市场营销定位策略中英文对照外文翻译

< br>营销人）

。从本质上讲，市场营销的功能是识别正确的目标市场（一消费者或企业 客户

组）

，创造、沟通，并提供本公司的产品（可以是货物，服 务，理念，或货物，服务的

结合，和想法）给所选择的客户。做营销策划和执行营销计划 的都是什么样的人。这由

产品策略，价格策略，分销策略和沟通策略组成。执行营销计划 的人将创造机会或促进

交流该组织与目标客户之间的交流。

< /p>

当我们在市场营销由

AMA

的定义（

2004

年）看，你可以看到，市场营销，作为一种

管理理念，要求每一个功能或部门整合到一起，以满足目标客户。目标客户是该公司的

< br>业务重点。

（

1

）大家一起努力 创造，交流和传递价值给客户（

2

）管理与客户的方式有

利于公司及其利益相关者的关系。

然后，我 们谈论的价值公式，以证明客户创造价值，从每一个公司的雇员综合努力

来。

价值

=

质量

/

价格

+

关系

品质：品质代表了所有的客户购买你的产品得到的。因此，质量必须由 您的客户来

评判。有两种品质类型：

（

1

）客观质量（即实际的质量，可在实验室测试根据该规范）

（

2

）知觉或主观质量（即：以质量为“知觉”或“相信”的客户 ）

。研发和生产人员，

确保了公司产品的客观质量是可以接受的 。质量标准，如全面质量管理，质量控制，国

际标准化组织，措施等，以确保使用的客观 质量。营销人用整合营销传播（

IMC

）

，以建

立在顾客心中的感知质量 。重要的是有一个客观和感知质量之间的匹配。

价格：

价格的决定因素之一是成本问题。

今天，

有两 个主要来源可以降低成本：

（

1

）

全球采购

(2

）物流管理。全球采购的关注 与两个连续决定：

（

1

）制造或购买（ 即生产的

产品由自己或分合同的其他人产生对你）

（

）凡作出或哪里可以买到。适当的全球采购

可以 给公司带来一定的成本优势。物流是有关于战略转移，产品储存到公司内部的，流

出企业 。购买或到港物流的流动和原料储存，加工材料，零部件到公司的关注。生产支

5

持内部物流的流动和公司内部半 成品存储问题。最后，物流配送站或出站物流与成品从

公司转移到客户的关注。物流的主 要概念是：

（

1

）提供所需的服务水平 ，包括内部和外

部的客户

（

2

）

以最低的总成本。

物流系统由

3

个周期的表现：

（

1

）进货物流（或采购）

，

（

< br>2

）内部或内部物流（或制造支持）

，和（或物流）外向 物流。一个良好的物流系统不

仅为公司减少了成本，也为公司提供了竞争优势。换言之， 一个良好的物流系统可以给

公司提供适当的服务水平最低的总成本在持续的竞争优势。< /p>

在物流服务水平包括：

1

、可用性

2

、经营绩效

：

a.

速度

b.

湾一致性

c.

灵活性

d.

故障和恢复

3

、可靠性

物流费用包括：

1

、订单管理成本

2

、库存管理成本

3

、物料搬运成本

4

、运输成本

5

、仓储成本

关系：

（

1

）与客户关系（即关系营销和客户关系管理或< /p>

CRM

）

（

2< /p>

）与供应商和渠道

成员（即

:

/

伙伴）关系。与客户和供应商的强烈关 系

/

渠道成员都在为客户创

造价值的过 程很重要。

作为一个公司，

采用其管 理理念或公司定向营销将尝试在满足生存和成长的需要为

重点的长期和希望（即，喜好更 准确）通过在公司的每一个人综合努力。因此，一个营

销导向的公司具有以下特点：

(1)

长期的重点（即，利润和作为客户 忠诚度

/

长期关系而增长）

(2)

以客户为中心或以客户为导向（即，了解目标客户的需要

/

希望

/

问题及其替代 品的

现在和未来）

(3)

(4)

跨职能或跨部门协调（即每一位员工对对公司 的成功

/

失败负责）

Positioning in Practice

Strategic Role of Marketing

6

For large firms that have two or more strategic business units (SBUs), there are generally

three

levels

of

strategy:

corporate-level

strategy,

strategic-business-unit-level

(or

business-level)

strategy,

and

marketing

strategy. A

corporate

strategy

provides

direction

on

the

company's

mission,

the

kinds

of

businesses

it

should

be

in,

and

its

growth

policies.

A

business-level

strategy

addresses

the

way

a

strategic

business

unit

will

compete

within

its

industry.

Finally, a marketing strategy provides a plan for pursuing the company's objectives

within

a

specific

market

segment.

Note

that

the

higher

level

of

strategy

provides

both

the

objectives and guidelines for the lower level of strategy.

At

corporate

level,

management

must

coordinate

the

activities

of

multiple

strategic

business

units.

Thus

the

decisions

about

the

organization's

scope

and

appropriate

resource

deployments/allocation

across

its

various

divisions

or

businesses

are

the

primary

focus

of

corporate ts to develop and maintain distinctive competencies tend to focus on

generating superior financial, capital, and human resources; designing effective organizational

structures and processes; and seeking synergy among the firm's various businesses.

At

business-level

strategy,

managers

focus

on

how

the

SBU

will

compete

within

its

industry.

A

major

issue

addressed

in

business

strategy

is

how

to

achieve

and

sustain

a

competitive

advantage.

Synergy

for

the

unit

is

sought

across

product-markets

and

across

functional department within the unit.

The

primary

purpose

of

a

marketing

strategy

is

to

effectively

allocate

and

coordinate

marketing

resources

and

activities

to

accomplish

the

firm's

objectives

within

a

specific

product-market. The decisions about the scope of a marketing strategy involve specifying the

target

market

segment(s)

to

pursue

and

the

breadth

of

the

product

line

to

offered.

At

this

level

of

strategy,

firms

seek

competitive

advantage

and

synergy

through

a

well-integrated

program of marketing mix elements tailored to the needs and wants of customers in the target

segment(s).

Strategic Role of Positioning

Based on the above discussion, it is clear that marketing strategy consists of two parts:

target market strategy and marketing mix strategy.

Target market strategy consists of three

processes:

market

segmentation,

targeting

(or

target

market

selection),

and

positioning.

Marketing

mix

strategy

refers

to

the

process

of

creating

a

unique

blend

of

product, distribution, promotion, and pricing strategies (the four Ps) designed to satisfying the

needs and wants of customers.

Target market strategy and marketing mix strategy are closely

linked and have a strong interdependence. The position of a product identified from the target

market strategy serves as a guideline for formulating marketing mix strategy.

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