-
4
A
A
广
告
公
司
常
用
英
语
词
汇
above-the-
lineadvertising
线上广告
< br>广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广
告、影院广告、户外广告等。
accountexecuti
ve(AE)
：客户经理
广告公司的
业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：
1
，与客户及内
部其他部
门
共
同
计
划
广
告
（
planning
）
,
向
各
部
门
传
达
客
户
的
诉
求
；
2<
/p>
，
内
部
协
调
（
coordination
）
；
3
，将广告设计稿提供
给客户；
4
，监督执行政府的有关广告规章
和法规（
regulatorymatters
）
；
5
，利润管理（
ag
encyprofitmanagement
）
。客户经
理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。
accountservice
客户服务
<
/p>
客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，
及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、
交流的一种功能。
advertisingag
ency
广告代理商
习惯上称为“广
告公司”
，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般
设有许多职能和业务部门。
advertisingca
mpaign
广告活动
有时称为“运
动”或“战役”
。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、
< br>及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标
后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制
作、销
售及营销等。
advertisingdepartment
广告部
分为企业的广告部和媒介的广
告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的
广告计划。一般也是负责有关广告的
具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等
的版面，广播、电视的时间等。
airportadvertising
机场广
告
利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊
出的广告，也包括在指
示牌上制作的广告。
Appeal
诉求
< br>广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动
机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和
道义的
。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
areasampling
区域抽样
群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一
个行政区、一个街区，从中确定调查对象。
Audience
受众
接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有
数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。
audiencecomposition
受众构成
广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。
audienceshare
受众份额
根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。
也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。
audio-
visualadvertising
视听广告
多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受
众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，
自诞生以来发展很快。
AuditBureauofCirc
ulation
销数审计局
1914
年始创于美国（简称
ABC
）
，近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局
由媒介（报纸、杂志
）
、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的
销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，
从而赢
得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。
Animation
动画
将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使
< br>之成为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，
但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。
[NextPage]
B
below-the-
lineadvertising
线下广告
< br>除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告
(salespromotiona
dvertising)
购物点
广告
(
tising)
，直接邮递广告
(directmailadv
ertising)
，还包括举办展
览会
(exhibition)
和发起某项活动
(sponsor
ship)
等。
billboard
advertising
路牌广告
张
贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。
brandadvertising
品牌广告
<
/p>
宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（
brandloya
lty
）
，使消费者或用户乐于
认定或
接受广告中的牌号。亦称产品广告（
productadvertising
）
。
brandpre
ference
品牌偏好
在同一类商
品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后
的满足感。品牌偏
好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。
brandins
istence
品牌坚持
消费者购买
某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品
牌的产品质量好，
广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最
高目标。
brandloyalty
品牌忠诚
指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌
而放弃对其他品牌的尝试。
brandname
产品名称
产品的名称即“品牌名称”
。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易
写。美国有为
产品取名的专业机构，他们利用电脑，把
26
个英文字母搭配成各种名称。有些品牌
着名于世界，如克宁奶粉（<
/p>
Klim
）
，柯达（
Kodak
）等。品牌名称可以作为注册商标，
但应符合商
标法的规定。
buyer
’
smarket
买方市场
或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，
卖
主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买
主处于支
配地位。
Banner
横幅广告，
一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告
中最基本的广告形
式，尺寸是
480*60
像素，或
23
3*30
像素，一般是使用
GIF
格式
的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通
GIF
格
式外，新兴的
Ri
chMediaBanner
（丰富媒体
Banner
）能赋予
Banner
更强的表现力和
交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持（
Plug-in
）
。
Banner
一般翻译为
网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
brandshare
品牌占有率
<
/p>
某
一
品
牌
商
品
在
市
场
上
占
该
类
商
品
总
销
售
量
的
百
分
比
。
亦<
/p>
称
为
市
场
份
额
（
market
share
）
。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占
有率增加的目标。
Budget
广告预算
广告预算常用三种方法：
1.
销售额百分率法（
percentageofsalesmethod
）公司以一个特定的销售量或销售额
（现行的或预测的）的百分
比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可
以因公司承担能力的差异而变动，
鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的
关系为先决条件进行思考。因为这种方法
把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑
基础。
2.
竞争对抗法（
competitivepari
tymethod
）又称为“竞争对等法”
。是按照竞争对
手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和
目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。
3.
目标和任务法（
objectiveand
taskmethod
）要求经营人员靠明确自己的特定目标，
确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决
定广告
预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于
新产品的广告
预算。
理论
（
DefineAdvertisingGoalsforMeasuredAdver
tisingResults
）
是制定
广告目标及衡量广告效果的理论，由
R.H.
柯莱在美国全国性
广告主协会的一次研究
中提出。
DAGMAR
< br>方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是
指在一个特定时
期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）
。此方法是概
要衡量广告目标是否已经实现的方法。
busstopp
illaradvertising
站牌广告
在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。
busstopshelteradvertising
候车停广告
设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷
形式，同时作为车站的识别标志，
并美化街道。
Button
其实是从
banner
广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比
banner
要小。一般是
120*60
像素，甚至更小。
由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位
置。
C
Clicks
点击次数
访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次
.
< br>点击这个广告，即表示他
对广告感兴趣，
希望得到更详细
的信息。
Clickrate
广告被点击的次数与广告收视次<
/p>
数的比率。
即
click/impres
sion.
如果这个页面出现了一万次，
而网页上的广告的点<
/p>
击次数为五百次，那么点击率即为
5%.
目前，亚太区的点击率平均为
1.5%
。点击率
可以精确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的一个标志。
CPMcostperthousandimpression(
千人成本
)
即广告主购买
1000
个广告收视次数的费用或者是广告被
1000
人次看到
所需的费用。
比如说一个广告
Banner
的单价是
/CPM
的话，意味着每一千个人次看到这个
Banner
的话就收，如此类推，
10<
/p>
，
000
人次访问的主页就是。
D
Demands
需求
有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。
有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商
要估
量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。
Demonstration
演示
<
/p>
在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直
接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销
商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。
diarysurvey
日记本调查
收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把
他们在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者
购货的频率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或
收听广告的情况。
Directmail(DM)
直接邮递
既是直销的一种方法，也是广告的
主要形式之一。美国
1991
年用于直接邮递的广告
费占全部广告支出的
19.3%
，
仅次于报纸广告和电视广告。
主要是直接邮递各种形式
的印刷品，如信件（
letter
）
、
传单（
leaflet
）
、小册子（<
/p>
booklet
）以及其他材料，
如订购
单（
orderform
）等。在国外不少家庭和办公室的信箱
中每天会塞满邮寄品，
被称为
junkmail
。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收
件人随手丢入
垃圾箱。
directmail(DM)advertisi
ng
直接邮递广告
根据预先编制的名
录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（
booklet
或
brochure
）
、
目录
（
catalog
）
和广告函
（
advertisi
ngletter
或
salesletter
< br>）
等。
要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，
并根据情况及时更新。
direct-
responseadvertising
直接反应广告
直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回
执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以
< br>采用各种媒介，特别是直接邮递广告（
directmailadvertisi
ng
）和报纸等。直接反
应（直效）广告代理商
directresponseadvertisingagency
典型的直
接反应广告代
理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，
设计报
纸夹页广告（
off-the-
pageoffer
）等。并承接各种邮递广告的设计、制作。
Discount
折扣
广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的
折扣的种类有：现金折扣（
cashdiscount
）数
量折扣（
bulkdiscount
）频度折扣
（
frequencydiscount
）
domesticmarket
国内市场
以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对
象是国内的机
构或个人。
dupli
catedaudience
重复受众
或称“重迭受众”
（
overlappingaudienc
e
）
。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众
< br>中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。
[NextPage]
E
exchangeadvertising
交换广告
两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布
广告而不产生广告费用的往来的广告。
广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上
的广告，同时在报刊上刊登期刊
中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付
广告费。
exportadvertising
出口广告
为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品
进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必
须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告
管理条例和广告业的惯例以及当地
民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当
地人的语言习惯和心理特征。
F
F
requency
一个浏览者看到同一个广告的次数
广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。
Frequency
频率
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