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认知层次不同，
连交流都有困难！
永远不要和层
次低人争辩！
会把你智商拉低
永远不要和层次低的人争辩，他会把你的智商拉低到和
他一个水平线
，然后用他丰富的经验打败你，你和什么样层
次的人争辩，就注定了你将会沦为什么样子
的人。
01
记得大学毕业刚进公司的那一年，有一天我和胡哥
到外单位
去办事。事情办完以后，我们开车来到停车场的出口处，一
个带着红袖章的老人过来跟我们收费。
明明我们的车才停
了半小时不到，老人却硬生生要收我们三十块钱。
我不由
地嘟囔了一句，你们的收费也实在太不合理了吧。老人斜了
我一眼，二话不说就把停车场的闸门关上了。一个人走进传
达室，优哉游
哉地喝着茶。
意思是说，在老子地盘，你们
< br>都得听我的。今天不把钱交了，你们也休想离开了。
我
正
想下车找他理论，胡哥却适时制止了我，一声不响地把停车
费
交了。
顺利离开之后，我向胡哥抱怨道，明明道理在我
们这边，为什么要向他妥协？谁怕谁呢！大不了就跟他耗下
去呗。就算
要交钱，也要让他出示物价局的相关证明以后再
交也不迟啊。
胡哥笑了，文翼，你还是太年轻，认准了一
个理就不惜死磕到底
。明眼人也能看得出来，他这是在乱收
费。可是为了这点钱都把时间耗这里了，耽误了接
下来的工
作安排，其实并不划算。多年以后，我依然记得胡哥当时跟
我说过的这句话：永远不要和层次不同的人争辩，那是对自
己的一种无益的损耗。<
/p>
02
我的一个编辑朋友小毅跟我说过他
的
一个经历。
今年回家过年，家里有个亲戚问他，一个月
能挣多少？
小毅如实相告，谁知道亲戚听过
以后，居然语
带嘲讽地说，你好歹是个名牌大学的学生，怎么还不如村口
李家的儿子呢，人家也只是区区的中专学历，可是这些年在
上海混得相当不错，
据说最近就要回村子盖房子了。
他还
一个劲地摇头感慨，读那么多书还真没什么用啊。
小毅跟
我说，年初的时候自己一直很喜欢的一个自媒体大号招人
了，他满怀
热情地投了简历，最后也成功地被录用了。
虽然这份工作的起
步工资并不高，也经常需要加班加点，可
是每天能够和一群志趣相投的同事一起共事，他
感觉自己过
得还是挺充实愉快的。
可
是听了亲戚的一番话，小毅真的
急于想为自己辩解一番，最后想了想，还是作罢。
事例中，
小毅的亲戚以“挣钱多少”来作为
评判一个人是否成功的标
准，而小毅更加看重的是工作能够给自己带来的价值和前
途。两人认知水平的差异，决定了彼此很难聊到一块去。在
那些根本不
在同一频道的人面前，凡事都想争个明白，其实
不过是在自寻烦恼罢了。
03
最近，昆明发生了一场悲剧。
28
岁的演员刘洁，带未婚夫去
医院看望生病的外婆。
在住院部楼下遇到一名醉汉，只因不小心碰了一下，醉汉就<
/p>
骂骂咧咧，随即这对情侣和醉汉理论起来。结果醉汉二话不
说，抽
出刀子冲着女孩连捅两刀，一刀心脏、一刀脾脏……
但醉汉仍
不罢休，追着刘洁未婚夫一路砍杀，导致其未婚夫
在逃命中腿部被砍三刀。
原本挺幸福美满的两口子，就因
为一场无谓的争执
而变得家破人亡，
不禁令人唏嘘万分。
这
让我想起美国第
16
任美国总统、
黑人奴隶制的废除者林肯
说过一句很形象的话：与其跟狗争辩，被它咬一口，倒不如
让它先走。否则就算宰了它，也治不好你被咬的伤疤。
同
样的，你和什么样层次的人争辩，就注定了你将会沦为什么
样子的人。
不是所有人都处于同一层次，当你在生
活中遭
受到不被理解时，先不要急着去争个输赢。你要清楚，并不
是所有人都配得上你的解释。世界之大，人都有三六九等之
分，我们无法改变身边人的
品性和素质，但庆幸的是，我们
有选择远离他们的权利，不与他们作过多无谓的争辩和纠
缠，这就是对于自己最大的保护。
这
并不意味着软弱或退
让，而是当你耗尽了精力，却难以消除人与人之间的认知差
距。你终会明白，最好的发声方式，莫过于少说话，做好自
己。正如村上
春树在《世界尽头与冷酷仙境》一书中写道，
世上存在着不能流泪的悲哀，这种悲哀无法
向人解释，即使
解释人家也不会理解。它永远一成不变，如无风夜晚的雪花
静静沉积在心底。
04
我记得一个朋友跟我说起过他曾经任职过的一家民营企业，
公司里的大多数员工都属于关
系户，很多人甚至连初中文凭
都没有，素质可谓是参差不齐。我这朋友每天必须耗费大量
的时间和精力去和同事们扯皮、打太极、推诿责任。
久而久之，他似乎被同化成了那一类人，练就了一副诡辩的
本领，但业务
水平和薪酬却丝毫没有长进。
他感觉自己在
< br>这种氛围下工作起来非常压抑，后来终于忍不住向老板提出
请辞，逃离了那家公司
。
20
世纪初的美国财政部长威廉·麦
克阿杜有着多年的从政经验，他曾经说过：
“你不可能用辩
论击
败无知的人。
”
很多时候，我们都希
望通过自己的观点
去碾压对方，用自己的价值观去纠正他人。
可是不同层次的人，导致他们对于同一件事情注定会有不同
的认
知方式。对方并不会因为你说了什么，而最终变成你希
望他们成为的那类人。所以当彼此
遇上问题时，更多的时候
也只是各说各话，
矛盾和意见不合的情
况总是难以避免。
对
于层次不同的人
，我们不必刻意相融，也不必试图去改变对
方，只需待在各自的圈层内，结交一些气味相
投、有着相同
价值观的人，这样的人生，完全足矣。
毕竟有些话，只该
说给懂的人听，才有意义。
认知层次不同的人，连交流都有困难
有个学子，准备出国父，母请来清华的教授宁向东，请问教
授：去哪个国家？读哪所名校
？什么专业含金量最高？
万万没想到，宁教授说：出国吗？千
万别把上课当回事儿。
重要的是旅行，与人接触、交谈，到处去看看。
< br>
宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了，完全不
知所措。宁教授不知道，不同认知层次的人，会有交流困难
的。
有个很出名的故事，说有位妈妈，带着未成年的女儿逛街，
逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛街》
。
< br>妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了，女儿的画上，没
有车水马龙，没有高楼
大厦，也没有诱人的包包。
只有一根又一根的，奇怪的柱子。
女
儿画的是什么？妈妈端详半晌，才突然醒过神来，女儿画
的，是一条条人腿。
原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根
本看不到成年人看到的商厦车流。
她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去的遮住视线。
<
/p>
认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。我小时候，曾
在很穷
的乡下生活。
每年，村子里都要分红薯，把红薯归拢成一堆堆
，看似差不
多，但又好像有区别，所以为公平起见，全村人抓阄，抓到
< br>哪堆算哪堆。
有个村民抓到了
6
号，另一个村民，也抓到了
6
号……
咋弄
出两个
6
号呢？
< br>
其实这两个村民，一个是
6
号
，另一个是
9
号，问题是，
6
号堆明显大于
9
号，所以两个村民都说自己是<
/p>
6
号，寸步不
让。
争执，吵闹，动手撕打，闹到村支书面前。
村支书过去看看，发现
9
号红薯堆明显小于
6
号堆，果断从
自家的红薯堆里，拿出两只放进
9
号堆，终于平息了纷争。
然后村支书冷笑说：这俩夯货，也就是一只红薯的出息了。
<
/p>
后期果然，大学毕业后我重返乡村，看那两户争执红薯的人
家，<
/p>
一户门楣破败，
一贫如洗，
另一户家徒四
壁，
空无所有。
人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。
越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒
无比；越往
上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，
风光无限。
<
/p>
下愚莫揣上智，泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认
知的风
景，根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。
所以清华大学的
宁向东教授，教导那要出国的孩子别拿上课
当回事，那孩子就懵圈了。我们可以把认知漏
斗做个解析，
大概分为九个层级：
1.
最底端，只知好恶。
这是婴儿时态的人类，饿了就吃，不分场合，撑了就拉，不
分地点。
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