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homedepot之争——宜家、东方家园、旺市百利经营案例p

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2021-02-06 01:38
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2021年2月6日发(作者:lineh)


Homedepot


之争——宜家、东方家园、旺市百利经营案例



【最新资料,


WORD

文档,可编辑】




Homede pot


之争——宜家、东方家园、旺市百利经营案例



Homedepot


原本是一家全球知名的专门从事家庭建筑装饰材料的 零售企业,


1979


年在美国亚特兰大


创办了第一家超市,到


1998


年其


7 20


家连锁店已遍布全美,并实现了


320

亿美元的销售额。它的


中文解释为“家居货栈”,后来业内人士将

< br>Homedepot


的运作模式称为第四代商业零售模式,即现

< br>代仓储式连锁超市。




< /p>


Homedepot


迄今为止一直是零售建材家居业推崇的销售模 式,虽然目前在国内,家具家装建材


业还是以出租摊位为主,


但 不可否认的是,


近年来运用


Homedepot


模式经营的建材家居超市异常火


爆,其中有代表性的如:具有瑞典风格的外来者 宜家;秉承中国传统特色的东方家园;中西合璧的


旺市百利等。本期案例分析总结了这三 家具有


Homedepot


风格的大卖场的经营状况。请看本期 “宜


家、东方家园、旺市百利经营案例”。






背景






★市场调查显示,


如今居住在北京的 消费者,


出家门不太远的地方就可以找到一家具有一定规


模的建 材市场。目前北京环路周边已拥有大、中型建材市场


100


多家 ,随着


2001


年京城房地产市


场的升 温,家具家装的需求量持续增长,呈现“高温”态势。据北京市建筑装饰协会统计:今年京


城老百姓花在家庭装饰装修方面的总额度约在


100


亿到


120


亿元人民币。


虽然今年家装消费者在 装


修投入方面,比往年要理智、谨慎得多,但随着住房商品化的脚步逐渐加快,京城要进 行家庭装修


的消费者越来越多了。






巨大的市场潜力,在京城迅速带起 了一个以家庭装修为龙头,


涵盖建材、家具和装饰品等产品


生产 和销售的巨大产业。


以贴近消费者,


购物方式灵活、

< p>
店堂超市化的家具家装零售企业应运而生。


其中东方家园、宜家、旺市百利 这种以


Homedepot


模式经营的大卖场最受欢迎,竞争也 最激烈。






★据了解,


目前大多数经营装饰装修 材料的商场都是传统摊位式,


商业地产商开店,然后租给


生产商 、经销商或代理商经营,而这三家企业却反其道而行,走了超市和连锁路线。在经济发达国


家,建材超市已经成为建筑材料装饰材料零售市场流通的主渠道,随着财力雄厚的外资企业涌入,


本土建材业的市场价位优势已不复存在。外资的进入,更加快了我国家装市场改革和升级的步伐,


与此同时,消费者在选购家具建材的同时,更加注重创意和方便。宜家


1998


年进入中国上海,


19


99


年进入北京,给家具家居业带来一股来自北欧的风,而东方家园、旺市百利则仅随其后, 自


19


99



8



20


日东方家园的首家门店在北京 开业以来,现已在北京、沈阳、成都等地推出


11


家连


锁门店,共经营


10


大类


5


万余种家居建材家饰商品。






虽然三家的经营范围、

< p>
理念和方法不尽相同,


但这种超市业态的家居建材城无疑受到越来越多


的消费者的喜爱。专家称,应付外侵的当务之急就是要办好自己的建材超市和配送中心,提高 市场


管理水平,形成一批规模大、管理先进、技术含量高的建材龙头市场,并尽快把连锁 超市、特许经


营、代理配送等现代营销方式引入到市场来。






实战






★第一回合:


理念。


宜家的经营宗旨是:


提供种类繁多、


美观实用、


老百姓买得起的家居用品。


宜家产品的主要目标消费群体是

< p>
25


岁至


35


岁的年轻人 ,


他们具有年轻化时尚化的特点,


因此决定

了他们对家具和家居产品的要求是时装化,强调设计以及能够体现流行的不同搭配。






宜家提 供同一品牌,


不同风格的家具和家居用品。


宜家产品系列中总共 有大约一万两千种产品。


样板间内的展示提供给消费者各种居家布置方案,


启发大家的灵感。采用自选购物方式,每有些商


场还设有儿童游戏区。


产品采用平板包装。


人们可以在宜家挑选到除电器之外几乎所有的家具 和家


居用品,充分享受一站式服务带来的快捷和便利。


从这个意 义上来说,


宜家现在还没有强势竞争对


手。同国内的一些大型家 具城不同,宜家经营理念独特,强调不同的经营方式,有统一协调的产品


组合,


有独特的设计和全球化的采购和供应。


为了在全球都保持统一的风格,宜 家目前不提供单独


的设计和产品,只提供给消费者具有明显北欧特色的家居产品。





< p>
旺市百利在经营理念上与宜家十分相似,


同样是提供种类繁多的家居用品,


锁定的目标消费者


也是收入不菲的白领阶层,但没有统一的品牌 和风格设计,集合了各个家具家居厂家的产品,分类


摆放。






东方家 园所提供的产品大都是实用的家装建材用品,


从整体厨房到格式各样的螺丝钉消费者都< /p>


可以一站购齐,提供尽量齐全高质量的产品。






★第二 回合:选址。


旺市百利在开业前的选址上可谓是挖空心思。


选择 朝外大街一方面是因为


当时朝外既有大型零售业蓝岛大厦、以


S HOPPINGMALL


形式的丰联广场进驻了许多跨国公司,另外

还有较受东欧国家人士欢迎的雅宝路小商品市场、


特色商业百脑汇,周围大量的驻华 使馆,


这些商


业场所都聚集了大量的人气,而家居销售正是一个 空白。临近二环、三环,交通便利,附近新兴的


高档小区不下


1 5


个,这些都是高档家装产品消费源头,因此在朝外大街迅速树立起高档家装公司


的形象,


寻找大卖场、


略有名气的地址就成了 当务之急。


因此以前以销售高档家居饰品


“海蓝云天”

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本文更新与2021-02-06 01:38,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:https://www.bjmy2z.cn/gaokao/604541.html

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