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百事可乐成功的案例
【篇一：百事可乐成功的案例】
百事
可乐作为世界饮料业两大巨头之一
,100
多年来与可口可乐上
演
了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪
8
0
年代
之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明
，尤其是
广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与
可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以
“
新生
代的可乐
”
形象对可口
可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广
大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局
正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、
味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区
别，
所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者
< br>定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少
“
全面
覆盖
”
的策
略，而从年轻人入手，对可
口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百
事力图树立其
“
年轻、活泼、时代
”
的形象，而暗示可口的
“
老迈、落
伍、过时
”
。
百事可乐完成了自己的定位后
，开始研究年轻人的特点。精心调查
发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来
，就是独特的、
新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷
的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言
人的
广告。
在美国本土，
1994
年百事可乐
500
万美元聘请了流行乐坛巨星
麦克
尔
?
杰克逊做广告。此举被誉为有
史以来最大手笔的广告运动。杰克
逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事
广告主题曲
出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继
邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王
菲、珍妮
?
杰克逊和瑞奇
?
马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港
歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王
菲的冷酷气质，迷倒了
全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的
就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。不过，因为两个外国
歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，
百事做的稍逊于可
口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形
象已深入人心。在上海电台一次
6000
人调查中，年轻人说出了自己
认为最酷
的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，
而最酷的饮料是百事可乐，最
酷的广告是百事可乐郭富城超长版。
现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。比如，<
/p>
1997
年北京饮料
市场百事与可口占有
率为
1
：
10
，到
99
年升至
1
：
2.5
，其中绝大部
分贡献就是
由年轻人做的。总而言之，我们认为百事可乐以新生代
喜欢的超级巨星做形象代言人是它
广告策略最成功的一点。百事可
乐广告语也是颇具特色的。它以
“
新一代的选择
”
、
< br>“
渴望无限
”
做自
己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、
运动，于
是百事可乐提出了
“
渴望无限
”
的广告语。百事提倡年轻人
作出
“
新一代的选择
”
，那就是喝百事可乐。百事这两句
富有活力的
广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内
容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔
?
杰克逊
、郭富城都是劲歌
劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，<
/p>
特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。
< br>百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个
“
后来居上
”
的形象，并把品
牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到
百
事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。像非常可
乐曾以
“
年轻没有失败
”<
/p>
为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜爱。作为成功运用广告
侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳广告策略第三名。
【篇二：百事可乐成功的案例】
百事可乐经典营销成功案例分析独特的音乐推销
1998
年，百事可乐
百年之际，百事推出了一系列的营销举
措。
1998
月，郭富城
成为百
事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的
mtv
情节的一部分。身著蓝色礼服的郭富城以其活力无边的
外型和矫健
的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地
区推出
后，引起了年轻一代的普遍欢迎。
1998
< br>月，百事可乐在全球范围推
出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄
了广告片一
变倾城，音乐一
变倾城也
是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝
色新酷装的百事可乐，借
助郭富城一变倾城的广告和大量的宣传活
动，以
askformore
为主题，随著
珍妮。杰克逊、瑞奇。马订王菲
和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝
色风暴。由郭富城和珍
妮。杰克逊联
袂演出的主题广告片渴望无限投资巨大，
场面恢弘，
是百事近年力推的作品。歌曲渴望无限由珍妮。杰克逊作曲，音
乐
从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成
20
世纪
60
年代的
house
音乐，
曲风华
丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型，珍妮。杰克逊大
气的唱功，使整个
广告片充满了浪漫色彩，尤其由来自不同地区、
不同肤色的两位巨星共同演绎，
更加引人注目。王菲的歌曲在亚洲