麦当劳国外市场进入模式分析

减轻了各分店的负担；

其次是总部始终坚持

让利 原则，

把采购中得到的优惠直接转给各特许分店；

第三是麦当劳 总部不通过向加盟商直接

出售设备及产品的方式来牟取暴利。

麦 当劳通过与专业供货商签订合同，

由它们向各个分店直

接送货。 麦当劳坚持的是“互利互惠、放水养鱼”的合作原则和“加盟者先赚钱，连锁盟主再

赚钱 ”的服务理念。

麦当劳的诚意换来了加盟者和供应商的忠诚，

麦当劳与加盟者、

供应商的关系是相互制约、

< br>共存共荣的合作关系。

这种共存共荣的合作关系，

为加盟 者各显神通创造了条件，

使各加盟者

营销良策层出不穷，这又为 麦当劳品牌价值的提升立了汗马功劳。例如，风靡全世界的“麦当

劳叔叔”就是美国一个 成功的加盟者与广告公司创造出来、总公司启用并推广的；

“联合广告

< br>基金会”模式也是由麦当劳加盟者在

1996

年创立、 后被总公司采用的。另外，加盟者对总公

司的合理建议，也形成了动力，促进了麦当劳公 司的改革，从而“麦当劳”品牌增强了市场竞

争力，麦当劳公司也获得更大的发展。

麦当劳的经营之道：

麦当劳公司的收 入主要来源于房地产营运收入、从加盟店收取的服务费和直营店的盈余三

部分。

由于加盟者一般都没有足够的资金支付高昂的土地费用和建筑费用，

通常 也无力争取贷

款。

麦当劳公司就负责代替加盟商寻找合适的开店 地址，

并长期承租或购进土地和房屋，

然后

将店面出租给各加盟店，

获取其中的差额。

这是麦当劳公司 收入的主要来源。

这实质是麦当劳

房地产公司

< br>（为实施房地产策略而成立的公司）

用各加盟店的钱买下房地产，

然后再把它租给

出钱的加盟店。这种房地产经营策略，实际上是把债权人的权利 转让给了麦当劳房地产公司，

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