跨境电商平台的病毒营销策略分析

合，企业发布有价值的信息源，创造良好的病毒源，在大众媒体上进行传播，引爆话题制造

舆论，引发人们关注。同时在社交媒体平台上，通过人际传播，每一个用户都是传播者，传

播者与传播者之间往往相识，黏性极强。一个病毒源在人际传播网络中如同病毒般得到裂变< /p>

式的传播，而且网络传播的特点就是成本极低，渠道便利，速度快，在极短的时间就会引爆

传播。

4.

受众参与度高，自发性强。在病毒传播过程中，每一个受 众都可以成为信息发布者，

聪明的营销者懂得将受众变为己方的信息传播者。且受众早就 疲于被动接受广告，在新媒体

传播环境下，更渴望能够“有所为”

，能够主动发声，掌握传播权。在当企业发布病毒源时，

如果能够精准针对目标受众， 发布他们需要的或感兴趣的信息，就可以最大程度地获得受众

的参与，当受众表现出更强 的自主参与时，影响力就会更大，营销效果就会更好。

二、

跨境电商的发展概况

如今随着互联网技术的发展，有“海淘”需求的消费者越来越 为多，越来越多的商家不

断开拓市场，消费者行为也使得跨境电商平台规模朝着不断增长 的方向发展，中国逐渐成为

跨境消费大国。消费者跨境购物的热情不断增长，这样庞大的 市场需求使得跨境电商不断发

展壮大。

本文主要探讨狭义上的跨境电商平 台，到目前为止，我国的跨境电商平台主要呈现出以

下几个特点：

1.

跨境电商平台逐渐 发展，规模越来越大。我国的跨境电商是在

2014

年逐渐发展 起来的，在此之前就有小规模的海外代购的商家，但是这些都并未规模化。之前

的网购消 费者只有“代购”这个概念，并未形成跨境电商的认知。

例如随着双十一网购狂欢节的开始，各大电商纷纷开展大规模 线上促销活动，这一网络

促销日开始逐渐影响到电子商务领域。各大电商平台纷纷开启并 逐渐完善海购服务，跨境电

商平台也逐渐涌现，

呈现出规模化的 特征。

逐渐形成几大主要的跨境电商平台如：

天猫国际、

京东全球购、网易考拉海购、洋码头、小红书等。

2.

商 品品类多元化，

结构逐渐明晰。

最开始的海外代购，

比

如为消费者熟知的或 是国内没有的化妆品，手表、皮包等奢侈品，品种较为单一。而随着跨

境电商平台自身的 不断完善，消费者对国外商品的消费需求和购买能力不断提升，跨境电商

平台提供的商品 结构也在逐步完善，整个行业格局也逐渐清晰。

2014

年

2

月，天猫国际正式上线，在上线之后，天猫超市与

140

多家海外店铺和数千个

海外品牌进行合作。

2014

年的双十一期间，亚马逊中国与

300

多家国际知名大牌进行合作，

商品种类包括服饰、母婴用品、营养健康品及个人 护理等。亚马逊六大海外站点共计

8 000

多万种的国外商品 可任消费者选择，

各大跨境电商平台的商品结构和平台结构都逐渐规模化，

开启国际品牌战略。

3.

由提供商品到引导消费，

由销售 产品到销售品牌。

在过去，

电商平台主要为消费者提

消费者跨境购物解决了渠道、语言、交通、运输等阻碍，创造了良好的购物环境；更加由提

供商品发展到引导消费

--

为消费者提供消费 导向、培养其消费习惯，跨境电商平台逐渐发展

到更高的层次。

跨境电商平台如今的发展已经更加 的上游供应链种类多样：有平台模式，招商入驻，具

有代表性的就是天猫国际等；自营模 式，组建买手团，如洋码头等。而从进口渠道来看，有

直购进口和保税进口等，从进口通 道来看，有的采用直购进口，有的采用保税进口；从展示

的方式来看：有网站页面，移动 终端

app

等，且形式不断多元化，同时国家的政策也在鼓励< /p>

跨境电商发展，这一切都使得跨境电商平台朝着更加多元化、规模化的方向发展。

三、

跨境电商平台的病毒营销策略分析

跨境电商在电子商务中的比重越来越大，其自身规模越来越大 ，结构完整明晰。消费市