房地产高端别墅销售内训方案

《狼性房地产高端别墅客户销售业绩提升训练》大纲

< br>（全程房地产案例讲解训练

+

落地工具）

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房地产营销培训师闵新闻主讲

一、

【课程背景】

< br>2014

房地产高端客户开发渠道比较狭窄、原始和竞争激烈，如何开拓客户和再 次邀约客户来现场非常

有挑战！

同时 因为房地产销售员年龄和社会阅历等原因，无法真正了解客户的真实需求和内心心理活动，没有

< br>共同语言，无法从根本上区别不同类型的客户该如何沟通及建立信任感，造成客户流失到竞争对手项目中< /p>

去成交了；

因为不懂得如何与高端客户建立亲和度，以及如何与客 户建立信任感，让客户没有被尊重的感觉；因

为不知道如何有效沙盘讲解过程中进行互动 和了解隐藏需求正对性介绍，导致无法让客户对本项目全方位

了解优势和渴望购买本项目 的冲动，以致无法快速成交客户；

< br>因为不懂如何在介绍楼盘中促销客户付定金，以及不知道如何与团队其他成员进行有效的

< br>SP,

而造成

客户最后流失掉，成为竞争对手楼盘项目的 成交客户；

因为不懂得如何 与高端客户进行守价、

议价和放价等谈判技巧，

不知道在恰当的 时机对客户进行逼定，

造成客户损失，让客户白白流失；

< /p>

因为不懂得如何解除高端客户对楼盘的一些异议和困惑，造成客户带着疑问回去，最后客户 异议无法

从内心解决，最后客户购买了其他竞争楼盘；等等

二、

【课程收益】

通过本课程的学习，您将获得如下收益：

1

、掌握高端房地产别墅行业走势和发展趋势，坚定信心，同时掌握风水基础知识与 奢侈品鉴赏及自身高

端形象仪容仪表基本知识。

2

、掌握客户有效开发渠道及提升客户开发能力和意识，并掌握客户的管理及 再生能力。

3

、掌握如何精准了解高 端客户的心理以及真实需求，有效的为高端客户进行高端产品别墅的配对，并懂

得如何与 各高端类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感。

4

、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍别墅项目沙盘，并带客户看别墅样 板房或者

现场，做到与同事有效色

SP

配合，快速促进客户付定金等销售技巧。

5

< br>、掌握如何跟踪高端客户及有意向高端客户和已付定金高端客户策略，做到宁杀一万，也不放过一个的

有效策略。

6

、 掌握如何与高端客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理。

三、

【培训方式】

< br>互动演练，学员

100%

参与实操训练：理论讲授

40

％、实操训练

35

％、案例讨论

15%

、经验分享与现场

答疑

10

％

四、

【培训要求】

< br>1

、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）

2

、音响、话筒、投影仪

3

、准备一份学员名单

4

、要求人人参与现场实操训练

.

< br>五、

【培训对象】

房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监

六、

【培训时间】

< br>实战课时

2

天

12

小时

，标准课时

1

天

6

小时

七、

【讲师介绍】

闵新闻老师

国内实战狼性销售第一人

标杆房企御用销售培训导师

1

、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监

5

年

2

、曾在上市公司易居中 国担任华东区域副总经理

3

年

2

、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师< /p>

3

、拥有全国讲师证和心理学及催眠师 证三证资质的中国特级讲师

4

、万科 、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、

绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师

【

授课风格

】

1

、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击 和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，

紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发 现问题，实效解决实际问题。

2

、用 “心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。

3

、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和

NLP