-
常用营销词汇
A
abstract or executive
summary
（报告）摘要或结语
acknowledgment response
感知性反应
action close
（鼓励）行动性结尾
active listening
积极地倾听
active verb
主动式的动词
adjustment
调整
allness
误以为全面
analytical report
分析性报告
annual report
年度报告
argument
论点
assumption
假设
B
bar graph
条状图
behavioral interviews
行为式面试
bias-free language
非歧视性语言
bibliography
参考书目
blind ads
（没有公司名称的）盲目广告
blind copies
盲目（抄送）副本
blindering
丧失方向性
block format
齐头式
blocking
阻碍
body language
身体语言
body
主体；正文
boilerplate
引用
boxhead
表头栏
brainstorming
头脑风暴法
branching question
分叉式问题
bridge
过渡
buffer
委婉语
building goodwill
树立良好的信誉
bullets
项目符号或编号
business slang
商业俚语
businessese
商业行话
buying time with limited
agreement
在有限制协议下的购买时间
bypassing
旁路；错误传达
C
cable TV
有线电视
capital gains
资本收益
capital invested in product
产品投入资本
Carnival
嘉年华
cash cows
现金牛类
cash discounts
现金折扣
catalogue sales
目录销售
categorization of perception
感知分类
categorization
分门别类
centralization
集中化
chameleons/followers
变色龙
/
跟随者
channel alternatives
可选择的营销渠道
channel conflicts
渠道冲突
channel decisions
渠道决策
channel functions
渠道功能
channel institutions
渠道组织结构
channel management
渠道管理
channel objectives
渠道目标
channel of distribution
分销渠道
channel power
渠道权力
channel-control strategies
渠道控制战略
channel-design decisions
渠道设计决策
channel-management decisions
渠道管理决策
channels of communication
传播渠道
choice criteria
选择标准
closing a sale
结束销售
clothing retailers
服装零售商
co-branding
联合品牌
code of ethics
（职业）道德标准
coercive power
强制权
cognitive dissonance
认识的不协调
collection of data
数据收集
collection
收款
co-marketing alliances
联合营销联盟
combination compensation plan
结合式薪酬方案
Comdex
计算机展销会
commercialization
商业化
commitment
承诺
communication channels
传播渠道
communication process
传播过程
communication
信息交流
/
沟通
communications media
传播媒体
company personnel
公司员工
comparative advertisements
比较广告
word
文档交流
.
2
.
comparison of brands
品牌比较
compensation deals
补偿处理
compensation plan
酬金方案
compensation/rewards
酬金
/
奖励
compensatory
补偿性的
competition and industry evolution
竞争和行业演变
competition-orientated pricing
竞争导向定价法
competitive advantage
竞争优势
competitive (supply-side) evolution
竞争（供方）演变
competitive factors
竞争因素
competitive intelligence
竞争情
报
/
信息
competitive parity promotion budgeting
竞争均势促销预算法
competitive strategy
竞争战略
competitive strength
竞争优势
/
能力
competitor analysis
竞争者分析
complaint handling
投诉处理
component materials and parts markets
组成材料和零部件市场
computerized
ordering
计算机化的订购
conclusive research
确定性研究
conditions of demand
需求情况
conflict and resolution strategies
冲突和解决战略
conformance to specifications
与规格一致
conformance
一致性
confrontation strategy
对抗战略
conjoint measurement
联合测度法
conjunctive model
联合模型
consumer decision-making
消费者（购买）决策
consumer goods channels
消费品分销渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA
美国消费品定价法案
consumer goods
消费品
consumer markets
消费品市场
consumer needs
消费者需求
consumer packaged-goods firms
消费者包装食品公司
consumer promotion
消费者促销
consumer tests
消费者测试
consumer/household market
消费
者
/
家庭市场
consumers' perceptions
消费者感知
consumption
消费
contests
竞赛
contingency planning
权变计划
contract construction
契约建筑业
contract manufacturing
契约制造业
contraction/strategic withdrawal
strategy
收缩
/
战略性撤退
战略
contractual entry modes
契约式进入模式
word
文档交流
3
.
contractual vertical
marketing systems
合约式垂直营销系统
contribution margin
analysis
边际贡献（贡献毛利）分析
contributrion margin
边际贡献
control strategies
控制战略
convenience food stores
便利食品商店
convenience goods
便利品
convenience
服务的便利性
co-operative advertising
合作性广告
co-ordination and conflict resolution
协调与冲突解决
co-production
合作生产
core benefit proposition (CBP)
< br>核心利益方案
/
提议
corollary-data method
推定数据法
corporate HQ
公司总部
corporate scope
公司（经营）范围
corporate strategy
公司战略
corporate vertical marketing systems
公司式垂直营销系统
corporate/institutional advertising
团体
/
社会公共机构广告
corrective action
矫正行动
cost analysis
成本分析
cost effectiveness
成本有效性
cost leadership strategy
成本领先战略
cost of capital
资本成本
cost of goods sold (COGS)
产品销售成本
cost reductions
降低成本产品
cost-and-volume relationship
成本
-
数量关系
cost-oriented pricing
成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing
成本
加成
/
溢价定价法
costs and benefits of
marketing functions
营销职能的成本和效益
costs of
competitors
竞争者成本
costs of distribution
分销成本
countertrade
对等贸易
coupons
优惠券
courtesy
礼貌
coverage of geographic
market
地域性市场的范围
coverage of relevant retailers
相关零售商的销售范围
credibility
信誉
credit terms
信贷条款
critical assumptions
关键假设
cross-elasticity
交叉弹性
customary pricing
习惯性定价法
customer analysis
顾客分析
customer contact
顾客接触
customer demand
顾客需求
customer intimacy
顾客亲密度
word
文档交流
4
.
customer loyalty
顾客忠诚度
customer need
顾客需要
customer organization of sales force
按客户组织销售队伍
customer retention
顾客维系
/
保留
customer satisfaction
顾客满意度
customer segment pricing
顾客细分市场定价
customer service
顾客服务
customer-oriented pricing
顾客导向定价法
customers' perception
顾客感知
customers' preferences
顾客偏好
customers' price sensitivity
顾客的价格敏感度
customizing
定制
D
data collection
数据收集
data confidentiality
数据保密
data research
数据研究
data sources
数据来源
dealers
经销商
deceptive advertisements
欺骗性广告
deciders
决策者
declining markets
衰退市场
decoding
解码
defect rate
缺陷率
defender strategy
防御型战略
defensive new-product development
strategy
防御性新产品开发战略
defensive
positioning
防御性定位
delivery time
交付时间
delivery
配送
demand characteristics
需求特征
demand curve
需求曲线
demand-oriented pricing
需求导向定价法
demographic environment
人口统计环境
department stores
百货商店
dependability
可靠性
deregulation
放松管制
derived demand
衍生需求
descriptive research
描述性研究
design decisions
设计决策
desired percentage mark-up on retail
预期零售利润率
desired percentage return
预期回报率
determinant attributes
关键属性
determinants
决定因素
word
文档交流
5
.
different responses
差别反应
differentiated defender strategy
差异化防御战略
differentiated marketing
差异化营销
differentiation over time
不同时间的差异
differentiation strategy
差异化战略
differentiation
差异化
diffusion of innovation theory
创新扩散理论
dimension
因素
dimensions of quality
质量维度
direct costing profitability analysis
直接成本盈利性分析
direct mail
直接邮寄
direct marketing via
advertising media
通过广告媒体的直接营销
direct marketing
直接营销
direct product profitability (DPP)
直接产品盈利性
/
利润率
direct selling
直销
discount rate
贴现率
discount stores
折扣商店
discount
折扣
discount/premium price
policies
折扣
/
溢价策略<
/p>
discriminant
analysis
差异分析法
discriminatory adjustments
歧视价格调整
discriminatory pricing adjustments
歧视定价调整
disjunctive model
分离模型
display space
陈列空间
disposable income
可支配收入
dissonance-attribution hierarchy
不和谐
-
归属层次结构
distribution channel
designs
分销渠道设计
distribution channel objectives
分销渠道的目标
distribution channel
分销渠道
distribution decisions
分销决策
distribution policies
分销策略
distribution
分销
distributor/store (private
lables) brands
分销商
/
私有品牌
distributors
分销商
diversification
多元化
divest
撤退
divest
出让
divestment or liquidation
收回投资或清算
dividend
红利
dogs
瘦狗类
domestic target marketing strategies
国内目标市场定位的营销战略
dropping
products
放弃产品
dry cleaning
干洗
dual/two channel
distribution systems
双重分销系统
word
文档交流
6
.
duplication
（媒体）重复
durability
耐用性
E
early vs late
adoption
早期采购与后期采购
earnings per share
每股收益
economic and technological factors
经济技术因素
economic power
经济权
economies of scale
规模经济
education services
教育服务
effectiveness
有效性
efficiency
效率
emergency goods
急需品
Emerson Electric
爱默生电气
emotional appeals
情感诉求
empathy
移情作用
empirical evidence
经验性实例
empowerment
授权
encoding
编码
end use
最终使用
endorsement
赞同
engineering
（产品）工程设计
entrepreneurial strategy
企业家战略
entry strategies
进入战略
environment and packaging disposal
环境与包装处理
environment factors
环境因素
environmental scanning
环境扫描<
/p>
/
分析
environmental strategy
环境战略
establishment
机构
ethical audit
（公司）伦理审计
ethics of marketing
营销伦理道德
ethnic composition
种族构成
European Community
欧共体
evaluation and reward systems
评估与奖励体系
evaluation and selection of supplier
评估和选择供应商
evaluation of
alternatives
评估替代品
/
各种选择
evaluation of brands
品牌评估
event sponsorship
事件赞助
event
活动
everyday low-price (EDLP)
天天低价
evoked set
引发的组合
evolution of market
市场演变
word
文档交流
7
exchange
交换
exclusive dealing
独家销售
exclusive distribution
独家分销
executive summary
执行摘要
exhibition media
展示广告媒体
existing market
现有市场
exit barriers
退出壁垒
expansion path
扩张途径
expectation measures
（顾客）预期测度
expectations of customers
顾客期望
expected unit sales
预计产量
expected value
期望价值
experience curve
经验曲线
experimental research
实验性研究
expert power
专长权
exploratory research
探索性研究
export agents
出口代理（商）
export jobbers
出口批发商
export management company
出口管理公司
export merchants
出口贸易商
export
出口
exporting
出口商品
extended use strategy
扩大使用战略
extending volume growth
扩大市场份额
external data sources
外部数据来源
external environment
外部环境
extrapolation of past sales trends
过去销售趋势推测法
F
facilitating agencies
辅助
/
中介机构
factor analysis
因素分析法
fads
时尚
family branding
家族品牌
family life cycle
家庭生命周期
family structure
家庭结构
farm products
农产品
fast-moving consumer goods
(FMCG)
快速变动的消费品
fear appeals
恐惧
/
顾虑诉求
features
特征
Federal Department Stores
联邦百货商店
Federal Trade Code
（
FTC)
联邦贸易法案
feedback data
反馈数据
field test marketing
实地市场测试
word
文档交流
.
8
.
financing
融资
fisheries
渔业
fit and finish
结实度与外观
fixed costs
固定成本
fixed salary
固定工资
flanker strategy
侧翼进攻战略
flanker/fighting brand
战斗品牌
flanking and encirclement strategies
侧翼进攻与围堵战略
flat organizational structure
扁平的组织结构
FOB origin pricing
FOB
产地定价法
focus strategy
集中战略
followers
追随者
foreign middlemen
国外中间商
forestry
林业
formalization
形式
/
规范化
formulate
制定
fortress/position-defence strategy
防御堡垒战略
forward integration
向前一体化
franchise systems
特许系统
franchising
特许经营
free call numbers
免费电话号码
free goods
免费商品
freight-absorption pricing
免收运费定价法
fringe benefits
小额津贴
frontal attack strategy
正面进攻战略
full costing profitability analysis
全成本盈利性分析
full-service wholesalers
全方位服务的批发商
functional competencies and resource
allocation
职能能力与资源分配
functional
efficiency
职能效率
functional organization of sales force
按销售职能组织销售队伍
functional organizational structure
职能型组织结构
functional performance
功能性能
functional strategy
职能战略
G
games
比赛
gap
差距
gatekeepers
信息传递者
general behavioral
descriptors
一般行为变量
general merchandise
discount chains
大众商品折扣连锁店
geodemographics
区域人口统计特征
geographic adjustments
地理调整
word
文档交流
9
.
geographic distribution
地理分布
geographical organization of sales
force
按地区组织销售队伍
global adjustments
全球调整
global elite consumer segment
全球精英消费品市场
global expansion
全球扩张
global marketing control
全球营销控制
global markets
全球市场
global niche strategy
全球机会战略
global standardization strategy
全球标准化战略
global teenage segment
全球青少年市场
globalization
全球化
global-market expansion
全球市场扩张
goals
总目标
going-rate/competitive
parity pricing
竞争性平价定价法
goods producers
产品制造商
government agencies
政府机构
government buyers
政府采购者
government market
政府市场
government regulation
政府管制
greenhouse effect
温室效应
grey market
灰色市场
gross domestic product
(GDP)
国内生产总值
gross margin
毛利
gross national product
(GNP)
国民生产总值
gross profit
毛利
gross rating points (GRPs)
总级别指数
group/category product manager
类别产品经理
growing markets
成长市场
growth rate of market
市场增长率
growth stage of product life cycle
产品生命周期的成长阶段
growth-extension strategies
增长扩张战略
growth-market strategies for market
leaders
市场领导者的市场增长战略
growth-
market strategy
成长性市场战略
growth-market targeting
strategy
成长性市场定位战略
guarantee/warranty
保证
/
担保
guarantees
保证
H
hard technology
硬技术
Harvard Business Review
《哈佛商业评论》
harvest
收获
harvesting pricing
收获定价法
word
文档交流
10
.
harvesting strategy
收获战略
health care
医疗保健
health maintenance
organizations (HMOs)
（美国）卫生保健组织
heavy buyer
大客户
helpfulness
有益性
hierarchy of strategy
战略的层次
high margin/low-turnover retailers
高利润
/
低周转率的零售商
high market share global
strategy
高市场份额全球战略
high-contact service system
高接触服务系统
high-involvement product
高参与产品
high-involvement purchase
高参与购买
hight market share
高市场份额战略
homogeneous market
同质市场
household/family life cycle
家庭生命周期
household
家庭
hybrid technology
混合技术
I
idea generation
创意的产生
/
生成
ideas for new products
新产品创意
/
构想
idea-screening process
创意筛选过程
identification of segments
识别细分市场
image pricing
形象定价
imitative positioning
模仿定位
imitative strategy
模仿战略
impact evaluation
影响评估
impersonal sources
非个人的信息来源
implementation and control of marketing
programs
营销计划的执行和控制
implementation
实施
improvements in or revisions of
existing products
现有产品的改良或修正
impulse buying
冲动购买
impulse goods
冲动购买品
incentives
激励
income
收入
increased penetration strategy
增加渗透战略
indirect costing profitability analysis
间接成本盈利性分析
individual brand
个别品牌
individual value
个人价值
industrial goods & services
工业产品和服务
industrial goods channels
工业品分销渠道
industry attractiveness
行业吸引力
industry attractiveness-business
position matrix
行业吸引力
-
业务地位矩阵
word
文档交流
11
industry dynamics
产业动态
industry evaluation
产业评估
industry evolution
产业演变
inelastic
缺乏价格弹性
influencers
影响者
infocommunications industry
信息通信行业
infomercials
商业信息广告
information age
信息时代
information search
信息搜集
information technology
信息技术
information
信息
informative
告知性的
ingredient
成份
in-home personal interview
个人家庭访谈
in-house use tests
内部使用测试
innovation
创新
innovativeness
创新性
installation
设施
in-store display
店内展示
in-store positioning
店内布局
in-store promotion
店内促销
intangibles
无形
integrated marketing
communication plan (IMC)
整合营销传播计划
integration of perception
感知整合
integration
整合
intensity of market
position
市场地位的集中程度
intensity
集中程度
intensive distribution
密集型分销
interactions across multiple target
markets
多目标市场间的相互作用
interactive media
交互式媒体
interest rates
利率
internal data sources
内部数据来源
internal marketing
内部营销
internal organizational structure
内部组织结构
international advertising
国际广告
international channels
国际分销渠道
international division
国际分部
international marketing
国际营销
international organizational design
国际组织设计
internationalization of services
服务的国际化
introductory stage of product life
cycle
产品生命周期的推出阶段
inventory level
库存水平
investor relations advertising
投资关系广告
issue advertising
观点广告
word
文档交流
.
12
.
J
jobbers
批发商
joint ventures
合资
jury of executive opinion
行政管理人员群体意见法
just noticeable difference (JND)
恰巧注意到的差异
just-in-time (JIT) management system
准时制管理体系
just-in-time purchasing arrangements
及时采购安排
K
key account management
主要客户管理
key accounts
关键客户
key benefits
核心利益
key environmental issue identification
确定主要的环境问题
key
variables
关键变量
key/house accounts
关键
/
机构客户
L
laboratory tests
实验室测试
leapfrog strategy
蛙跳战略
learning hierarchy
学习层级结构
legal services
法律服务
legislation
立法
legitimate power
法定权
level of compensation
酬金水平
level of technical sophistication
技术的复杂程度
lexicographic model
词典编纂模型
lifestyle
生活方式
limited-service wholesalers
有限服务的批发商
line extension
产品线扩展
line filling
产品线填充
line stretching
产品线延伸
list price
订价
localizaiton strategy
本地化战略
location pricing
场所定价
location
位置
lodging
房屋出租
logistical alliances
后勤联盟
long-term memory
长期记忆
word
文档交流
13
lost customer
失去的顾客
low-contact service system
低接触服务系统
low-cost defender
低成本防御型
low-cost position
低成本地位
low-involvement hierarchy
低参与程度层级结构
M
macro risks
宏观风险
macroenvironment
宏观环境
macrosegmentation
宏观细分
mail-order retailers
邮购零售商
maintaining market share
保持市场份额
maintenance strategy
保持战略
management overhead
管理费
mandatory adaptation
强制性适应
manufacturer brand
制造商
/
全国性品牌
manufacturers' agents/representatives <
/p>
生产商的代理商
/
销售代表
manufacturers' export
agents (MEA)
制造商出口代理
manufacturers' sales
offices/branches
生产商的销售办事处
/<
/p>
分支机构
manufacturing process
制造过程
manufacturing
制造业
market aggregation strategy
整体市场战略
market attractiveness factors
市场吸引力因素
market attractiveness
市场吸引力
market attractiveness/business position
matrix
市场吸引力
/
业务地位
矩阵
market circumstances
市场环境
market demorgraphics
市场人口分布<
/p>
/
统计特征
market dimension
市场量度
market entry strategies
市场进入战略
market exclusion
市场排斥
market expansion strategy
市场扩张战略
market factors
市场因素
market followers
市场跟随者
market growth rate
市场增长率
market hirarchy
市场等级
market inclusion
市场纳入
market leaders
市场领导者
market measurement
市场测量
market opportunity analysis
市场机会分析
market oriented
以市场为导向的
market position factors
市场地位因素
market positioning analysis
市场定位分析
word
文档交流
.
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