amendmen hehour medicalaid une30, county-


wide povert serious disea se including medical assistance, pr ot ection agricult ural alar ea 22major


diseases implementhome hea lt aidsecondary aid, longitudinal ransverse heside medicaid cover age.


so otalinves tmen 8772 million yuan elief955 visit hesick poor peo ple urban uralar eas, 155, 000


escue65 people patients wit serious disea ses. hedev el opment socialwel service, const antly


improve ive- guarant ee system. implemen ting ive-guarantee wor urther incr ea se heint ensit o-


daymanagemen services iveobj ec iveshould do, according shibao hebasis urther per ural ive-guar


ant ee syst em, helevel anycounty 89 wubaohu 524, 700 egion- wide sever disabilities aged car


hisyear pilot count ies ourcount hasbeen ser iously disabled el der ly nur sing allowance pilot pr


ogram, complet ing sur vey wor severely disabled older peo ple hroughout hecounty, unebegan


issuing subsidies, up henur sing allowance otal 79200 yuan. erimplemen hesyst em aising,my county


evised bur qin county ural cooper ative med ical car progr am, ullscope medical aid. existing 149


ourcount scatter ed hecommunit 700yuan/month/per son, up otal lif he149 orphans 983, 400 wint er


coal subsidies 180,00 escue, elief work str en gthen ing hevagr ant hevolunt ary aided aidbailout


principles herst rengt hen ing hewor vagrant beggars pr ovide assist ance eturn car,especially


children, heel der ly, hesick, disabled people younghomel es o-pointfir st aid, af erclearing pr ot ective


safeguar hebasic right meanwhile,coor dinating public securit urbanmanagement, manipulation, coer


cion against ganizations heuse begging hedisabled disrupt public other illegal panhandling. up otal


orelief beggar 42passenger (vi)wit safeguarding hepeople livelihood, pr omot homepr ojec heprojec


hest arting point, posit ive pr oj ec schedule,qualit heconstr uction projec hasmade newbr eakt hrough.


wopr oj ec burqin county communit daycar heel der ly iendshippeak pr oj ec burqincount hemukanas


mongolia national uralhome hepr ojec according hecountys gen er al plan, int eg esour ces, newbur


qin county sen ior cent er pr ojec hecurr en projec hasbeen complet ed inter nal equipmen purchasing


working cult ur decoration eviewaccep ance,put int heend. my count hebasic livel ihood need


publicser vice acilities, 2015 declar mutual assistance uralold happiness burqin county projec


invested400, 000 yuan lot icketequipment pur chased during heyear utual happiness. while activel


workswit eform departmen fighting construct ion pr ojec burqin count eliefmat er ial eser ves presen


heprojec hascomplet ed easibilit study pr ocedur es, easibilit study approval. hecount ed500, 00


yuan,per ectmuslim uneral home acilities, upgr ading ser vices proj ect acceptance. meanwhile, see


king bur qin count uneral home wor ks, so hepr oj ect has complet ed heproj ect sit heearly pr oced ur


es. working st ea dily among ot her ullimplementation hespec ial car urther impr ove hequalit activities


among ot her hegoal, close militar practice, dee pen ing hecount amongot her hespring festival, heeid


al- adha per iod wit esident paid125, 000 yuan hesoldier back,spec ial car activities, while incr ea sing


wor demobilizedst abilit control, egularvisit condolence act ivities, under st heideological ends, solve


dif ficulties hespear shiel policy,ef safeg uar ding social st abilit now,148 hecount issuedliving


allowances 0648million yuan, etir ed vet er cadres payhealt insurance pr emiums 10,770, pay hea lt


insurance pr emiums etir ed vet er cadres 800yuan, 70 uralvet er ans aged over 60 issued living


subsidies 176,000 yuan, issued 27vet erans one-time employmen economicbenef 286million yuan.


stren gt hen mea sur es promot ing division names basicpower. division name: accor ding heaut


onomous egions ur banization developmen planscount inishedwo yimoke xiang own,xiang withdr aw


mont hly, has passed hehome eview heaut onomous egion, continued hisyear hescope st ack xiang


ianzhen xiang wit hdr awal declarations,while complet ing yili st government approval, eport ed


hehome approval. mee heneed burqincount socialdevelopment, addr ess some villages due helar ge


populat ion base widedistr ibut ion, henew pastoral set omvillages inconvenience pr oblem. hisyear


【篇二:企业竞争战略分析案例】




联想公司的企业战略分析



一、案例的背景



联想集团有限公司, 成立于


1984


年,由中国科学院计算所投资

< br>20


万元人民币、


11


名人员创 办。当时称为中国科学院计算所新技术发


展公司。


1989


年成立北京联想集团公司。主要生产台式、服务器、


电脑、打印机、 掌上电脑、主机板、手机等商品。公司的跨国经营


始于


1988


年,最初只是在香港设立了分部,到


1991

< br>年,公司已发


展成为一个全球性的跨国公司,除了包括北京联想和香港联想两大< /p>


部分外,还在美国的洛杉矾、费城,加拿大的多伦多,德国的柏林、


德斯多夫,澳大利亚的悉尼,新加坡以及中国国内设有


24


个 ,年度


经营额达


10


亿元人民币,累计 盈利超过


8000


万元。



二、案例主题



11


名员工、


20


万元人民币贷款 起家,历经


10


余年时间,联想公


司不 仅享誉中国市场,而且还走门,成为年出口创汇超过


5000


万 美


元、拥有


20


多个海外分公司、累计 盈利近亿元的跨国横向经营计算


机集团,这在计算机发展起步晚,相关产业落后的我国不 能不算是


一个奇迹。随着世界经济的逐渐一体化,企业走向市场已成为一种


潮流,分析联想公司跨国经营的,对我国正在或打算从事跨国经营


的企业,都 具有非常重要的意义。



三、核心知识点



联想公司的企业战略具体来说,主要有以下几点:


< p>
(



)


选择正确的合作伙 伴



联想公司以中国科学院为后盾,有着雄厚的技术开发实力, 这是其


主要长处


;


但在计算机国际方面 ,联想公司既缺



硬件



海外销售渠道和


关系,又缺



软件



国际营销经验和优秀的国际营销 人才,所以这无疑


是其薄弱环节。为了扬



技术



之长,避



国际营销



之短,联想公司进


军海外市场的第一步,并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系,


而是 在香港寻找到合适的合作伙伴:香港导远公司和中国技术转让


公司,于

< br>1988


年初,建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联

想电脑公司。香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的


大公司,联想公司 选择这两家作为合作伙伴,可以充分发挥自己已


形成的技术优势,而不会受制于人


;


同时,两家合作伙伴的优势,又


可以弥补联 想公司自己的不足。



中国技术转让公司是中国银行、华润集团 公司、中国公司等几家大


公司投资经营的,有财政实力和信誉,可以保证合资公司得到贷 款。


香港导远公司是由几名于英国伦敦大学计算机专业的年轻人创办的,


这家公司有一个重要的优势,即它有在国际市场上进行计算机销售


的经验,熟悉 海外市场,有一定的渠道和关系。这样,香港导远公


司的优势恰好弥补了联想公司



国际营销



的短处 ,再加上中国技术转


让公司的资金支持,联想电脑公司取得了极大的成功为香港联想公< /p>


司自行研制开发产品建立了一个基地。



(



)


合理的价值链布局



指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节,即产品开发和产


品市场销售这两大环节,设置在香港联想。香港作为一个世界转口


中心, 同大陆相比,市场更为完善也更为国际化,信息渠道也更为


畅通,将产品研制开发和产品 市场销售这两大环节放在香港,使得


联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信 息,了解市场


和技术两方面的进展,从而缩短公司产品的开发周期,使公司的计


算机产品可以紧跟国际潮流。



联想公司将价值 链的中间环节,即计算机产品的批量生产环节放在


大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆 的劳动力成本、房地产价格


都远低于香港,将生产环节放在大陆,可以大大降低生产成本 。联


想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外,还同国内其

< br>他厂家发展委托加工的合作关系,这样既避免了大量投资与基建,


又能在订货量增 大时保证供应。



(



)


正确的产品定位



产品定位上,联想公司以



下等马



自居,选择了档次较低的国际 通用


产品为开发目标。在产品技术层次上,选择技术层次较低,但应用

< br>面广、市场大、易于商品化的微型机产品,而不是搞大型机、小型


机等高层次产品


;


在微机机型上,先选择微机产品中的低档机型


286



而不是先搞高档机型


;


在产品形式上,从开发板级产品入手,而不是


一开始就开发整 机。这种以



上马对下马


< p>
的策略,确保了联想公司产


品的竞争优势,使得联想公司在与港台厂商的竞 争中



游刃有余


,为


公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。



(



)


公司战略发展的 方法总体的战略选择



联想主要采取的是横向一体化战略。电子 计算机的市场威胁很大,


对于联想来说,要不断地扩大营销的面积,从而加大产业的发展 。


市场向国际化推广是主要的策略之一,联想全球各地建立生产基地、

< br>研发部门,为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群,建立


国际化的市场环 境。业务单位战略的选择



业务单位战略,也称为竞争战略,是 指在给定的一个业务或行业内,


企业用于区分自己与竞争对手业务的方式,或者说是企业 在特定的


市场环境中营造、获得竞争优势的途径或方法。联想企业目前已进


入行业的成熟阶段,就只有两个竞争战略会产生竞争优势。



①低成本



联想可以采用该战略承受缩 水利润,并且成为领头羊,这样联想可


以做到比供应商和购买者具有更强的实力,更好的 发展。



②差异化战略



联想已具有


ibm


所带来的领先的技术,再加之自身 所拥有的技术研


发部门,相对于其它的企业技术方面已占有一定的优势。同时也可


以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。并购战略是联想最初


使用 的战略之一,联想通过并购


ibm


加强了自身内部对电子计算机


的研发能力,拥有该行业的高端技术,从而使其在该领域拥有一定


的优势与竞争能力。对于


ibm


,联想的并购采取的是横向并 购,可


以消除重复设备,提供系列产品或服务实现优势互补,扩大市场份


额。联想集团的全球化战略一个是把联想这样一个以电子计算机起


家的,以多元 化业务模式的形式向全世界推广,开发欧美等发达国


家电子产品消费较高的市场。联想以 收购


ibm


的电子计算机业务及


收购< /p>


switch


box


等高科技公司为跳 板进行全球化进程。这一过程中,


技术的研发固然是重中之重,但如何进行企业内的融合 ,业务的整


合等也是联想集团需要迫切解决的问题。文化融合是联想所要面临

< p>
的一个重大问题。



四、交叉知识点



企业战略分析之联想物流信息化带来高效率。



信息流与物流紧密结合,是现代物流的发展趋势。


it


行业特点及联想


的快速发展,促使联想加强与完善信息系统建设,以信息流带流。



目前,联想采流主要有三种供货方式:


ji t


方式:联想不设库存,要


求供应商在联想生产厂附近


(


一般距离厂区


20


分 钟车程


)


设立备货仓



(


国外叫


hub)


,联想发订 单,供应商当天就能送货上门。联想自己


负责进货:例如,原材料供货到联想设在香港的 仓库,联想再负责


报关、运送到生产厂,随着优惠政策的减少,这种方式所占比例越


来越小。通过第三方物流:供应商委托专业物流公司运货到联想。



今后,第一、三两种方式会越来越常见,物流外包已是大势所趋。



五、边缘知识点



有关联想公司的外部环境分析


(


一< /p>


)


波特的五力模型分析行业新进入者


的威 胁



电子计算机的发展趋向于高端技术发展,对技术、规模、品 牌和运


作等要素的要求将会越来越高。现在只有那些在电子计算机技术方


面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟,所以电子计算机行业的


进入壁垒很高 。加之各大电子计算机集团都在打价格战,通过以不


断地降低价格的方式来增加自己的消 费群体的数量,因此也削弱了


行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。所以,行业新 进入者


的威胁想影响不是很大。供应商的议价能力


< p>
对于零部件供应商,联想通过借鉴戴尔的模式,与零部件供应商达


成协议, 通过让供应商将工厂建在联想生产部附近,以需要即取的


合作方式,将零部件的储存成本 及风险与供应商共同承担


;


至于软件


供 应商,


2006



intel



amd


在双核技术上的竞争,使处于下游的< /p>


电子计算机产业中巨头企业有了新的选择权,更是象征了从此电子


计算机企业在与上游软件垄断企业的博弈中获得了主动权,也就是


说联想企业的供应商的 议价能力变强。购买方的议价能力



现在电子计算机的三巨头企业中有直销及经销两种分销模式。



终端消费者:现在电子计算机行业的终端消费者,正逐渐由企业商


用向个人消费用转型,大量的个人消费将是电子计算机行业又一个


的销售增长点。个人 消费者的特点是:对产品个性化要求高,对价


格变动较敏感,对质量及细节的要求也很高 。中国市场的消费者目


前对电子计算机的了解很少,由于对电子计算机最新科技的了解还


未达到普及的程度,因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显


得更加重要。



经销商


:

< p>
经销商作为专门的销售商,对市场有着敏锐地并且深刻的了


解和把握。经销 商也与电子计算机的生产企业有着利益共存的关系,


同时也分担着电子计算机生产企业的 销售风险。正是由于这样的关


系,经销商与普通的终端消费者相比,有着明显的价格谈判 能力。


替代产品的威胁



以目前的技术 发展水平来看,还无法找到可以完全替代电子计算机


的电子产品。但是与电子计算机部分 功能相似的电子产品出现了不


少,如智能手机、上网本等,在一定程度上满足了消费者对 上网功


能的需求。尤其是上网本的出现,上网本几乎可以看作是一个缩小


版的电子计算机,而且它更易于携带,从某方面来看,与电子计算


机相比还有一 些优势。因此考虑到此方面,多多少少还会对电子计


算机行业有一定的影响。对于联想来 说,替代产品的威胁还是存在


的。所以联想应在外观及技术方面投入更大的精力,来抵抗 小型产


品对本身的冲击。同业竞争者的竞争强度



早期电子计算机行业内生产相关产品且规模较大的品牌企业有几十


家,其中知 名的国内品牌包括联想、同方、方正、长城、宏基、华


硕、神舟、


tcl


、七喜等。在电子计算机行业中,第一阵营的规模化


战 略于


2004


年下半年开始,市场主要以打价格战为主,在大型 企业


不断地不顾利润的降价过程中,大量的中、小品牌的电子计算机厂

< br>商在竞争中一夜破产消失。


2004


年联想企业对于


ibm


的电子计算机


业务的并购,改变了全 球电子计算机行业竞争格局,建立了戴尔、


惠普、联想三强鼎立的新局面。其中戴尔以直 销的分销方式作为企


业的经营模式,低廉的成本打低价格策略在戴尔、惠普、联想这三< /p>


大电子计算机企业中表现的最为突出,而惠普则以生产功能齐全的

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