homedepot之争——宜家、东方家园、旺市百利经营案例p

其中东方家园、宜家、旺市百利 这种以

Homedepot

模式经营的大卖场最受欢迎，竞争也 最激烈。

★据了解，

目前大多数经营装饰装修 材料的商场都是传统摊位式，

商业地产商开店，然后租给

生产商 、经销商或代理商经营，而这三家企业却反其道而行，走了超市和连锁路线。在经济发达国

家，建材超市已经成为建筑材料装饰材料零售市场流通的主渠道，随着财力雄厚的外资企业涌入，

本土建材业的市场价位优势已不复存在。外资的进入，更加快了我国家装市场改革和升级的步伐，

与此同时，消费者在选购家具建材的同时，更加注重创意和方便。宜家

1998

年进入中国上海，

19

99

年进入北京，给家具家居业带来一股来自北欧的风，而东方家园、旺市百利则仅随其后， 自

19

99

年

8

月

20

日东方家园的首家门店在北京 开业以来，现已在北京、沈阳、成都等地推出

11

家连

锁门店，共经营

10

大类

5

万余种家居建材家饰商品。

虽然三家的经营范围、

但这种超市业态的家居建材城无疑受到越来越多

的消费者的喜爱。专家称，应付外侵的当务之急就是要办好自己的建材超市和配送中心，提高 市场

管理水平，形成一批规模大、管理先进、技术含量高的建材龙头市场，并尽快把连锁 超市、特许经

营、代理配送等现代营销方式引入到市场来。

实战

★第一回合：

理念。

宜家的经营宗旨是：

提供种类繁多、

美观实用、

老百姓买得起的家居用品。

宜家产品的主要目标消费群体是

岁至

35

岁的年轻人 ，

他们具有年轻化时尚化的特点，

因此决定

了他们对家具和家居产品的要求是时装化，强调设计以及能够体现流行的不同搭配。

宜家提 供同一品牌，

不同风格的家具和家居用品。

宜家产品系列中总共 有大约一万两千种产品。

样板间内的展示提供给消费者各种居家布置方案，

启发大家的灵感。采用自选购物方式，每有些商

场还设有儿童游戏区。

产品采用平板包装。

人们可以在宜家挑选到除电器之外几乎所有的家具 和家

居用品，充分享受一站式服务带来的快捷和便利。

从这个意 义上来说，

宜家现在还没有强势竞争对

手。同国内的一些大型家 具城不同，宜家经营理念独特，强调不同的经营方式，有统一协调的产品

组合，