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外贸函电》译文
Lesson
2
Enquiries
例
1:
询问按样生产问题
敬启者：
贵公司是否能按照我们的要求丝网印刷运动衫
(T-
恤衫
)
？
目前，
我们正扩展自己的业务，
想增加收藏版产品的生产。
我们正
在寻找能够
按照我们要求的标准和设计进行生产的生产商。由于所生产的运动衫是为了满
足收
藏，补缺市场的需求，质量方面要求非常严格。虽然，每一种设计图案所生产的运<
/p>
动衫的数目可能不是很大，但是我们愿意出高于普通运动衫的价格。同时，各种设
计图案的知识产权属于我方所有，贵公司在未经我们的同意，是不允许生产复制品
或者将图案卖给第三方的。
为了确保收藏价值，任何有工艺缺陷的产品需要被销毁。我们严禁这些产品在
其
它任何市场，包括贵公司所在国的国内市场上出售。
如果贵公司对这项合作感兴趣的话，
请报最低离岸价，
并说明最早的交货周期。
如果贵方价格具有竞争力，并且交货时间可以接受，我方打算与贵方大量货。
盼早日接到贵公司的答复。
例
2
：寻求
供货
敬启者：
我们接受所有器具生产商和五金器皿供应商的报价。但我们只
需要整箱数量，
请提供以下信息：
·
完整的生产线和详细的介绍
·
20
英尺集装箱的价格，每一种集装箱可以有
2
到
4
个模型
·
交货和运输的时间
·
质量保证方针
·
付款条件
请务必保证所提供的模型是按照美国能量的衡量标准所生产的。
盼早日接到贵公司的答复。
安德鲁
·
斯
蒂文
Exercises
一，单项选择题
< br>1.
如果你没有意见的话，我们将用
102
号型号的代替
101
型号的。
2.
请告知我们市场的发展态势。
3.
我们想更多的了解贵公司在南亚商品交易会上宣传的商品。
4.
我们已经收到您
10
月
12
号的询函。
5.
我们已经收到您
10
月
15
号的询函，其中你提到了
我们的开司米绒非常感兴趣。
6.
我
们已收到你
9
月
12
< br>号的信函，很高兴得知您对我们的加热器感兴趣。
7.
我们将很高兴给您提供更多关于我们机床的信息。
8.
如果您能提供给我们关于您现有的出口商品的细节的话，我们将不胜感
激。
9.
你能提供给我们适合你们市
场的样品吗？
10.
随信附寄我们的
产品目录，告知贵公司不同类型的浴室配置以及合适的型号。
11.
你能寄信给我们，让我们了解更多关于你们在（《今日电脑》）上的
RX101
调制
调节器的具体细节的话，我们将不胜
感激。
12.
我想了解一下钢制品的
供应状况。
13.
听到我们的网络游
戏受到客户的好评，我们很高兴。
14.
你们可能对我们新的低成本的解决方案感兴趣。
15.<
/p>
昨天我们收到的信函是关于要求打折的询函。
Lesson 3
Replies
to Enquiries
例
1
：肯定答复
敬启者：
感谢贵公司对
A
＆
M
< br>设备的关注。我方很高兴提供贵所要求的信息。
现报离岸价如下：
产品
A<
/p>
－
1
衣服翻领机
A
－
1
自动卷纱机
Ace
线头修剪器
防滑传送工具
单价
60.00
美元
7.50
美元
10.00
美元
11.00
美元
如需更多信息，请发送电子邮件或登陆
Yahoo
聊天室与我方在线洽谈。我方的电子
信箱地址为<
/p>
AnMequip@
，我们通常于办公时间在线。
谨上
例
2
，拒绝
提供价格信息
敬启者：
感谢贵方的询函。非常感谢贵方对我们的运动服装感兴趣。
因我们不向消费者直销服装，批发价是我们和经销商之间的秘
密。这是对我们商业
伙伴的忠诚和信誉的回报。显然，向消费者透漏我们的批发价格将违
背诚信原则。
因此，我不能提供你们所要求的信息。
然而，我随函附上了我们在贵地区经销商名录。其中一些经销
商减价出售马克辛运
动服装。
谨上
Lesson 4 Offers
例一：实盘
敬启者：
感谢贵方
4
月
8
号函，询问我方移动电话可充电锂电池。我方愿意按照中国
离岸价
每块
3.4
美元的价格报给贵方
5000
块
MTA190
号可充电锂电池。我方将在收到
以
我方为受益人的相关即期停用证支付
后
20
日内发货。
此信用证须由我方认可的银
行开立。
此报盘
10
日内有效。
我方生产各种型号的手机锂电池及其他用途锂电池。
关于现在可供型号的
全部清单，
请参见附件中的目录本。
贵方谅必悉之，我方的价格至少比其他生产商便宜
20%
。希望
贵方能接受此介绍价
格。
如需协助，敬请告知。我方将竭诚为贵方服务。
谨上
例二：虚盘
敬启者：
我方以每公吨
220
美元黄浦离岸价报给贵方
2005
年产长粒型精米
300
公吨，
含
15%
碎米。可在
2005
年
10~11
月间发货。以不可撤销的即期
信用证支付。
此报盘以未售商品为准。
因行市坚挺
，我方的价格很有竞争力。盼贵方立即接收我方的发盘。
谨上
Lesson 5
Proforma
Invoices
例一：询问按样生产问题
敬启者：
事由：形式发票
贵方能否以最快的方
式提供给我方
100
台缝纫机拉各斯到岩价的形式发票？我方在
尼日利亚拉各斯的客户要求从贵方取得下列规格缝纫机的形式发票：
蝴蝶牌
”
，踏板式，三屉及五屉
（每种
500
台）
< br>如价格合适，
我方将立即订货。
毫无疑问，
我方可以从当局取得必需的进口许可证。
该许可证获准后，我们将开立以贵方
为受益人的信用证。
感谢贵方在这方面的密切合作。
谨上。
例
2
：回复客户要求
敬启者：
应贵方
10
月
27
日来函要求，现寄上所
需形式发标一式三份。请注意我方有效期至
11
月
15
日。盼早日收到贵方订单。
< br>顺便奉告，我方缝纫机十分畅销，询购者从多，请尽快采取必要措施。
谨上
Lesson 6 Terms and
Conditions
例：封面信
敬启者：
附件中是我方（进行）国际贸易的通用条款。谅贵方知悉，此条款系由《国际货物
买卖合
同》原件改编而来。我们达成的协议如果不同于一般条款，可以在特别条款
中列明，无需
更改一般条款。
谨上
附件：见信述
Lesson 7
Counter Offers
例一：订单太小，建议增加订货量
敬启者：
很高兴收到贵公司第一批<
/p>
60
打商品编号
TB397
特德熊订单。
我方将把贵公司列入忠
实客户名单。<
/p>
为降低运输及处置成本，我方规定每笔订单最小订货量不得低于
10000
美元。由此
节省的费用将转
移给我方客户。现航寄我方最新目录表硬拷贝给贵公司。我方确信
贵公司将会发现在当地
市场畅销的产品。
如贵公司将原始订单增加至
10000
美元或更高额，我方将立即着手办理并按照要求
发货。贵公司也可不变更原始订单，但需额外支付我方
200
美金的处置费用。
盼早日做决定。
谨上
例二：不肯降价
铝箔卷
感谢贵公司
< br>12
月
24
日的来信以及对我公
司一如既往的信任，并感谢贵公司提供给
我们的有关贵方市场上其他供货商的信息。
我方经营市场十分激烈，
我们已被迫将利
润率调至最低。
如果不是贵公司经常订货，
我们甚至不能按照你们所提及的价位进行报价。
在与我们的生产商磋商后，我方认为有必要指出的是，由于近
来的能源短缺和原材
料价格的不断上涨，我们也许不能保持目前价格不变，更不能降低价
格。我方已收
到大量来自其他国家和地区的询函并有希望以高于我方向贵公司报价的价格
成交。
我们确信，如果贵立即接收
我方的还盘，你们将能够在上涨的行市上以更高的价格
转售我们的产品。
谨上
Lesson 8 Orders and
Acknowledgements
例一：下订单
尊敬的大卫：
我方订购下列毛毯及垫子：
目录号
16-750AA
60-851DD
680EE
25-665EE
607EE
美元单价
35.79
29.90
5.69
6.22
5.20
数量
350pcs
360pcs
1
000pcs
1 200pcs
1 000pcs
Total:
总额
12
526.50
10 764.00
5 690.00
7
464.00
5 200.00
41 644.50
总计：肆万壹仟陆佰肆拾肆元伍拾美分
请在四周内发货。
按照惯例，
我方将在贵方确认我方订货单后
开立不可撤销信用证。
尽快发货，不胜感激。
谨上
例
2<
/p>
：确认订单，部分货物要推迟
敬启者：
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