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广告公司常用英语词汇
A
above-the-line
advertising
线上广告，
广告代理商能从媒介获得
佣金（代理费）的
广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。<
/p>
account
executive
(AE) :
客户经理，广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列
工作
:1
，与客户及内部其他部门共同计划广告（
planning
）
,
向各部门传达客户的
诉求；
2
，内部协调（
coordination
）
；
3
，将广告设计稿提供给客户；
4
，监督执行
政府的有关广告规章和法规（
regulatory
matters
）
；
5
，利润管理（
agenc
y
profit
management
）
。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服
务。
account
service
客户服务
客户服务是广告代理商的中心工作，
肩负着使客户满意从而建立起长期
的合作关
系，
及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。
它是广告代理商直接同客户进
行沟通、交流的一种功能。
advertising agency
广告代理商
习惯上称为
“
广告公司
”
，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一
般设有许多职能和
业务部门。
advertising campaign
广告活动
有时称为
“
运动
”
或
“
战役
”
。
广告活动包括以下四个重点
:
制作
适当的销售信息、
及
时传达给受众、
选
择适当的时机，
用合理的成本。
广告主制定一项能测定的目标<
/p>
后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括
:<
/p>
广告计划、广告
制作、销售及营销等。
advertising department
广告部
分
为企业的广告部和媒介的广告部。
企业的广告经理负责拟定、
审
核及实施企业
的广告计划。
一般也是负责有关广告的具体工作。
媒介的广告部经理负责出售报
刊等的版面，广播、电视的时间等
。
airport
advertising
机场广告
利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，
< br>也包括在
指示牌上制作的广告。
Appeal
诉求
广告
通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、
动机、认同，
或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类
:
理性的、感
性
的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
area sampling
区域抽样
群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、
一个行政
区、一个街区，从中确定调查对象。
Audience
受众
接受广告的公众，
也就是广告的对象
。
通过任何广告媒介接触的观众或听众，
都
有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。
audience composition
受众构成
广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。
audience share
受众份额
根据任何日期或时段中，
看到广告主广告的受众占总受众的百分比，
即为受众份
1
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额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。
audio-visual advertising
视听广告
多指电视广告。视听广告，以
“
视
”<
/p>
为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受
众视听享受时，
阐述广告主张，
因而其有极强的表现力和感染力，
< br>且媒介覆盖面
广，自诞生以来发展很快。
Audit Bureau of Circulation
销数审计局
1914
年始创于美国
（简称
ABC
）
，
近年来不少国家陆续成立了类似机
构。
销数审
计局由媒介（报纸、杂志）
、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的
出版物的销数进行审计以保证数据正
确，
然后予以公布。
凡是会员即可以使用该
局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。
Animation
动画
将人
、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术
使之成为连续
动作，
出现在银幕或电视机屏幕上。
动画广告可给人以轻松愉快
的
感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。
B
below-the-line advertising
线下广告
除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告
(sales
promotion advertising)
购物点
广告<
/p>
(P.O.P
advertising)
，直接邮递广告
(direct
mail
advertising)
，还包括举办展览
会
(exhibition)
和发起某项活动
(
sponsorship)
等。
billboard advertising
路牌广告
张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。
brand advertising
品牌广告
宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（
brand lo
yalty
）
，使消费者或用户乐
于认
定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（
product
advertising
）
。
brand preference
品牌偏好
在同一类商品中，
消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。
其
原因主要是使用
后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。
brand insistence
品牌坚持
消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，
而其他品牌不能替代。
先决条件是该
品牌的产品质量好，
广告有说服力，
消费者用后感到满意。
品牌坚持是产品广告
的最高
目标。
brand
loyalty
品牌忠诚
指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，
因而在不断购买此类产品时，<
/p>
仅仅是认品
牌而放弃对其他品牌的尝试。
brand name
产品名称
产品的名称即
“
品牌名称
”
。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有
为产品取名的专业机
构，他们利用电脑，把
26
个英文字母搭配成各种名称。有
些品牌著名于世界，如克宁奶粉（
Klim
）
，柯达（
Kodak
）等。品牌名称
可以作
为注册商标，但应符合商标法的规定。
buyer’s market
买方市场
或称买主市场。
是以买方为中心的市场。
当高超上卖主多买主少
，
商品供过于求，
卖主竞相推销商品，
买主呈观望态势，
往往会导致商品价格下跌。
在买方市场上
买主处于支配地位。
2
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Banner
横幅广告，
一个表现商家广告内容的图片，
放置在广告商的页面上，
是互联网广
告中最基本的广告形式，尺寸是
480*6
0
像素，或
233*30
像素，一般是
使用
GIF
格式的图像文件，
可以使用
静态图形，
也可用多帧图像拼接为动画图像。
除普通
GIF
格式外，新兴的
Rich
MediaBanner
（丰富媒体
Banner
）能赋予
Banner
更强
的表现力和交互内容，
但一般需要用户使用的浏览器插件支持
< br>（
Plug-
in
）
。
Banner
一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
brand share
品牌占有率
某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（
market
share
）
。在广告策划中，有时要
提出广告要使商品市场占有率增加的目标。
Budget
广告预算
广告预算常用三种方法
:
1.
销售额百分率法（
percentage of sales
method
）
公司以一个特定的销
售量或销
售额
（现行的或预测的）
的百
分比来安排他们的促销费用。
这种方法意味着广告
预算可以因公
司承担能力的差异而变动，
鼓励管理层以促销成本、
销售价格和
单
位利润的关系为先决条件进行思考。
因为这种方法把销售看成
促销的原因，
缺乏
一定的逻辑基础。
2.
竞争对抗法（
competitive
parity
method
）
又称为
“
竞争对等法
”
。是按照竞争
对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司
的声誉、资源、机
会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。<
/p>
3.
目标和任务法（
objective
and
task
method
）
要求经营人员靠明确自己的特定
目标，
确定达到这一目标必
须完成的任务，
以及估计完成这些任务所需要的费用，
从而决定
广告预算。
预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算
，第三
种更适合于新产品的广告预算。
4.
DAGMAR
理论
（
Define
Advertising Goals for Measured Advertising
Results
）
是
制定广告目标及衡量广告效果的理论，由
R.H.
柯莱
在美国全国性广告主协会的
一次研究中提出。
DAGMAR
方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标
< br>（此外广告目标是指在一个特定时期内，
对于某个特定的观众所要完成的特定传<
/p>
播任务）
。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。
bus stop pillar
advertising
站牌广告
在车辆停靠站站牌上的广告。
人们在候车时往往要注意站名，<
/p>
一般就能留心到广
告。
bus stop shelter
advertising
候车停广告
设置在公共车辆候车站的广告。
一般
设计成遮阳篷形式，
同时作为车站的识别标
志，并美化街道。<
/p>
Button
其实是从
banner
广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比
banner
要小。一般
是
120*60
像素<
/p>
，甚至更小。由于图形尺寸小，故可
以被更灵活的放置在网页的任何位置。
C
Clicks
点击次数
:
访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，
称点击一次
.
点击这个广
告，即表示他对广告感兴趣，
希望得到更详细的信息。
Click rate
广告被点击的
次数与广告收视次数的比率。即
cli
ck/impression.
如果这个页面出现了一万次，
3
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而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为
5%.
目前，亚太区的点
击率平均为
1.5%
。点击率可以精确地反映广告效果，
也是网络广告吸引力的
一个标志。
CPM
cost
per
thousand
impression(
千人成本
):
即广告主购买
1000
个广告收视次数
的费
用或者是广告被
1000
人次看到
所需的费用。比如说一个广告
Banner
的单价是
/CPM
的话，
意味
着每一千个人次看到这个
Banner
的话就收，
如此类推，
10
，
000
人次访问的主页就是。
D
Demands
需求
有能
力并愿意购买某个产品的欲望。
当消费者有购买能力时，
欲望便
转化为需求。
有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，
但却只有
少数人有能力购买。
因此，
厂
商要估量
有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。
Demonstration
演示
在推
销中，
按所推销产品的说明，
对其功用进行提示性或模拟性的操
作。
对无法
直接演示的产品，
可采用放
映录像片的办法。
商店的营业员也可采用演示的方法
推销商品，
如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。
diary survey
日记本调查
收集初级数据方法之一。
散发预先编制的一种日记本，
要求家
庭主妇或特约对象
把他们在一段时间中采购商品的数量、
牌号记
下来，
由企业家期回收，
以统计消
费者
购货的频率和所购商品的牌号。
在国外还采用日记本调查的方法调查消费者
收看或收听广告的情况。
Direct mail (DM)
直接邮递
既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国
1991
年用于直接邮递的
广告费占全部广告支出的
19.3%
，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递
各种形式的印刷品，如信
件（
letter
）
、传单（
leaflet
）
、小册子（
< br>booklet
）以及其
他材料，如订购单（
orderform
）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞
满邮寄品，
被称为
junk mail
。
为此直接邮递的印刷品必须精心设计，
如
果没有吸
引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。
direct mail (DM)
advertising
直接邮递广告
根据预先编制的名录寄发广告品的广
告形式。通过邮寄的广告品有小册子（
booklet
或
brochure
）
、目录（
catalog
）和
广告函（
advertising letter
或
sales letter
）等。要使这类广告产生效果，分寄名录
必须审慎编制，并根据情况及
时更新。
direct-
response advertising
直接反应广告
直接反应广告是任何付费的广告，
意
在诱发直接的反应，
例如在广告中附加一张
回执，消费者把该回
执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。
可以采用各种媒介，
特别是直接邮递广告
（
direct mail
advertising
）
和报纸等。
直
接反应（直效）广告代理商
dire
ct response advertising agency
典型的直接反应广
告代理商的业务有
:
为邮购商店设计广
告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，
设计报纸夹页广告（
o
ff-the-page
offer
）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。
Discount
折扣
广告
媒介修改其基本价格，
给予广告主一定的价格优惠。
根据不同情
况给予不同
的折扣的种类有
:
现金折扣（
cash
discount
）
数量折扣（
bulk
discount
）
频度折
扣（
frequencydiscount
）<
/p>
4
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domestic market
国内市场
以市场的地理涵盖面而言，
目标市场地处国内，
产品或服务的消
费对象是国内的
机构或个人。
duplicated audience
重复受众
或称
“
重迭受众
”
（
overlapping audience
）
。
指在特定的媒介组合中，某些媒介受众
中个人
（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。
E
exchange
advertising
交换广告
两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广
告。
广告刊登地位要平等互换。
如在期刊中刊登报
刊上的广告，
同时在报刊上刊
登期刊中的广告，双方按各自广告
价目确定广告地位，不再支付广告费。
export advertising
出口广告
为出口商品所作的广告宣传，
刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。
出口广告前
必须进行市场和媒介的调查，
了解有关国家的广
告管理条例和广告业的惯例以及
当地民族的文化传统和风俗。
这
类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心
理特征。
F
Frequency
一个浏览者看
到同一个广告的次数。
广告主可以通过限定这个次数来达到提高广
告效果的目的。
Frequency
频率
在一段时间内广告播出的次数。
full service advertising
agency
全面服务广告代理商
能负责实施整个广告活动的大、
中型广告代理商。
它们可能有附属机构或协作单
位为它们进行市场调研、公共关系，或进行营业
推广工作。
fixed day
指定日期
指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（
closing
< br>date
）和截稿时间
（
clo
singtime
）
。媒介广告拥挤时就会产生可得性（
availability
）的竞争。
free advertising
免费广告
不付费的广告。
如公益性广告，
由广告代理商免费设计，
媒介单位免费提供版而
或时间。
free-standing insert
advertisement
夹页广告
夹在刊物中，
与刊物同时发行的单张
或多页广告。
夹页广告有单色的，
也有多色
的。这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。
G
gift
advertising
赠品广告
以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（
sample<
/p>
）的广告，也可以归入这
个范畴。
global brand
全球品牌
在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。
H
hard-sell advertising
硬销售广告
以销售服务为中心的广告，
明确阐述自己的立场，
宣传内容为
产品本身及促销努
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