-
篇一：工作计划书格式
工作计划书格式
工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1
、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限
；计划内容摘要；计划名称。一
般有以下三种写法：
（
1
）四种成分完整的标题，如《××村二
oo
二年规划要点》
。其中“××村”是计划单
位；
“二
oo
年”是计划时限；
“规划”是计
划内容摘要；
“要点”是计划名称。
（
2
）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》
。
（
3
）公文式标题，如《山东省关于二
oo
二年农村工
作的部署》
。
计划单位名称，要用
规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时
限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的
问题；计划名称要根据计划的实
际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿
或经上级批准，就应该在标题的后
面或下方用括号加注“草案”
、
“初稿”或“讨论稿”
字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名
字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2
、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（
1
）
目标。
这是计划的灵魂。
计划就是为
了完成一定任务而制订的。
目标是计划产生的
导因，也是计划奋
斗方向。因此，计划应根
据
需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具
体明
确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
（
2
）
措施。
要明确何时实现目标和完成任务，
就必须制定出相应的措施和办法，
这是实
现计划的保证。措施和方法主要指达到既定
< br>
目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造
什么条件，排除哪些困难等。总之，要根
据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确
具
体，切实可行。
（
3
）
步骤。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。
每项任务，
在完成过程中都有阶段
性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常
< br>
是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，
妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理
安排。而在
实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重
点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的
时限，又要有每个阶段的时间要
求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和
人员知道在一定的时间内，一定的
条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条
不紊地协调进行。
< br>
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结
尾部分。但是，这部分的内容，要看实际
情况决定要不要。
3
、落款
在正文结束的后下方，
制订计
划的日期
（如标题没有写作者名称，
这里应一并注明）
。
此
外，如果计划有表格或其他附件的，或需要
抄
报抄送某些单位的，应分别写明。
篇二：个人工作计划书范文
个人工作计划书
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河
南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，
也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在
其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司
xx
年总的销售情况：
??
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在
河南市场上，
xx
产品品牌众多，
xx
天星由于比较早的进入河南市场，
xx
产品价格混乱，这
对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法
也有很大的问题，主要表现在
1
）
销售工作最基本的客户访问量太
少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工
作倒现在有记载的客户访问记录有
xx
个，
加上没有记录的概括为
xx
个，
八个月
xx
天的时间，
总体计算三个销售人员一天拜访的客户量
xx
个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作<
/p>
没有做好。
2
）
沟通不够深入。销售人员在与客
户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分
清晰的传达给客户，了解客户的真正想
法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反
应。在传达产品信息时不知道客户对
我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽
车运输有限公司就是一个明显的例
子。
3
）
工作没有一个明确的目标和详细
的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划
的习惯，销售工作处于放任自流的状态
，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间
没有合理的分配，工作局面混乱等各
种不良的后果。
4
）
新业务的开拓不够，业务增长小
，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业
务能力还有待提高。
< br>
三．市场分析
现在河南
xx
市场品牌很多，
但主要也就是那几家公司，
现在我们公
司的产品从产品质量，
功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售
产品过程中，牵涉问题最
多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型
的客户，价格不是太别重要
的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常
敏感的。在明年的销售工作中
我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人
员去销售。
在郑州区域，<
/p>
因为
xx
市场首先从郑州开始的，
所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签
于我
们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很
大
，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外
界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，
形势是严峻的
。
在河南
xx
市场可以用这一句话来概
括，
在技术发展飞快
地今天，明
年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能<
/p>
失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．
xx
年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1
）
建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一
个好的销售人员，建立一支具有
凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工
作中建立一个和谐，具有杀伤力的
团队作为一项主要的工作来抓。
2
）
完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户
处于放任自流的状态。完善销售
管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，
对工作有高度的责任心，提高销售
人员的主人翁意识。
3
）
培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人
员综合素质，在工作中能发现问
题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到
一个新的档次。
4
）
在地区市建立销售，服务网点。
（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不
在家的情况，
使计划好的行程被打乱，
不能顺利完成出
差的目的。
造成时间，
资金上的浪费。
5
）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根
据公司下达的销售任务，把任务
根据具体情况分解到每月，每周
，每日；以每月，每周
，每日的销售
目标分解到各个销售
人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上
提高销售业绩。
我认为公司
明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是
分不开的。提
高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境
是工作的关
键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇三：公司年度工作计划书范文
公司年度工作计划书范文
<
/p>
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，
“
xx
”品牌得到了社会的初步认同。总体
上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新
台阶，在新的年度里，公司将抓好“一
个中心”
、搞好“两个建立”
、做到“三个调整”
、进行
“四个充实”
、着力“五个推行”
。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1
、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx
年公司各类楼盘的销售任务是
1.5
亿元，
其中一季度
15
00
万元、
二季度
4500
万元、
三季度
4500
万
元、
四季度
4500
万元。
按
xx
所签协议书，
该
任务的承载体为策划代理公司。
经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为
完成年度营销任务，我们建议：策
划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单
纯依靠招商大厅或中心活动。可采取
更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上
保证工程款的跟进。在营销形式上，应
完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力
创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2
、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在
20xx<
/p>
年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“
xx
”品
牌，
二是扩大楼盘营销。
广告宣传、
营销策划方面，
xx
应在广告类种、
数据统计、
效果评估、
周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计
< br>呆板、缺乏创意等现象的产生。
3
、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，
是一个有机的合作群体。新的一
年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓
好营销人员基本知识培训工作，使
营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其
次是逐步完善营销激励机制，在制度
上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责
起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1
、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，
xx
应于去年出台
《招商计划书》
< br>及
《招商手册》
，
但目前该工作
已经滞后。
公司要求，
上述两书在一季度由策划代理公司编制出
台。
为综合医
药市场情况，拟由招商
部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2
、组建招商队伍，良性循环运作
从
过去的一年招商工作得失分析，
一个重要的原因是招商队伍的缺失，
人员不足。
新的一年，
招商队伍在引入竞争机制的同时，将
配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，
以期招商工作进入良性循环。
3
、明确招商任务，打好运营基础
xx
项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代
理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入
驻
生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为
300
家。由策划代理公司与招
商部共同承担。
4
、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不
单在医药交易平台的搭建、运输
配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药
，更主要的是在信息功能的交换适
时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公
司将与市物流研究所进行合作，签订
合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向
市场化，公司拟成立物流部，拟制定
xx
医药物流系统的营运方
案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董
事会的同意安排下进
行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
xx
的企业精神“三生万物，以人为本
;
和合求实，科学求真”决定了
xx
< br>品牌的打造，
xx
集团的建立，
必须充实基础工作、
充实各类人才、
充实企业文化、
充实综合素质。
新的一年，
公司将在“四个充实”
上扎扎实实开展工作。
1
、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合<
/p>
工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做
好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公
司
《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行
有效
监督，公司在新的年度由办公室承办编制《
xx
工作动态》
，每半个月一期。
2
、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率<
/p>
与现代标准对照是有距离的。
2006
年
，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条
件，
并设
置招聘流程，
有目的地吸纳愿意服务于
xx
的各类人才，
并相应建立
xx
专业
人才库，
以满足
xx
集团公司各岗位的
需要。
3
、充实企业文化，改善人文精神
企
业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，
xx
策划代
理公司在进行营销策划的同
时，对于
xx
文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是
xx
品牌的需
要，对内是建立和谐
企业的特定要求。因此，
xx
文化的形成、升华、扬弃应围绕
xx
企业精神做文章
，形成内涵
丰富的
xx
企业文化。
4
、充实综合素质，提高业务技能
xx
集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来
源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切
实
可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、
酒店
宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
< br>
四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行
有据，行之有效。企业靠制度管
人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工
自觉成为真正“
xx
人”
，公司将推<
/p>
行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通
过“五个推行”
，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。<
/p>
1
、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式，
公司要求每个员工坚持登记
《绩效考核手册》
，
公
司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质
完成本职工作，遵守纪
律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，
以客观评定每个员工工作
的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2
、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根
源防漏堵缺的可行良策。公司将
制定责任追溯制
(
包括奖励赔罚制度等
)
。强化措施，分明奖罚。即可
以责任到人，又能避免
无据推论、
“钦定”责任，使员工树立荣
誉感，增强责任心。
3
、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于
员工的个人竞争力。只有把员工
打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神
的群体，才能在市场竞争中立于不
败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末
尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综
合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实
行末尾淘汰。
4
、推行绩效工资制，充分保障员工权益
对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予
降级，这是绩效工资制的核心要
素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资
制。通过绩效考评考核，对表现优
良、
工作成绩优异的员工进行
增资
;
对表现平平、
工作效能低下的员
工给予降资甚至淘汰，
以
使企业永远充满活力。
篇四：工作计划该怎么写
工作计划该怎么写
年头岁尾，月初月末，每一企业都会要求各个部门做计划。每个部门又要求各部门员工
做计划。这可把很多人难坏了，不想写、不愿写、不会写、写不了
??
正是因为在这样的背景
下，各种临床表现的“计划综合症”就像肥皂
剧一样，周期性的轮番上演。
临床表现一：为领导而写的
既然是为领导写的，那肯定是领导喜欢看什么就写什么，常用的套路是这样“在公司高<
/p>
层的英明领导下，在部门经理的热切关心下，在企业同仁的共同帮助下
??
”
，
“过去的一年，
感谢在公司各级领导
??
”
，
“相信在今后通过领导的热心关怀和大力支持，我们的工作会
??
”
，
这种计划只提优点、不讲
短板，光喊口号、不讲方法，抚皮蹭痒、歌功颂德、浮光掠影、云
山雾绕，这样的计划不
如不写。
临床表现二：
为检查而写的
几乎所有的企业，
计划都是要提交领导审批的，
因此，
不写
是不行的。那怎么办？为了应付企业的检查，上网下
载的有之，找人代笔的有之，照搬照抄
的有之
??
总之，
有两张纸交给领导就算完成任务了。
这样的总
结计划写了也是白写。
临床表
现三：不知道为什么要写的
一说写计划，很多人说“计划赶不上变化，变化赶不上
领导一句话，费那事干嘛？”于
是，三言两语、草草划划，只要纸上有字就算是达标了。
临了还得甩甩手腕子，嘴里嘟囔着
骂一句“光
tm
走形式”
。这样的总结计划压根别写。
临床表现四：不知道该怎么写的
计划，究竟该怎么做？
很多人说计划不好做，其实，并没有想想的这么难，很多人是懒、烦、怕。
< br>
犯懒，不愿意做；嫌烦，觉得做计划写东西麻烦；怕失败，担心做出计划完不成
让人笑话，
担心做出计划目标大让人嗤鼻，担心同事对自己有看法
??
这些是心态和工作态度的问题，不
属于技术和技巧的范畴
。解决这种心态问题需要我们对个人的价值有一个思考：我们活着为
什么？每个人都想拥
有财富、受到社会的认可和周围人的尊重。要达成这个目标，只是停留
在想的层次上是远
远不够的，必须要行动。要行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。其实如果我
们真的放下了这
些心理上的负担，做计划并不是想象中那么让人厌烦，反而，很有乐趣。
如果我们解开了心理上的疙瘩，
接下来看看技术上的问题：
怎么写计划。
< br>要解决这个问
题，我们先要清晰一件事情：干嘛要做计划？
其实，计划是员工下一步工作的设想，也是个人成
长的方向。而做计划的过程是上下级
达成沟通、增进了解，使个人目标和企业目标相符合
、相一致的一种行之有效的方式。员工
做出计划，领导才知道员工想干什么，知道了员工
想干什么领导才能结合企业目标对员工有
所指导和安排，这样企业的各项工作才能步调一
致、方向统一，而员工也可以在企业中得以
不断成长和发展（从这个角度讲，做计划这种
管理方式运用好了，可以大量减少人员流失—
—谁也不愿意离开对自己成长有帮助的企业
）
。
要做计划，
首先就要设立有最终的目标——我们要做到什么样的程度，
成为什么样的人。
这个目标不怕大。很多人说：要有一个跳一跳能够得着的目标
，我不这么认为。
打个比方
，如果我们的目标是及格——
60
分，那在执行过程中稍有懈怠
，最后的结果就
是
60
分以下——不及
格；如果我们的目标是
100
分，即便在实行过程中打了
20%
的折扣，我
们最终的成果还有
80
分。
80
分一定是
比
60
分有成长有收获的，不是吗？
有人说，我现在的基础就是
4
0
分，让我定
100
分的目标，太夸张
了，我自己都不信，人
家也会笑话我。这还是心态问题，人要发展就要有志向，就要有宏
愿（也有人叫野心）
。跳一
跳能够得着的目标，听起来好像挺现
实，但是实际执行过程中少有懈怠我们就“不跳”了，
那个人的成长在哪里呢？
有了目标，
最核心、
最重要的就是以终为始、
分解细化，
即以总目
< br>标为设计计划的起始点，从目标往眼下推，想尽一切办法达成总目标，并把这些方法按步
< br>
骤有标准的分解细化到每一个时间段（比方说年度计划分配到月份，月度计划分
解到周，周
计划分解到天）
。
我们在工作中总要完成达成成长目标，
在这个过程中又总会遇到一些问
题，
所有的这些问题都需要我们去解决，从某种意义上讲，解决问题的过程就是我们提升
和成长
的过程。而计划的目的就是让我们安排解决问题的步骤和方法。
< br>
听着像绕口令，举个例子看看：
x
门店
2011
年销售任务没有
100%
达成。
通过销售的数据分析，
发现心脑血管类产品的销
售拉了全年销售的后腿。
针对这种情况，
我们就
应该找出产生该问题的原因，
比如商圈内消费人群年龄结构偏差，
老年人较少；商圈内同业竞争激烈，心脑血管消费者已有固定的消费地点；员工专业基础薄
弱，对心脑血管病人不敢推荐药品，只能要什么拿什么；门店产品结构不完整；客类管理薄
< br>弱，会员营销不到位
??
能找到的原因尽可能的多去寻找
。
原因找到了，在计划中就应该针对不同问题列出解决的设想。
比如，员工专业基础薄弱，就应该加强这方面的学习和
培训，并且在实际销售工作过程
中持续的应用，
“艺高人胆大”
，懂的多了销售起来自然信心十足；门店产品结构不完整，就
应
该与采购部门沟通，增加产品品类，
“百货中百客”
；会员营销
不到位，就应该学习会员营
销的方法并加以实践
??
所有这些就都是计划中的内容了。
计划不执行。一切等于零。做出计划，在与企业发展目标统一协调后就应该坚决执行。
把目标和计划打印出来，图像化，贴在自己每天都能看到的地方，每天按照计划执行，向着
目标前进，不断总结经验，改进方法，学习提升。
总之，摆正心态、设立目标、以终为始、
细化分解、坚决执行，本着这样的方式
和路径，在我们的生命中没有做不到的事情，就没有
达不成的目标。待到我们完成计划，
举杯庆功的时候，终将领悟“路虽远，行则将至；事虽
难，做则必成”的个中真谛。
篇五：月工作计划范文
月工作计划范文
月工作计划范文一
月工作计划范文
一、数据分析：
1
、
季度任务完成进度；
2
、
未按计划完成的客户网点列表；
3
、
特殊项目完成进度；
二、
5
月份销售业绩分解：
< br>
1
、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；
2
、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项；
3
、促销活动安排及促销人员调用列表；
4
、特殊项目销售分解目标；
三、问题分析：
1
、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响；
2
、对产生的问题是否有解决的办法；
3
、销售环节的问题表现，及解决建议；
四、
5
月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；
五、增长点：
1
、销量增长网点列表及措施；
2
、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1
、对公司流程、制度的改进建议；
2
、政策措施、资源调配的改进建议。
月工作计划范文二
月工作计划范文
面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责
任重重，把这些孩子从德、智、
体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作
计划和月工作计划等。
一、生活常规：
1
、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。
2
、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的
消毒工作。
3
、教育幼儿吃
完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。
4
、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。
5
、提醒幼儿养成喝开水的习惯。
二、教育教学工作计划：
1
、开展主题“扮家家”
，通过观察、比较、讨论、情境表演及游
戏活动，感受全家人亲
亲热热在一起的幸福，
学会关心、
学会爱、
学会感激、
学会报答。
能用多种方式表达爱爸爸、
爱妈妈的情感。
2
、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。
3
、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐
4
、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。
5
、围绕主题，重点指导“娃娃家”
，提供各种废旧
物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力
解决问题。