-
Ｉ
Ｔ
培
训
机
构
项
目
< br>商
业
计
划
书
一、策划成立公司需求概述
1
、公司性质、选择地址
公司性质：
有限责任公司
公司资质：
民办非企业
公司地址：
北京作为总部，同时成立成都分公司，选择在大学生比较密集
的地方。
2
、公司的业务发展概况模式
公司以在校大学生、ＩＴ在职从业人士、政府网站管理人员、企业管理人
员等为培训对象，设立前瞻性技术培训课程，进行技术培训、项目实践、就业资
质、职
业资格几个方面的培训。
培训机构总部在北京，设立教学研究
、远程教育相关机构，提供标准化课程
教材、教师培训、网络宣传、远程教育等方面的工
作。对未来的分支培训机构采
取直营或加盟方式进行，
让学生报
名后可在任何分校学习，
课程内容及质量不变；
不客气并且承诺
一次不会，下次免费再学。
培训模式：
（１）
与
政
府部门合作，结合电子政务政府网站绩效考核、电子商务（采
购）流程优化与创新。
（在职）
（２）
自
主招生，通过媒体广告、网络宣传等进行自主招生。
（在职、大学
生）
（３）
与
企
业合作，进行定向委培。
（大学生）
（４）
与
高
等院校合作，结合实践技能和学历同时学习。
（大学生）
学员提升（在职）
：
（
1
）提升政府网站绩效排名
（
2
）提升政府网站管理水平
（
3
）扩大政府网站
知名度和影响力
学员就业（大学生）
：
（１）
培训机构与ＩＴ公司进行合作
，对优秀学员结业后进行推荐就业。
（２）
在高新园区成立直属的科技公
司进行项目外包、产品开发等工作，
选择优秀学员招聘。
（３）
招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等。
公司以培训为主营业务，可配套进行软件人才外包、承接外包
项目、自有产
品开发、教材出版等业务进行同步发展。
3
、对公司未来发展的预测
IT
教育如今已被列为国家重点建设项目，
纳入
“十一五”
、
“十二五”
规划中。
在与传统学历教育旷日持久的对抗战中，
I
T
职业教育伴随着中国
IT
产业的飞速
发展，越来越受到社会、国家和全体国民的关注与重视。
数据显示，
2010
年全国
IT
职业培训市场实现销售额
53.8
亿元，比上一年
增长
17.4%
，
2011
年的预计增长率为
15.
7%
，
至
2012
年，市场的年复合增长率
将达到
15.2%
。调查显示：
IT
业迅猛发展造成了上百万的网络程序
开发、设计、
建设、
实施及维护的网络工程师需求空缺，
企业对高技能水平的网络工程师、
网
站管理工
程师、
网络设备工程师及网络安全系统工程师的需求量平均每年增长高
< br>达
71.2%
。业内人士指出，
2011
年，
3G
、芯片、互联网、游
戏等行业将迎来更加
迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会。
IT
行业发展如此迅猛，开发人才不足成为了制约产业发
展的重要因素。据
目前的企业现状，
难以招聘到有实践经验，<
/p>
能快速上手的员工，
应届毕业生无法
适应
企业要求，
已有工作经验的ＩＴ从业人员不进行新技术的学习和充电，
< br>也势
必会被快速发展的新技术所淘汰。
对于应届毕业生的
技能培训和ＩＴ从业人员的
技术深化，都是企业本身和学校不具备的，需要专门的培训机
构进行综合培训。
目前
IT
培训按需求划分，
大体上可分为就业类需求和认证类需求。
其中国
家计算机等级考试占认证类需求的
17.3%
，思科系列则高达
40.2%
。在就业
类需
求中位列前三名的依然是网络及安全类
(
< br>占
33.4%)
、开发类
(
占
24.2%)
、系统及
< br>管理类
(
占
16.7%)
。
随着企业对
IT
人才的需求持续升温，
人才培养变得越来越关键。
尽管我国
高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，
但大多数都很难快速满足企业用
人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的
项目操作经验。因此，
IT
行业如今最普遍的问题就是，学历教
育与企业实际需求相脱节的矛盾。
IT
职业培训成为了连接二者的重要桥梁和大学生“回炉”的首选。调查显
示，就业压力和
知识更新需求是众多学生选择
IT
培训的主要原因。一方面金融
危机所带来的大学生就业问题越来越突出，
促使学生对未来职业
规划的意识越来
越强。
这些培训机构提供的诸如硬件维护和软件
开发，
让学员参与企业实践项目
等各种操作性极强的课程，
能有效增强大学生为未来的就业实力。
另一方面，
< br>这
种趋势也符合当前的社会经济状况：
IT
行业就业前景好，特别是软件开发和网
络技术等高端技术岗位，
都能获得很高的薪酬待遇和升职空间。
另外，
众多培
训
结构打出的“订单式培养”
、
“与市
场的无缝对接”
、
“高就业率”等口号让大学生
看到了直接的利益回报，这也成为了他们选择回炉的诱饵。
< br>随着回炉现象越来越热，近年来，回炉的人群结构也发生了变化。以往，
往往以在
校待就业学生，
尤其是临近毕业的学生居多，
但是现在参加培训
的低年
级学生越来越多，
学生受迫于就业压力才去学习的动机开
始在培训考虑因素中下
滑。
有培训结构统计，
< br>现在大二、
大三的非就业类学生已经占到该培训机构生源
的
30%
到
40%
。
伴随着中国电子政务的发展
,
政府网站作为电子政务第一窗口的作用也越
来越突出。据有关数
据显示
,
当前我国
.
< br>域名下的政府网站已经超过三万
个，
加上
.org
及
.cn
域名等政务
服务型网站接近有五万个。
目前大部分中央国家
机关
,96.3%
的国务院组成部门、
100%
的省级政府、
99%
以上的地市级地方政府、
90%
以上的区县级地方政府建成了政府网站。因此
,
从互联网发展的大环境来说，
如何建设并维护好
几万家政府网站就成为摆在电子政务工作者面前最重要的任
务之一。
2009
年
4
< br>月
22
日，工业和信息化部印发《政府网站发展评估核心
指标体
系（试行）
》通知，鼓励第三方机构依据核心指标开展政
府网站评估。政府网站
管理人员有大量相同的需求，
即针对政府
网站从建设阶段转移到应用阶段的新形
势，随着评估指标体系的调整优化更加科学、公平
、合理，建议有关第三方机构
加强对政府网站建设的整体指导和深入合作。
我们要抓住政府网站评估的机遇，与有关部门合作，开展政府网站评估相<
/p>
关指导工作的培训、
交流、
观摩等工作。
利用多方力量直接推动全国政府网站的
建设，降低建设成本，影
响中央号召，建设节约型政府信息化，推动了全国电子
政务的发展。
二、前期调研与开发培训项目
1
、资金投入
总投入资金为人民币
1000
万元，
完成公司基本组织结构，
并形成北京总校、
成都分校同时开展业
务的模式。
前期（前
3
个月）启动资金为人民币
200
万元，进行公司注册
，资质办理，
认证合作，学校选址、装修，人员招募，招生推广等工作，由于各地政策差
异，
部分资质及认证工作北京和成都都需要办理。
2
、成立初期职员岗位分配
?
北京总校
公司董事长、法人：
1
名；
总经理（校长）
：
1<
/p>
名；
教学负责人（教学总监）
：
1
名；
招生就业负责人：
1
名；
行政及前台咨询人员：
2
至
3
名；
任课教师：前期
以兼职教师为主，专职教师
2
至
3
名即可；
班主任：
2
至
3
名；
教学研究人员：待定。
?
成都分校
教学负责人：
1
名；
< br>
招生就业负责人：
1
名；
行政及前台咨询人员：
1
至
2
名；
< br>任课教师：前期以兼职教师为主，专职教师
1
至
2
名即可；
班主任：
2
至
3
名；<
/p>
3
、硬件设备投入分析预算
?
北京总校
办公场地：约
100
平米
授课场地：约
500
平米
（按
6
个教室算）
< br>PC
机：
80
台
投影仪：
6
台
交换机：
4
台
服务器：
2
台
打印、复印、扫描、传真四合一机：
1
台
电话：
6
台
空调：
6
台
饮水机：
8
台
摄像机：
1
台
相机：
1
台
网络：
2
条
A
DSL
?
成都分校
授课场地：约
600
平米（按
6
个教室算
）
PC
机：
80
台
投影仪：
10
台
交换机：
4
台
服务器：
2
台
打印、复印、扫描、传真四合一机：
1
台
电话：
4
台
空调：
10
台
饮水机：
6
台
摄像机：
1
台
相机：
1
台
网络：
2
条
A
DSL
?
网站
地址：北京
方式：租用空间
费用：域名注册、设计、维护
4
、培训
产品的技术优越及行业发展趋势分析
（一）稳定的学员资源，递增的收入来源
学员不仅包括在校大学生、
刚
毕业学生、
待业人员等，
还有面向政府网站管
< br>理人员，
电子采购的需求分析、
开发人员，
以及对敏捷开源技术感兴趣的业界人
士。
（二）强大的团队优势，雄厚的技术支持
< br>集微软
IT
高端技术，与全球
I
T
发展同步，课程以动手操作为核心，以项目
经验为目标，以职
业素质为突破，以企业需求为导向，突出“熟练度”
让学员<
/p>
一毕业就成为“即插即用”型实用人才。
（三）领先的技术方向，创新的教学模式
技术方向以高断
IT
技术为主，发现市场热点、紧缺人才需
求，尤其是抓住
敏捷、开源技术、政府网站绩效评估、电子采购实务操作的独特优势，吸
收业界
精英加盟，在这些方面做业界领先者；教学模式要突破传统，引入互动、团队协<
/p>
作等教学模式，克服学生只注重重复操作、死记模仿，彻底解决动手能力不强、
创新力不够的问题。
（四）专业的师资队伍，丰富的教学经验
学校拥有一支稳定、高效、优质的一流师资团队，由授课专家、资深学者、
高级培训
师组成，知识结构新颖，教学经验丰富，教学方法精湛，讲授生动，教
风严谨，深受学员
好评。
（五）优越的教学环境，高端的网络设备
学校全部采用多媒体教学方式，配有高端实验室，高配机房，人小班授课，
人手一机
，教员全程辅导。
（六）规范的科学管理，学习的质量保障
学校采用标准化管理方式，
做到人人有事做，
事事有人管，
本着对家长负责、
对学生负责、对社会负责的办学态度，严把学
习质量关，做到月考试，期考试，
年底考试，形成理论学习占
4
0%
，上机实践占
60%
的教学比例。
（七）强化实训基地，加大就业筹码
为了更好提高学生的动手实践能力，分别设立了软件实训工厂、网络实训工
厂，全部模拟办公化环境，真实办公项目，提前打造准职业人。
（八）强调实践授课，培养实战人才
教研室精心编排课程，做到理论与上机实践相结合，达二节理论二节上机交
叉上课，
使学生学完理论知识后能够快速进行实践，
从而达到融会贯通，
全面掌
握知识要点。
（九）权威的职业认证，专业的就业辅导
学生可考取国家信产部颁发的权威职业资格认证或
IT
企业
资格认证
（微软、
思科、华为、
ora
cle
、
scrum
、
PMP
、
Linux
等）
,
毕业前进行全程就业指导，北
京、成都二
地就业指导中心推荐学生就业，并进行就业情况跟踪回访。
三、培训产品及服务
1
、培训目标
（
1
）学生
?
以就业为导向
?
以实用技能为核心
?
以案例为主线
?
以动手能力为突破点，以项目经验为学习目标
培养对象：
< br>年龄
18
周岁以上，
就业困难或
者想提升自己的大学生新生想提升自己技力、
就业难的大学生、
想转行的在职员工、
失业在家就业难人员、
对计算机感兴趣的<
/p>
人群。
就业去向：
毕业学员可依据自身需
求，选择在北京、成都、重庆、广州、上海、北京等
城市就业
。
就业方向：
网站设计和开发工程师
、数据库管理
/
开发工程师、
JAVA
/.NET
软件工程师、
文档分析师、外包开发工程师、
ERP/CRM/OA/B2C
开发工程师、项目经理等。
就业参考薪资：
（
1
）软件程序员：起薪
3000
元
软件工程师：起薪
4000
元。
（
2
）数据库管理员：起薪
4500
元
软件构架分析师：起薪
5500
元。
（
3
）项目经理：起薪
8000
元。
（
2
）
政府网站开发运维人员
?
以提升绩效排名为导向
?
以理念与技术为核心
?
以案例为主线
培养对象：
政府网站管理运维人员。
（
3
）电子采购网站管理人员
?
以提升电子采购工作水平为导向
?
以成熟案例为亮点
培养对象：
地方政府、财政部门、政
府采购中心、中介招标机构、企业等有意建设电子
采购平台的部门。
2
、培训产品生命周期的阶段分析
IT
培训产品受限于
IT
技术的发展，表现为约
2
年对技术进行重大更新，故
对培训产品要进行前瞻性的研究，
以
确保培训产品为最新的流行技术，
如大型企
业服务器集群管理，
虚拟云技术，手机
Android
系统开发等。
每年需要推出新课程以确保
2
年内课程的延续性，
每门课程在
2
年后必须以
新版本的课程内容和实践软件进行取代，
才能保证课程与技术变革同步，
课程内
容保持在技
术前沿。
鉴于课程及教学研究的必
要性，每年需投入不低于营业收入的
20%
进行新技
术及新课程的研究。
3
、
IT
培训的市场前景和竞争力
许多人都在追求好的薪酬回报，都在试图改变自己的生存环境，在
职场上跳
来跳去，寻求最好的职业发展空间。就业环境较好、发展潜力大、跳槽选择空间
广、薪酬水平较高的
IT
行业自然对求
职者来说极具吸引力。同时，由于中国正
在经历从制造业向服务业的转型过程，服务业中
各种外包服务业务，如
BPO(
业
务流
程外包
)
、
ITO(
< br>信息技术外包
)
等业务方面，
需
要大量技能型人才，
所以对于
IT
职位
需求会不断增加。
根据前程无忧统计的网上职位发布数显示
，截至
2010
年
1
< br>月，前程无忧上
发布的全国有效职位需求为
110
万，比
12
月新增
1
1
万，其中
IT
职位需求数为
142709
个，且需求不断加大，与
2009
年年末相比，上升了近
2%
。
前程无忧提供的数据显示，在一线城市排名
中，上海以
33172
个
IT
职位需
求数名列第一，其次是北京缺
IT
职位
28611
个、深圳
15051
、广州
11330
个<
/p>
;
二
线城市中，杭州仍旧一路领先，
IT
招聘需求为
8122
< br>个
;
在
2010
年年初的
IT
职
位
TOP10
里，
软件工程师依然是最吃香的职业，
软件工程师与高级软件工程师的
需求量分别为
< br>20597
个和
10715
个，
占所有
IT
职位需求的近
22%
。
成都
IT
行业正在迅猛地发展。随着成都软件园的建立，世界各知名
IT
企业
纷纷落户成都，
IT
行业的发展已经成为成都乃至全国重点发展的支柱性行业，
它是突破传统劳动密集型
行业、
凸现技术型人才、
科技含量相对较高的朝阳行业，
行业的发展急需专业性
IT
职业化人才，
企业间的激烈竞争越来越转变为
IT
人才<
/p>
的竞争。
2008
年，中华英才网公布的相关职位需求数据显示：成都
IT
职
位需求占全
部职位需求的
22.4%
，
IT
从业人员的薪水平均在
2500
—
5700
之间，
超出在职人
员平均月薪的
21.7%
，有关数据显示，由于众多知名
IT
企业对实战经验丰富的<
/p>
IT
人才求贤若渴、高薪诚聘。另一方面，因此带来的
IT
从业人员的跳槽也变得
络绎不绝。职位选择的
空间相当大，也就成为
IT
职场一道独特的亮丽的独特风
景线。
有关专家指出：
IT
行业人才的紧缺现象将会持续相当长一段时间，
IT<
/p>
从业
人员只要具备两年以上的项目开发经验、
月薪一般都在
6000
元以上。
4
、培训延伸服务
?
外地学员可有偿提供吃宿。
?
政府网站等学员提供免费旅游、交流、参观、观摩等机会。
?
学员可进行免费试听。
?
本期不会，下期免费（免学费）再学。
?
建立学员投诉制度，确保学员满意度。
?
组织认证考试，并确保通过率达到
90%
以上。
?
优秀学员推荐就业，就业模式：<
/p>
（
1
）
IT
公司面试（
2
）就任助教（
3
）公
司关联单位推荐
?
建立学员库，对已结业学员进行状
态跟踪，并建立学员推荐制度和学员
再学习优惠制度；对于明星学员给予创业或物质上其
他奖励。
?
组织技术讲座，深入到各高等院校。
四、培训行业、市场与竞争分析
IT
职业教育伴随着中国
IT
产业的飞速发
展，越来越受到社会、国家和全体
国民的关注与重视。
2010
年全国
IT
职业培训市场实现销售额<
/p>
53.8
亿元，比上
一年增长
17.4%
，
2011
年
的预计增长率为
15.7%
。至
201
2
年，市场的年复合增
长率将达到
15
.2%
。
目前全国大学生毕业人数约
650
万人左右，每年约有
15
万人从事
IT
行业，
全国有约
100
万人从事
IT
行业，信息管理人员
5
－
8
万人，售后服务占
35%
，软
件编程占
13%
，动漫占
< br>8%
。
IT
< br>行业发展如此迅猛，
开发人才不足成为了制约产业发展的重要因素。
随着
资本对行业的持续注入，部分品牌
IT
培训机构进一步扩张，形成了强势品牌培
训机构市场相对垄断集中的格局
。
2010
年，
IT
< br>培训市场前十名的培训机构占据
了共计
73.9%
的市场份额。
目前
IT
培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需求。其中国
< br>家计算机等级考试占认证类需求的
17.3%
，思科系列
则高达
40.2%
。在就业类需
求中位
列前三名的依然是网络及安全类
(
占
3
3.4%)
、开发类
(
占
24.2%)
、系统及
管理类
(
占
16.7%)
。
随着企业对
IT
人才的需求
持续升温，人才培养变得越来越关键。尽管我国
高等院校每年都有大量的计算机专业学生
毕业，
但大多数都很难快速满足企业用
人需求，这主要是由于学
生在校园里很难获得实际的项目操作经验。因此，
IT
行业如今
最普遍的问题就是，学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。
IT
职业培训成为了连接二者的重要桥梁和大学生
“回炉”
的首选。
调查显示，
就业压力和知识更新需
求是众多学生选择
IT
培训的主要原因。一方面金融危机
所带来的大学生就业问题越来越突出，促使学生对未来职业规划的意识越来越
< br>强。
这些培训机构提供的诸如硬件维护和软件开发，
让学
员参与企业实践项目等
各种操作性极强的课程，
能有效增强大学
生为未来的就业实力。
另一方面，
这种
趋势也符合当前的社会经济状况：
IT
行业就业前景好，特别是
软件开发和网络
技术等高端技术岗位，
都能获得很高的薪酬待遇
和升职空间。
另外，
众多培训结
构打出
的“订单式培养”
、
“与市场的无缝对接”
、
“高就业率”等口号让大学生看
到了直接的利益回报，这
也成为了他们选择回炉的诱饵。
随着回炉现象越来越热，近年
来，回炉的人群结构也发生了变化。以往，往
往以在校待就业学生，
尤其是临近毕业的学生居多，
但是现在参加培训的低年级
学
生越来越多，学生受迫于就业压力才去学习的动机开始在培训考虑因素中下
滑。
有培训结构统计，
现在大二、
大三的非就业类学
生已经占到该培训机构生源
的
30%
到
40%
。
在
这样的大环境和背景下，国内
IT
职业培训近年获得了飞速发展
。但在
IT
行业迅猛发展带来机遇的同时，
IT
教育培训行业仍然面临不少的挑战。包括如
何不断提升
IT
职业教育机构的培育理念，
如何使
IT
教育从单纯为解决就业问题
上升为
促进产业创新发展等。此外，由于竞争激烈，加上国外机构纷纷进入，价
格战已经令企业
生存环境举步维艰。以
MCSELINKCI
课程为例，
2000
年的时候，
价格为
< br>3000
多元，其中还不包括考试费等其他费用，但现在该培训费已经下降
到
1000
元。
CC
NA
刚问世时，培训价格也在
3000
多元以上，现如今价格也下降
了近
60%
。一些培训机构为了招揽生源，滥打价格战，这实际上是在以自己的品
牌形象和整个行
业的信誉程度为代价。
而他们转移成本的方式，
往往是采用将专
职教师变成兼职教师，
同时缩短课时等方式，
< br>难以确保授课质量。
随着这种情况
越来越普遍，
对整个行业的发展造成了极为负面的影响，
许多实力和资历突出的
培训机构也受到牵连。
1
< br>、
IT
培训行业融资现状
由于市场前景可观，融资行为在这个行业已经十分普遍，许多规模较大的培
< br>训机构甚至已经完成海外上市。
但总体说来，
IT
培训的融资风潮还是来自整个中国教育培训产业的促进。
2006
年
9
月
7
日，新东方登陆纽交所，其投资方老虎基金首日即获得
0.85
倍回
报；一年后，诺亚舟登陆纽交所，按
IPO
股价计算，投资方雷曼兄弟首日回报率
即达
3.7
倍，霸陵亚洲首日回报率即达
2.6
倍。
这些瞩目的成绩刺激
了许多资本方的神经，加上
IT
教育培训在国内的中国
教育培训市场的持续升温，风投私募们与
IT
培
训机构联姻的故事也屡屡传来。
2007
年
9
月，华育国际率先获得来自软银赛富的
2000
万美元风险投资；
10
月，安博教育完成
IPO
之前的最后一轮融资——由麦格理银
行主投的
5400
万美
元，成为迄今为
止中国教育市场最大的一笔海外融资。
2008
年，
IT
培训市场再掀波澜。
1
月，
ATA
在美国纳斯达克正式挂
牌上市，
筹资约
4630
万美元。
软银赛富
2005
年
3
月到
2006
年
< br>5
月先后三轮投资的
1900
余
万美元，
成为
ATA
成功登陆纳斯达克
的重要推动力。
而被誉为全球创投界
“双
子星座”的凯鹏华盈中国基金的
1000
万美元入股，使得汇
众益智成为我国首个
获得国际顶级风险投资注入的数字娱乐职业教育机构。
近年来获得国际风投青睐的
IT
< br>培训企业也在不断涌现，达内科技、东方标
准、华育国际、汇众益智等机构，相继
成为紧随诺亚舟、弘成教育、正保教育等
海外上市机构之后的市场生力军。在接下来的两
三年中，这些
IT
机构有望掀起
中国教
育培训机构海外上市的第二拨浪潮。
2
、
IT
培训行业趋势
根据行业结构统计，当前我国
IT
产业从业人员在<
/p>
400
万到
500
万人左右，
并且有
92%
的从业人员
表示需要提升
IT
技能，有
42%
的参与者表示非常想参加
IT
培训。尽管<
/p>
IT
培训行业成长空间巨大，但竞争也相当激烈，由于当前
IT
教
育界的同质化现象十分普遍，服务、产
品、招生等方面的创新性举措，将成为企
业获得市场的最有力武器。
这主要是因为，
IT
职业教育机
构如今已经不再能只单纯地站在培训一个角度
来审视市场，
而必
须随着客户需求的不断深化，
将后续服务和引导性教育纳入自
己
的体系中，为学员和
IT
企业更好地搭建桥梁，推动行业人才结
构优化。围绕
这个思路，许多
IT
教育
培训结构已经开始了不同方位的尝试，如：东方标准转
型为
IT
人才服务公司，走出了单纯的教育培训领域，力图在提供人力资源服务
< br>上有更深的进展；
新华电脑教育与国内近
5000
家著名
IT
企业签约，
作为其人才
需求输送渠道，同时聘请国内外专家团做精专课程设计。
< br>
纵观中国
IT
职业教育的发展
历程，我们不难发现，当前的
IT
职业教育尚处
在一个由发展起步阶段向爆发性成长期转型的过渡阶段。
一方面，
消费者由最初
的盲目消费，
日益趋向理性选择，
变得越来越关注教育机构的可信度、
教学质量
和就业保障等多方面因素。
另一方面，
整个市场竞争也愈发激
烈，
各类花样百出
的招生广告、鱼龙混杂的
IT
培训机构充斥着市场。在行业自由竞争愈演愈烈，
IT
培训行业市场的“马太效应”将日益明显，强者愈强，弱者愈弱，而有专家
预测，这一趋势在未来的
3
年内将更加清晰。
3
、竞争对手分析
华育国际：订单
+
实训
华育国际成立于
2000
年
，主要进行
IT
职业教育培训、认证、技术研发、企
业信息化建设，是印度
IT
职业培训项目在国内最
早的实施单位之一，创立了国
内“
T
”
型人才培训模式，是“国家高端
IT
紧缺人才培养工程”唯一指
定的实训
基地。
针对大学毕业生学历
高、动手能力比较差，缺乏实际工作经验的现状，华育
国际特别开设了
< br>Eduask-SECSE
课程，在教学中增加大量的实践环节，花巨资建
设软件工厂和网络实验室，
给学员提供实际操作的环境，
并让他们参与到企业项
目之中。
这种培训模式最大的
特点是其内容完全根据企业需求来设计，
课程设置
实践性强，强
调学员的动手操作能力，并“以需订产”
，将招生和人才输送完全
市场化。
其中，
“订单”包括两种
方式。一种是点对点，即华育国际和各个
IT
企业签
订定向委培协议，
企业向华育国际下用人订单，
华
育国际根据企业需求，
提供定
制化方案，
对学生进行定制培养，
学生一毕业就直接送到企业里特定的工作岗位
< br>上，
完全实现学习、
就业一条龙的
“会员制”
个性化服务。
另一种方式是点对面，
华育国际根据一类企业的需求来设计培训内容，
安排课程设置，
把教学和就业紧
密的衔接起来，
社会中这一类企业热
需什么样的人才，
华育国际就培养什么样的
人才，确保学生就业
面宽广。
“实训”则是按照“双元制”教学，不仅教给学生计
算机理论知识，更重要
的是让学生在实践环节中掌握
IT
技能。在培训方式上，以项目实战带动教学，
上课打破传统课堂模式，
以案例贯穿教学，
带领学生一起参与企业项目，
在实践
中解决问题。相对于学历教育的校园式模式，实训则是工厂式的、学徒式
的，老
师带领学生直接参加
IT
名企的
实际研发项目，能全面掌握规范的开发流程和丰
富的项目开发经验，获得实际的工作经验
。
这种人才培养模式不仅能够满足大量中小型企业对
IT
人才的个性化、多样
化需求，也深受大量需
要就业、转行的中等和低学历人群的喜爱。
2007
年，随
着资本的进入，华育国际擎起了拓展全国市场的大旗。先后在辽宁、黑龙江、内
蒙等多个省份、自治区建立直营分校和就业中心。独立营运并开发的项目横跨
IT
教育的等多个方面。但过快的扩张也同时埋下了隐患，人才储备不足和管理
失控导致的教学质量下降，
最终酿成了多个分校的倒闭。
如何在快速发展中，
兼
顾规模化和个性化、确保教学品
质，成为华育国际最为紧迫的问题。
安博教育：打通产业链
当前教育领域
最大的整合者安博教育集团成立于
1999
年，在中小学网络教
育市场攫取第一桶金后，
其业务触角迅速延伸至大学生就业培训
市场，
并在此基
础上，
又进一步将业务
链拓展至中小学教育与就业培训的中间环节—高等教育领
域，打造了一条涵盖中小学－高
等教育－就业培训的
IT
教育产业链。
职业教育就是就业教育，
不能很好地实现就业的职业教育就失去
了其根本意
义。
安博通过搭建桥梁，
解
决大学生和企业之间需求的错位，
开辟了一片全新的
领域，即<
/p>
IT
实训。所谓实训，是协助毕业生在就业之前，参与到企业的项
目开
发过程中，
从而为高校和企业搭建了桥梁，
加快从学生到合格员工之间的角色转
变。
2006
年
4
月，安博教育联合教育部推出“
IT
实训推广工程”
，覆盖了全国上
百所高校，以就业为导向完善
IT
人才教育体系
。
安博的高校合作对象主要有四类：一是新建学院，即双方共
同成立新的二级
学院，安博引入企业、技术、设备、教学等多方面资源，校方负责申办资
质及生
源，双方共同承担教学的实施与管理；二是共建学院，即双方结合实际情况，发<
/p>
挥各自优势，
合作部分专业，
以学院形式
独立运作，
共同承担教学的实施与管理；
三是学院外包，
即根据校方实际情况，
学院委托安博负责全面运营，
< br>校方负责监
督管理；四是共建实训基地，即与生源规模大的院校合作建立实训基地
。
IT
实训中，
参与实训的人员绝大多数为即将毕业的在校学生。
学习者进入实
训基地后，
其角色由学生转变为员工，
接受
“公司”
分配的职务，
佩戴员工胸卡，
每天打卡上班，
并在主管的指导下完成各种业务项目。
而且，
产业园的每个项目
都是真实的，由安博负责对外承接项目
，与用人实行定制培养
(IBT)
，选定和企
< br>业业务相关的课程和任务，并配合企业的实际操作练习。
目前，
安博教育已与
4000
多家软
件公司达成协议，
采用
IBT(
企业定
制
)
模式
为其培养人才，
准学员一旦培训合格就可以进入公司工作。
至今，
安
博教育在北
京、苏州、上海
(
昆山
)
、大连建立基地，结合当地人才战略，在软件企业集中区
域，为学生提供就业服务。以大连为例，安博与大连高新区合作，未来
8
年每年
向大连高新区输送
1
万名
IT
人才。
目前，安博教育与全国近
40
所高校签署了院
校合作协议。同时，随着国内
多个城市提出转型，
打造服务外包
产业的思路，
比如大连计划成为国内最大的软
件服务外包城市，
南京正着力打造服务外包产业，
苏州昆山正从制造中心转向金<
/p>
融服务外包城市等，对人才储备提出了新要求，安博的
IT
实训与地方政府转型
的诉求不谋而合。通过与地方政府合作，共同建立
IT
实训基地，为城市转型提
供了智力
支持。
然而，作为中国教育产业的巨型航母，如何整合资源，
发挥产业链的协同效
应，形成核心竞争力，成为安博持续发展的关键。另外，师资力量也
将是制约安
博高速成长的主要因素。随着
IT
实训和院校合作的持续推进，安博将对高素质
的师资团队产生巨大的需求，能否
满足这一需求，直接关乎业务复制的进度。
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