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外贸服装杂谈之一：何谓尾货
有的客户问，有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾
货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些
外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的
客户，
他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，
这就是尾货。<
/p>
具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了
1000<
/p>
套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实
际加工了
1200
套，那多出的
200
套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行
说的话了。
一般欧
美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负
5
％的差
异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负
7
－
8
％，在
这个范围里面多出来的服装，外商一般
也会全部买下或封仓。绝对不会有很多的尾货服装
留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工
厂更不敢自己多做，万一多出来卖
不掉呢？所以尾货有是有一些，绝对不可能多到数量的
20
％。
我们真正可以少量销售及批发的，从市场角度看：
外贸尾货
——
其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那
么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品！
世界级品牌的服装质量要求很高，因此即使淘汰的
残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟
单员，在现场看到一件加工时跳线
了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求
缝制的最后一件衣
服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是
不
能拿到的，那些耳熟能详的国际女装大牌子
BURBERRY
、
CHANEL
、
DIOR
、
LV
、
COACH
、
FENDI
、
HE
RMRS
、
GUCCI
、
PRADA
、
MOGEN
等
等，
因为国内有大城市的专卖店，
怕尾货流出冲击专卖店的生意
，
即使不合格的尾货也是控制十分严格！
！更有其中一些品牌，
根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国
际时装的加工之都：香港。香港的制造成本
放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资
5.7
美元，中国大
陆是
65
美分！哪里拿的到那么便宜的
尾货！所以我们销售及批发的尾货，大多数就是那些在国内开设专卖
店很少，或还没有开
设的一线品牌，部分是对尾货还不够严格的，才有可能拿到做内销！
现状如此，对于国际一线品牌的正
品尾货货源，作为买家大可以报有可遇而不可求的心态！
！如果急切的一
定要找所谓的正品和尾货，那么就会有一些不那么坦诚的，就是想套您生意的商家来投您所好！
外贸服装杂谈之二：何谓原厂跟单及仿单
◆原厂跟单
——
或者叫做原厂
COPY
，
就是服装
厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。
由于每款生产出货的量都不多
，所有成本也相对较高。
跟单和原单的区别在于以下三个方面：
一、面料
这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。这个差异是由售价仅
为十分之一甚至
还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一
致，那只能无言以对。
二、染色
厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根
据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商
进口的
面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。
三、装饰和辅料
高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外
商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家
公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母
纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多
尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的
单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照
着去做的，能
做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。
其他小
厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进
得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不
是一种水准。
外贸服装杂谈之三：何谓外贸原单正品
◆外贸原单正品
——
和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货
品。
国内欧美外贸原单生产的现状：亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提
供信用证明，小样成品经过检验后就会有
30%-50%
左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险
就会相比小很多。所以
，中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最主要
的是日
本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路，绝大部分是连国际
N
线服
装品牌的档次都轮不到，这样低级别的所谓原单弄些出
来，有什么难的？去打闷包批发，不挑好的次的，
最低的衣服低至三、五元一件。所以现
今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。仿冒
的也最滥，都赶上地摊
货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥
了，有
些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。
好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备
比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服
装。并且欧美公司的订单是没有预付款（订金
）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能
造成无法出口，合作的加工厂
老板就会血本无归。做欧美单子，可以说工艺要求高、风险大、资金还得自
己垫付。如果
不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多
的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。
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现实就是：欧美原单接单
量就相对日韩的少，一批订单商的数量和加工服装数差异不大，而且流出控制很
严，不仅
封厂，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。
深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后
品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。
一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，
何苦为了几票尾货，
去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，<
/p>
欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码
。只有零售商
批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。还有些款式看着很时尚，
中国女人敢穿的出去的又有几
个呢？量根本也出不多。欧美原单剩下就很少，尺码又多不
符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量，
你说剩余能批发的会有多少？！
我们敢如大多数商
家大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品吗？所以说，我们能提供销售以及批发的
多
数就是加工原厂的跟单。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距，本
来就是欧美品牌商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺 手段
也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。
同样是品牌的仿货，大为不同！店家不要斤斤计较进价，喔，
这一款低了十元二十元，关键你要看货品正
不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本
增加了些，而是货源选择不好，您若要进外贸国际大品牌的
跟单货，要认清您的优势在哪
里：在于她的款式更新！她的数量稀少！她的同步每季发布会的时尚！
但也不
要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专柜的衣服不是发达国家的中产
阶级能消费的，它们的成本有多高？！
外贸服装杂谈之四：小心原单正品的陷阱
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