-
电子商务案例分析作业三
——
PEST
分析法、五力分析、
SWOT
分析法
三种分析方法概述
PEST
分析法
PEST
分析是指宏观环境的分析，
P
是政治
(politics)
，
E
是经济
(eco
nomy)
，
S
是社会
(society)
，
T
是技
术
(technology)
。
在分析
一个企业集团所处的背景的时候，
通常是通过这四个因素来进
行
分析企业集团所面临的状况。
波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，
< br>这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量
分别为同
行业内现有竞争者的竞争能力、
潜在竞争者进入的能力
、
替代品的替代能力、
供应商的讨价
还
价能力、购买者的讨价还价能力。
SWOT
分析法
SWOT
分析法是用来确定企业自身
的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略
与公司内部资源、外部环境有机
地结合起来的一种科学的分析方法。
S
（
strengths
）
是优势、
W
（
weaknesses
）
是劣势，
O
（
opportunities
）
是机会、<
/p>
T
（
threats
< br>）
是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”
（即组织的强项和
弱项）和“可能做的”
（即
环境的机会和威胁）之间的有机组合。
一、
共享单车（以
< br>ofo
为例）
目前中国社会稳定，
国家积极推进环保的各种项目，
共享单车作
为一种健康环保的出行方式为政府和民众所推崇。
上海市最近约谈各共享单车的企业，
要求停止投放，
过度的投放
不仅会导致城市非机动车道交通堵塞，
同时停车地点的临时性和
随意性也影响了城市市容市貌。
各地政
府有可能出台相关政策限
制投放。
中
国经济正处于发展阶段，
尤其是互联网经济，
共享单车也是互<
/p>
联网经济当中的一环。
易于乘风发展，
在
滴滴的共享模式成功以
后，共享经济不仅有了先例，尤其
ofo
还有了滴滴的投资。
目前大城市的基
础设施较为完善，
比起国外中国更是有专用的非
P
政治
(politics)
PEST
分析
法
E
经济
(economy)
S
社会
(society)
机动车车道，有大批的自行车用户。
目前智能手机
APP
市场正是各种技术的集中领域，
APP
的开发和
维护都有不同的服务企业。
共享单车不仅需要
APP
< br>开发还有需要有支付和定位技术。于是
和支付宝微信等进行平台合作完成押金和费
用支付。
和高德地图
合作进行定位，便于用户寻找车辆。
在技术这一方面
ofo
尚不及摩拜成熟。
摩拜单车，
摩
拜单车的用户定位和
ofo
有一定差异，
它以一线城
市年轻上班族为主还有大学生及其关注新事物，
接
受新事物的中
老年人，但本质上还是共享单车的竞争者之一。并且是目前
ofo
最大竞争者。
摩拜单
车的优势在于它宣传力度大，
科技含量高，
使用更加的简
洁快速。
摩拜单车的劣势在于它是是自行设
计生产，
它的供应商以自行零
部件的制作商为主，
由于单独设计，
供应商的讨价还价能力较强。
也因此
它成本较高。
另一方面，
他的车感较为笨重，
< br>骑行较为费
力。
其他竞争者还有优拜和小鸣单车等。
共享电动车，
电动车比起自行车速度更快，
能满足部分人不满足
于对自行车速度慢，骑车累的需求。
。但电动车由于易发生事故
这一原因被很多城市严加控制车速，
要求每辆车上牌。
管制更加
严格。
滴滴
，共享汽车（微公交）
。滴滴由于面对顾客群不同相对竞争
不是
那么激烈。
共享汽车，
以杭州的微公交为例，
< br>由于其定点借
车还车，还有押金较高等原因，还不能完全推广。
< br>
共享单车主要供应商是单车和定位借还系统的提供商，
根据不同
的共享单车企业，
供应商的讨价还价能力不同。
如
ofo
单车主要
来
源平台购买和学校捐赠，
供应商的讨价还价能力就比较弱，
of
o
可以以更加低廉的价格参加行业竞争。
共享单车的用户群体是以大城市的高校大学生为主，
以及大城市
的上班族以及接受新事物的老年人。
前两者都不有讨价还价的能
力，
但是共享单车本身以其低廉的价格，
健康的生活方式在
城市
骑行，受价格限制较大。
T
技术
(technology)
现有竞争者
的竞争能力
五力分析
潜在竞争者
进入的能力
替代品的替
代能力
供应商的讨
价还价能力
购买者的讨
价还价能力
S
ofo
到目前为止共融资
6
轮，
最重要的是获得了滴滴的战略投资。
（
strengths
< br>）
Ofo
本身最大的优势是成本价格优势。
优势
W
SWOT
分
析法
（
weaknesse
s
）劣势
O
（
opportuniti
es
）机会
技术技术模式略欠缺。
ofo
的机
械密码锁显得传统，在依靠互联
网模式下的新产品，
高科技的技
术呼之欲出之时，
传统的机械密
码锁显得不够人性化。而且密码
锁有漏洞，有捡漏撬锁的风险。
定位技术依靠上一个用户结束
时的定位，
可能不准确，
带来问题。
ofo
的本身的是模式复制性非常高，如果能实现快速复制，占
领
全国应该是没有问题的。
以校园为
突破口，
ofo
本身将是中国最大的校园媒体，环保，更
高效率，
这对于
ofo
这样的健康出行方式，
将是未来全世界都会
提倡的出行方式。
T
（
th
reats
）
共享单车并不是一门不可复制的行业，尤其是对<
/p>
ofo
这样的小
威胁
型，成本较低的商业模式，市场上竞争加剧已经初现规模。
二、
微商平台：口袋通（有赞）
P
政治
(politics)
政府在微商的方面并没有出台相关政策，征收税费，
也没有明文规定的
限制公告，
可谓是任其自由发展的
状态。
有赞作为一个微商平台，
目前没有受到任何来
自政府的限制。
微商依托于互联网经济发展，建立在微信这一平台
上，
有赞虽然不是微信自己旗下的微店，
但目前并
不
受微信的限制，而是乘势在大力发展中。
< br>由于微商的价格低廉和熟人经济的模式，
有赞可以获
吸引
大量的客户。
微商由于门槛低，成本低的原因导致了许多质量
问
题，假冒伪劣产品，售后问题。
另
一方便，
朋友圈本身是社交圈，
加入了各种营销广
告不免让人反感。
因此微商的社会影响以反面评价
占大多数，
有赞同样
也深受这些负面评价的影响。
微商这一行业几乎可以说是微信这一社交的平台应
运而生的，
微信的通信技术的不断提高，
其他功能的
不断完善，促成了微商的产生，微商的产品营销，支
付，售后都离不开微信
。有赞不是微信旗下的微店。
因此技术可以说是完全依赖微信，难以自足。
微店，
首先作为微信旗下的官方平台，
享有一切先决
条件。它有更好的资金、技术和后台。
E
经济
(economy)
PEST
分析
法
S
社会
(society)
T
技术
(technology)
现有竞争者的竞争能力
五力分析
移动电商行业是一个竞争异
常激烈的领域，
它的特点
是门槛高、投入大、回报周期长，如果
没有合适的市
场机会，
即便有雄厚的资金和资源，
进入该行业分一
杯羹是很难的事情。
潜在竞争者进入的能力
微商平台
阿里即使是电子商务的一大
巨头，
也难以以腾讯的微
信为突破口切入微商行业。
所以，
对于潜在进入者而言，
< br>对口袋购物的威胁很小。
淘宝，
京东等但是由于他们面对的顾客群和微商平台
有着巨大的差异，
淘宝是和微商相对来说比较接近的
平台，
同样的
C2C
平台，
可能淘宝比起微商的规模相
对较大，
市场准入和产品的要求比较高，
另一方面
淘
宝的首页和详情页还需要一定的美工和网页编辑基
础，而微商
平台则更加容易上手。
替代品的替代能力
供应商的讨价还价能力
基本上微商的
产品来源都是淘宝，
阿里巴巴，
唯品会，
-
-
-
-
-
-
-
-
-
上一篇：医药行业常用术语
下一篇：练习6级六级阅读真题 答案 详细解析10篇