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参考译文
第一课
来自出口商的信
敬启者：
我们从伦敦史密斯公
司获悉贵公司有
意进口耐用品，现致函你方，希望能与
你们建立友好的业务关系。
公司成立于
1980
年，从事耐
用品行业已有三十多年，我们
的商品在世界市场上很
受欢迎，年出口额超过四千万美元。
一些目录和小册子已于今
日航邮你方，
内有
各种型号的详情。如有你们感兴趣的商品，敬请告知。
第二课来自进口商的信
敬启者：
我们很高兴有机会在第二十一届华交会上看到你们
的产品展示。它们优良的
质量和性能给我们留下了深刻的印象，因此我们打
算将其
引入我方市场。
作为家用电
器的主要进口商，我们在全国各地都有办事处和代理。
一些大的批发商和零售商是我们
的主要客户，
我们彼此间已经建立了良好的业务关
为便于我们讨论在此地销售你方产品
的可能性，请尽快快递一些样品和价目单给我们。<
/p>
第三课
促销信函
敬启者：我们从贵国商会获
悉你们可能对我们新开发的户外藤制家具感兴趣。
现寄去一<
/p>
些价目单和销售手册供你详阅。我们的藤制家具在国内市场卖得很好，相信它们在国外
也会畅销。如能依你之见，告知它们在贵地区是否也有销路，则不胜感激。
< br>
如需了解更
多详情，请发邮件，
我们当尽力满足你方要求。
第四课
邀请函
敬启者：
谨在此诚邀贵公司及有关代表光临我们在第
110
届广交会上的摊位，本次交
易会将于
2011
23
日至
27
日在中国广州举办。
我们是专营节日
礼品的最大制造商之一。
我们
的产品
因款式新颖，
做工精细而闻名，
本公司也因提供优质产品和服务
而享有盛誉。
我们的摊位在十号馆的
11.1G14 11.1G15
，希望有幸在交易会期间和我方工厂一起与你
进行深度会谈。收到你方肯定的回复后，我们会尽快做好一切必要安排和准备。
< br>
第五课（
A
）一般询盘
敬启者：
我们从《中国对外贸易》上获
悉你们
生产各种时尚毛毯，在此想了解你们是
否愿意按装运港船上交货的条件供货。
我们是我国最大的纺织品进口商之一，经营各种
纺织品近二十年。各种毛毯，特别
是那些价廉物美的，在我处
市场都很畅销。如能提供
一些小册子和有关毛毯的详情，
以便我们对其质量和花样有所了解，则不胜感激。
如
果你方产品及交易条款令人满
意，我们可能会大量购买。
（
B
）
2011
年<
/p>
14
日了解我公司及产品相关情况的来函收悉，
< br>谢谢。
现随函附上我们最新
的小
册子，
以及截止到
2010
年
31
日止的年度财务报表。
< br>
我们正向北美市场拓
展业务
，
也希望能与你方开展一些业务。你们在看完小册子后，如有任何问题，我们随时乐于解
答。
第六课
具体询盘
敬启者：
我们的一个客户对你
们的“日光”牌
无线蓝牙计算机键盘感兴趣，并要求我
们就有关报价和样品事宜与你
方联系。
此地对计算机和键盘
的需求很大。请报七千五
百只
FK-990
号货物最低
成本加运、
保费上海价，
说明最早交货期和付款条件。
此外，
如能寄来一份你们目
前经营的所有出口商品的清单，以便我们有需求时随时联系，则不
1
胜感激。
第七课
对询盘的回复
敬启者：
17
日询我“日光”牌摄像
头的传真已及时收悉。
根据你方要求
，现随函附上
一份该商品的报价单。
请注意，
< br>
所报价格均为不含佣金的净价，
并以我方最后确认为准
。
一些样品和列明目前各种
可供规格的产品册已另航你方。如有感兴趣的产品，请告知具
体需求。
上附件：如文所述
第八课
报盘信
敬启者：
关于：
“春天”牌运动水壶
常感谢你方
2011
21
日要求我们对标题商品报价的传真。
现
报给你方
0752
型水壶实盘，每只成本加运费汉堡价
2.15
美元，最低订货量八千只，
标准出
口包装，
2011
11
月交货
（详细规格见附页）
，
凭保兑的、
不可撤销的即期信
用
证付款。本报盘以你方于
2011
30
日前回复为准。
一些目录和样品已
于今晨通过敦豪
快递寄给你方，
以便你们对产品的尺寸，
设计和工艺有所了解，
单号是
1770441632
。
迹象表明行情会进一步上涨。希望你们能够接受我们的报价，
任何还盘不予考虑。
盼
早日确认。
第九课对保险咨询的回复
敬启者：
你方
5
月
5
日咨询我们对出口货物办理哪
些常规险别的来函收悉。
根据我们的惯例，在客户没有明确要
求的情况下，通常我们是在仓至仓条款的基础上，
按
发票金额的百分之一百一十投保一切险。
如想扩大保险范围，
也可办理，
但额外保
费
由买方承担。
< br>货物交付到保单上列明的目的港收货人仓库前，保险责任终止。然
而，被保险货物在未
到达列明的收货人仓库前，保险责任以在终点卸货港从轮
船上
卸下后六十天为限。
如遇有其他问题，我们将乐于继续回答，并希望能在不久与你方合作。
第十课有关价格的还盘
敬启者：
你方
11
月
7
日报给我们五千只规格为
2500
毫升
LLS-
AP250A
型“探险家”牌真空
水壶的来函收悉，谢谢。除
价格外所有条款均可接受，所报价格太高，与当前市场行情
不符。
众所周知，
< br>由于全球经济衰退，自去年以来，同类产品的价格已下跌大约百分之
五。对于超过
五万美元的订单，
一些供货商甚至可以给予大约百分之四的折扣。尽管
我们很想扩
15.5
美元的报价实难接受。除非你们同意降价百分之七，
否则我们将不得
不从别处购买。
请认真考虑并尽快接受我们的还盘。
第十一课
反还盘
敬启者：
你方
6
月
26
日要求降价的邮件已及时
收悉。
很遗憾，
你认为我们的价格偏高。如前所述，我们的真空水壶由于价廉物美在国际
市场上
一
直很畅销。
所有价格都是经过认真核算的，而且我们与不同国家的很多客户
已经大
量成交。
2
然而，考虑到你们为推销我们产品所做的努力，如果同意将订
货量增加到
七千只，
我们准备满足你
方的降价要求。这是我们所能做的最大让步，希望你们能
够接受。
顺告你方，由于近期订单
大量涌入，我们的存货日趋减少。请早做决定并告知。
第十二课
拒绝降价要求
敬启者：
很抱歉，我们不得不拒绝
12
日有关
“
ABC
”牌不锈钢门的还盘。
按货物成本加百分之五报价是我
们的
一贯做法。重要的是，自四月份以来，原料成
本已大幅上涨，我们不得不相应地上调价格
。即便这样，与同一行业其他竞争者的价格
相比，我们的报价依然偏低。
由于近期需求量很大，
价格可能还会再涨。
我们将为你方保留报盘有效至
10
20<
/p>
日，
过期后不能保证依然有货可供。
请认真考虑上述内容，并尽快传真订购。
第十三课
要求电汇付款
敬启者：
15
日有关两千台冰箱的来
函，我们现回复如下：
尽管我们非常感谢你方在本次交易中的支持，很遗憾，你们
<
/p>
依然坚持信用证付款的
要求。如你所知，在我方市场上来自其他品
牌的竞争十分激烈，我们不得不以优惠条件
供货。信用证付款费用很高，而且，这种支付
方式会长
期占压我们的资金，对我们这样
一个小公司来说，这是一个很大的问题。
经过双方
多年的交易，你方可以考虑
给予我们条件较宽松的支付方式。如能同意我
们在货物
备妥后电汇全部货款，则不胜感激。
望能接受上述要求。
第十四课
拒绝承兑交单的付款方式
敬启者：
你方
10
月
7
日要求以承兑交单方式支
付第
173
号订单的来函收悉。
在信用证付款的基础上与新客户成交是我们的惯例，因此，很抱歉我们不能接受你
们的上述要求。但是，考虑到交易金额不大，我们可以破例接受即期付款交单，希望这
种支付方式可以为你们的销售提供便利。但是要说明的是，这种通融仅限于本次交易，
下不为例。对于今后的交易，如果金额
超过三万美元，必须采用信用证付款。
希望你们能够接受上述内容并予以确认。
第十五课对包装的还盘
敬启者：
你方男士西服函悉，谢谢！经详阅，
很遗憾，我们对包装不是很满意。
为避免日后的麻烦，我们希望用礼品盒作为西装
的包装，一套装一盒，五套装一纸
箱。每个纸箱内衬塑料纸，四周用包装带加
固，
以保护箱内货物免受潮湿。
关于唛头，请在每个箱子的外部刷上我们公司的首字母和目的港。此外，要明确标
注总件号、净重和体积。
如能尽早确认，不胜感激。
第十六课接受信
敬启者：
3
你方有关玩具的报价和样品收悉，谢谢。
< br>所报价格和质量均可接受。
我们从中挑选了三种商品，
现
订
购如下：
品名
数量
（只）
单价
每只
总金额
成本加运、保费纽约价
含佣金百分
之三
长毛绒泰迪熊
0002.4
美
元
12 000.00
美元
长毛绒宠物抱枕
0003.8 19000.00
美元
LED
青蛙灯
0002.3
美元
11 500.00
美元
合计
15 000 42 500.00
美元包装：纸箱装运：
2011
月底支付：不可
撤销的即期信用证
<
/p>
货物的质量应与样品一致，这一点很重要。如果首次订单执行得令人满意，我们相信
今后会大量成交。
如能尽早确认上述订单，则不胜感激。
第十七课
下订单
敬启者：
关于我方第
FD883
号订单项下
的三千八百台空调，欣告你方货物已如期抵达我港，
状况良好。
如你所知，为了促销，今年我们在我国的不同城市设立了
一些分公司，我们的商品
也深受客户的欢迎。现在我们希望订购五千
台同一型号的空调，四月交货，其余条款照
旧。
如能接受我方订
单，
并及时安排装运，
以便货物能在六月前到达我方赶上销售季
节，
则不胜感激。
如不能完全满足我方上述需求，
请报其他近似替代品以供选择。
敬候佳音。
第十八课对订单的回复
敬启者：
雪地机动车
感谢你方有关标题商品的第
480
号订单。
现随函附上成本加运费鹿
特丹的形式发票，总金额为九万美元。请放心，一俟收到
你方信用证，我们将立刻备齐订
货。
请注意目前订单很多，工厂今后几个月的订货已满。对于
今后的订单，需提前三个
月下单，我们才能保证及时供货。
我们愿随时向你方提供支持。
上附件：
第十九课
寄送售货合同
敬启者：
很高兴通过近期往来传真
，
我们以每公斤
2.7
美元上海船
上交货价达成了两千公斤
杏仁的交易，
并在此确认你方订单。
随函附上我们第
79
号售货合同一式两份。请会签并退回一
份供我们存档。不言而
喻，以我们为受益人的信用证会尽快开立，以便我们可以及时履
行你方的订单。
很高兴与你方达成这笔交易，并希望它将为我们业务的进一步
发展铺平道路。
第二十课
合同会签
敬启者：
感谢你方有关一万双
拖鞋的第
39
号销售合同，
现随函寄上我们已会签的一份合同。
受益人的有关信用证已通过汇丰银
行开出，
希望该证能及时抵达你方。
请按时装运货物，
并在装运后传真告知。
感谢你方的通力合作。
促付款
第二十一课
催款
4
敬启者：
我们不得不提醒你方，
至今我们尚未收到你方对我
562
号订单
货款的传真的回复。
8
月
13
日发往你方的货物已于
8
月
16
日开出发票。付款日期是
9
月
16
日。
现在你方欠款逾期一个月了，我们希望在一周内收到汇款。请尽快付清所有发票金
额，因
为在一个月内付款是我们打折供货的前提。
盼早付。
第二十二课（
A
）催促开证
敬启者：
兹谈及你方
有关洗衣机的第
HF4623
号订单。
很遗憾，尽管你们承诺在合
同
签订后会尽快开立信用证，至今我们尚未收到你方任何消息。交货期日益临近，除非你
方信用证在
25
日前到达我方，否则我们无法在规定时间内履行你方订单。
为避免日后
修改
信用证，务请注意信用证规定应与合同条款完全相符。
盼及时处理此事。
（
B
）通知信用证开立
敬启者：兹告知我们已通过伦敦英格兰银行开立了一份
以你方为受益人的，金额为五万
五千美元的第
3240
号信用证，有效期到
12 31
< br>日止。该证将由伦敦巴克莱银行保兑，
对于你方向其开立的发票金额的即期汇票，
该行将会见票即付。
请按合同发货以便我
们可以及时向客户供货。装运方面的任何
延迟都将给我们带来极大的不便。
等候你方
的装运通知。
第二十三课
信用证样例
美国银行
123
号信用证
美国纽约
2011
28
日
通知
行：中国工商银行
北京分行
敬启者：
我行应纽约染料公司的申请，在此开立一份
< br>以北京进出口公司为受益人的，合计金
额为叁万美元的信用证，凭以我行为受票人
90
天期汇票支付，并随附下列单据：
已签署的商业发票一式三份
全套清洁、
已装船海运提单，作成空白抬头，空白背书，注明“运费预付”
，通
知开证
申请人
发票金额百分之一百一十投
保一切险和战争险的保险凭证正本装箱单一式三份
产地证书一式三份（以上单据应）证明（下列货物）已发运：
十台“蝴蝶”牌编织
机，每台成本加
运、保费纽约价三千美元，含百分之三佣金在内，于
2011 30
< br>日前由中
国天津运往美国纽约，详情请参见第
H425
号售货合同
禁止分批装
运，允许转船。
本证将于
2011
15
日前在中国北京议付有效。本信用证
项下所有汇票应注明“根据
美国银行
2011 123
号不可撤销信用
证开立”
。
凡根据本证条款开具并提示汇票，
我行在此担保对其出票人、背书人和
善意持有人在交单时以电汇方式见票即付。每
次议付的金额和日期，应由议付行在
本信用证的背面签注，并通过连续航班将单据寄交
< br>我行。
所有单据一经收讫并审核
无误，我行将以电汇方式予以偿付。
美国银行
第二十四课
要求修改信用证
敬启者：
5