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管理学常见模型和分析方法
一
.
五力模型
主要讲的是公司竞争的
5
个方面，
是分析公司面临的竞争压力的很好的模型，
借
助这种模式思考帮助公司定位，以及制定公司战略。
A.<
/p>
首先竞争压力来自行业对手。
行业对手之间的竞争压力相当普遍，
市场占有率
的竞争，
价格的竞争等等。
来自市场对手的竞争一般会有很强的策略性和针对性。
通过分析
自身优缺点和竞争者的优缺点，制定公司战略。
B.
市场新生力量。
对于已经存在的对手来说，
市场
还有新的可能出现。
而且有的
新事物其生长力之强。
往往有摧枯拉朽之神奇。
这也是企业发展的一种潜在竞争
< br>压力。
C.
替代商品。
企业核心竞争力这个概念里就提到过：
企业的核心竞争力就有两点：<
/p>
一是不可复制性，
二是不可替代性。
这两
点都是阐述保持核心竞争力要应对的市
场变化。
比如科技发展或
者技术革新造就的新商品或者成本的下降都是引起冲击
和变革的原因。
< br>
D.
供应商还价能力。
现在生
产是多环节的镶嵌，
所以后一级的厂家对于前一级的
提供商存在
一个博弈关系。不同于行业的竞争这个也是一种竞争的体现。
E.
消费者的还价能力。
类似的商品卖出去，
< br>还面临着一个和消费者价格的博弈关
系。
很少有人会把这
个考虑到一种企业竞争压力，
但是价格和利润确实是一个企
业关
注的最重要的点。
五力模型下的三大竞争策略。通过综合考虑
竞争，有三个竞争策略：
1
是成本优
势
，成本优势转化成竞争优势是很明显的。
2
差异化，差异化是塑
造产品核心竞
争力和塑造产品品牌的一种很好的方式。
3
缝隙市场，在诸多竞争对手之间总还
有保留有余地的发展空间。这是新
力量和小企业生长的温床。
二
.SW
OT
分析
所谓
SWOT
分析，即基于内外部
竞争环境
和竞争条件下的态势分析，就是将与研
究对象密切相关的各种主要内部优势、
劣势和外部的机会和威胁等，
通过调查列
举出来
，
并依照矩阵形式排列，
然后用系统分析的思想，
把各种因素相互匹配起
来加以分析，
从中得出一系列
相应的结论，
而结论通常带有一定的决策性。
运用
这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据
研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
S
（
strengths
）是优势、
W
（
weaknesses
< br>）是劣势，
O
（
opport
unities
）是机
会、
T
（
threats
）是威胁。按照企业竞争战
略的完整概念，战略应是一个企业
“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”
（即环境的
机会
和威胁）
之间的有机组
合。
三
.GROW
< br>模型
Grow
模型可以在生活
很多不同的地方运用，它的主旨意为理清现状，减少某些
事情的干扰，使执行人从内心找
到对应的办法。
GROW
其目标，是使得员工认识
也认同现目标的自己有什么能做的，或者怎么做。
GROW
的意思是成长，帮助员工成长；
G
（
Goal
setting
）：
代表确认员工业绩目
标；
R
（
Reality
Check
）：是现状，要搞
清楚目前的现状、客观事实是什么，寻
找动因；
O
（
Options
）
：
代表寻找解决方案；
W
（
< br>Way
Forward
）
：<
/p>
What?
When?
Who?
Will?
What
should
be done?
When
by
whom
and
does
the
will
exist
to
do
it?
代表制定行动计划和评审时间。
GROW
代表辅导的一个程序，你要向员工陈述你的谈话目的，
不要让员工觉得云
里雾里，
所以
G
要清楚向员工陈述谈话的目的。
第二步
R<
/p>
描述发现的问题，
要求
员工分析原因，避
免盲目下结论，设身处地地倾听。第三个
O
是解决方案，最重<
/p>
要的是要询问员工对问题的看法以及解决方案；
通过提问鼓励创造
性思考“还有
没有更好的做法。最后，
W
与员工一起商讨行动计划，制定下一次的时间，感谢
员工并表达你对他的信心。
四
.
VUCA
时代
VUCA
中每个元素的深层含义是用来提高
VUCA
的的预见
性和洞察力的战略意义，
以及要提高组织和个人在企业中的行动力。
V=Volatility
（易变性）
是变化的本
质和动力，也是由变化驱使和催化产生的。
U=Uncertainty
（不确定性）缺少预
见性
,
缺乏对意外的预期和对事情的理解和意识。
C=Complexity
（复杂性）企业
为各种力量，各种因素，各种事情所困扰。
A=Ambiguity
（模糊性）对现实的模
糊，是误解的根源，各种条件和因果关系的混杂。
这些因素描
述了企业在展望他们当前和未来的状态的情景，
表明了企业在制定政
策或计划时的边缘性。
这些因素使我们制定计划或者向未来展望的时候变得微不
足道。
VUCA
更鼓励企业或者个人具备以下的能力：
1.
预期改变条件的事情
2.
明白事情和行为的结果
3.
鉴别各个变量之间的内在关联
4.
为现实的各种情况和改变做准备
5.
明白各种相关的机会
五
.
职业锚模型
所谓职业锚
，又称职业系留点。锚，是使船只停泊定位用的铁制器具。职业锚，
是指当一个人不得不
做出选择的时候，
他无论如何都不会放弃的职业中的那种至
关重
要的东西或价值观。实际就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。
职业锚，
也是自我意向的一个习得部分。
个人进入早期工作情境后，
由习得的实
际工作经验所决定，与在经验中自省的动机、价值观、才干相
符合，达到自我满
足和补偿的一种稳定的
职业定位
。
职业锚强调个人能力、
动机和价值观三方面的
相互作用与整合。
职业锚是个人同工作环境互动作用的产物，
在实际工作中是不
断调整的。
职能型（
TechnicalFunctional
competence
）：技术
/
职能型的人，追求在技术
/
职能领域的成长和技能的
不断提高，以及应用这种技术
/
职能的机会。他们对自
己的认可来自他们的专业水平，
他们喜欢面对来自专业领域的挑战。
他们一般不
喜欢从事一般的管理工作，因为这将意味着他们放弃在技
术
/
职能领域的成就。
管理型（
General Managerial Compe
tence
）：管理型的人追求并致力于工作晋
升，倾心于全面
管理，独自负责一个部分，可以跨部门整合其它人的努力成果，
他们想去承担整个部分的
责任，
并将公司的成功与否看成自己的工作。
具体的技
术
/
功能工作仅仅被看作是通向更高、更全面管
理层的必经之路。
独立型（
Auto
nomyIndependence
）：自主
/
独立型的人希望随心所欲安排自己的
工作方式、
工作习
惯和生活方式。
追求能施展个人能力的工作环境，
最大限度地<
/p>
摆脱组织的限制和制约。
他们意愿放弃提升或工作扩展机会，
也不愿意放弃自由
与独立。
稳定型（
SecurityStability
）：
安全
/
稳定型的人追求工作中的安全与稳定感。
他们可以预测将来的成功从而感到放松。
他们关心财务安全，
< br>例如：
退休金和退
休计划。稳定感包括诚信、忠诚、以及
完成老板交待的工作。尽管有时他们可以
达到一个高的职位，但他们并不关心具体的职位
和具体的工作内容。
创业型（
Entrepreneurial
< br>Creativity
）：创业型的人希望使用自己能力去创建
< br>属于自己的公司或创建完全属于自己的产品
(
或服务
)
，
而且愿意去冒风险，
< br>并克
服面临的障碍。
他们想向世界证明公司是他们靠自己
的努力创建的。
他们可能正
在别人的公司工作，
但同时他们在学习并评估将来的机会。
一旦他们感觉时机到
了，他们便会自己走出去创建自己的事业。
服务型（
ServiceDedication
to
a
Cause
）：服务型的人指那些一直追求他们认
可的核心价值，例如：帮助他人，改善人
们的安全，通过新的产品消除疾病。他
们一直追寻这种机会，
即
使这意味着即使变换公司，
他们也不会接受不允许他们
实现这种
价值的工作变换或工作提升。
挑战型（
Pure
Challeng
e
）：挑战型的人喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜
强硬的
对手，
克服无法克服的困难障碍等。
对他们而言，
参加工作或职业的原因
是工作允许他们去战胜各种不可能。
< br>新奇、
变化和困难是他们的终极目标。
如果
事情非常容易，它马上变得非常令人厌烦。
生活型
（
Lifestyle
）：生活型的人是喜欢允许他们平衡并结
合个人的需要、家
庭的需要和职业的需要的工作环境。
他们希望
将生活的各个主要方面整合为一个
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