豆瓣读书笔记

学习传播学或者一直关注网络营销的人，

大抵都看过这两年流行的几本书 ，

诸如

《引爆流行》

、

《引爆点》

、

《世界是平的》乃至《长尾理论》等。修 源的这本小书，基本阐述的也是上述这

些书的观点，但是它更简洁明了——只关注“流行 ”的成因，并且通过当前身边最新也最本

地化的例子

（例如电影

《海角七号》

的营销造势）

来印证他的 观点：

诸多

“流行”

，

都遵循

“创

新扩散

s

型曲线”的规律，如果你对网络传播有点好奇但是不太了解，本书是一个很好的引

导。

案例新鲜生动，理论阐述得通俗易懂，是本书的优点。 除此之外，我更欣赏的是修源的

洞察力，他并不止于就案例谈案例，而是思考得更深，比 如他不满意安德森对“长尾理论”

成因的解释，他说：

仔细深入思考长尾理论的时候，

我发现，

要造成长长的长尾，

那么必须需要有人有需求，

不停的个性化的需求最终造成了长长的长尾。

我们还是从有限的产品中进行选择，而不是人一条漫无 目的的长尾中进行选择。我们多

样化的选择制造了长长的长尾，而不是因为长尾制造了我 们多样化的选择。

但是为什么大家会有这样那样的选择呢？还是因为“信 息的流行“。我们每个人能接触

到的信息都足够多，才最终可能进行多样化的选择。

我发现，很多市场出现先行者的时候，他们都或多或少 地赚取了不少利润，于是更多人

开始进入，于是，竞争加剧，如果你没有非常出色得让别 人选择你而不是别的公司的时候，

这样的事情看起来就会变得不美好。如果你属于迟缓者 的话，那么你进入这个市场竞争的胜

算就会低很多。

在第一次电子杂志创业失败后，他选择了番茄树正品鞋 专卖，也遵循了书里提到的“流

行的秘密“第二个条件——基于大众市场的定位。而他能 顶着巨大压力坚持下来，也因为他

清晰地认识到并深深地相信：

当你的用户积累到某个点的时候，会有很神奇的现象发 生，只是，你要专注于在此之前

的营销和推广，无论有多困难。

5

种不同的人群你是哪一种呢？

罗杰斯还把创新扩散的采纳人群分成了

5

类：

1

、创新者（

innovat ors

）

:

他们是勇敢的先行者，自觉 推动创新。创新者在创新交流过

程中，发挥着非常重要的作用。

2

、早期采用者（

early adopters

）

:

他们是受尊敬的 社会人士，是公众意见领袖，他们

乐意引领时尚、尝试新鲜事物，但是行为谨慎。

3

、早期采用人群（

early majority

:

他们是有思想的一群人，也比较谨慎，但是他 们

较之普通人群更愿意、更早地接受变革。

4

、后期采用人群（

late

majority

）

:

他们是持怀疑态度的一群人，只有当社会大众普遍

接受了新鲜事物的时候，他们 才会采用。

5

、迟缓者（

laggard s

）

:

他们是保守传统的一群人，习惯 于因循守旧，对新鲜事物吹毛

求疵，只有当新的发展成为主流、成为传统时，他们才会被 动接受。

创造流行的四个条件

在传播中，有些人起到了意见领袖的作用。这些人接触 了大量的相关领域信息（类似韩

寒、

李开复）

< br>，

他们拥有广泛的人际传播关系，

而那些媒体接触少，< /p>

知识较为贫乏的人往往从

意见领袖中获取相关的信息和建议

（即思想易为意见领袖所影响）

。

意见领袖会 把他们得到的

信息连同自己的看法观点，一起传播给其他人。

因此这里“传播者”就是具有“意见领袖”功能的一群人。

2

、基于“大”众（相对于小众）市场。

3

、各种促成流行的因素：

苹果

ipod

在产品上的优势：

1

如三步操作能找到想要听的歌曲（ 简单，任何产品都必须

注意的原则，叫

mooers

；

2

领先其它产品 的各项特色（性能）

；

3

区别以往事物 的概念

或设计

(

差异化竞争

。

4

、引爆点效应

当前三个要素具备了之后，这个要素指的是两点：

1

要流行，就可以通过各种方式使产

品尽快 达到

“引爆点

“，

如

< br>《海角七号》

在正式放映前向社会各个阶层的人进行了免费试映，

形成口碑（最主要的是让看过的大众成为了传播者）

；

2

在没达到引爆点之前，要坚持。

长尾效应产生的原因

原因是互联网的产生，

使得整 个世界的信息传播门槛降低，

让信息传播的效率大幅提升，

减少 了信息不对称，人们能够轻易了解到互联网时代之前所无法知道的内容，因而能够选择

的 机会变多，人们在面对各类产品时，能够根据各自的偏好来进行选择。

安德森把长尾理论没有办法在沃尔玛等传统的地方应用 归咎为：沃尔玛无论是商品货架

还有库存，都需要成本，无论是人力成本还是库存成本， 导致沃尔玛销售的

cd

必须要卖出

10

万张才有可能回收成本，

而真正能够达到这个销售量的唱片不足

1%

，

这使得

99%

的唱片被

沃尔玛拒之门外。

作者修源认为这不仅仅是成本的问题，还有用户面临的 选择压力问题，当用户被抛掷在

一个很大的周围很多选择的地方，用户往往是很少能做出 选择的（这个或者也可以称为机会

成本，用户面对众多可选商品前，无法确定选择哪一个 才划得来，进而产生焦虑与抗拒选择

心理）

。

< br>

这与互联网长尾形成的不同在于，互联网信息是由用户 自己进行搜索或者浏览来查找，

每次找到的相关信息是基于用户自身喜好的考虑，假设 有

1000

张

cd

的存在，用户会根

据喜好而查找其中少量的进行比对，

而不 是直接接受

1000

张

cd