没有实习怎么写实习周记

标记。

）要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对 不同的顾客，却能使

我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象 ，

感受到某些事情的无奈。

这

周就在前 天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招

呼他， 并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老

板出 去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，

但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质< /p>

量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，

我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，

我想 这周所做的工作肯定是最累的，

因为这周销售额比较好

点，本来 可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得

不放着 份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装

上卡 车，

然后跟车把货送到指定的工地上去，

要是遇到全部订规格材 料还好，

（因为规格材料

只要数量

x< /p>

价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺

学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。

更要命的是这样要测量两次，

运出一 次，

送到工地还要再一次，

因为工地的验货员也怕数量

不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在

同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

实习的第五个星期

时间过的真快，

这周已到了我实习的 第五周了，

虽然经过前四周的工作，

但对于销售还只是

停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业

绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但

临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老< /p>

是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现

在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈 ，

有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少 了。

实习的第六个星期

这周除了现场销售外，

还跟了老板一起进货去了，

本是 要去山东的，

但后来联系了南京木材

市场后，于是就决定去南京 市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市

场很大，有一个个木材摊 位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着

从东北刚运过来的各木 材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量

好，价格相对公道的 经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很

深门道，并不是有 钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、

可能腐烂或被虫 蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商

利用消费者对 木材的一知半解，

运用偷梁换柱、

败絮其中、

< br>指鹿为马等手段

“忽悠”

消费者。

要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不

掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风

< br>险还真大。

实习的第七个星期

转眼间，

七周的实习生活已接近尾声 ，

回首这七周来的点点滴滴，

喜忧参半，

喜的是通过实

习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不 用说工作单位了，

在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存 在着一些问题：

（一）还只是靠各 地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，

这样的经营方式 我觉的发展空间将越来越小。

（二 ）

家族式经营，

经营管理理念不健全或基本上没有。