-
一、宏观环境分析（
PEST
分析）
（一）政治法律环境（
Political
）
（
1
）
国内环境
自
80
年代以来，中国电信服务业经过
放松价格管制、打破独家垄断和管制机构改革并
产业重组为内容的三阶段改革，
突破了原来政企合一、
行政性独家垄断的体制框架，
初步形
成了各类业务在基础网络层次上的数家竞争格局。
在
电信设备产业方面，
电信设备产业在政
府的支持下经历了数字交
换机阶段、
GSM
阶段和
3G
阶段，实现蛙跳式追赶，为中国企业进
入电信市场打开了大门。
1996
—
2000
年，华为响应国家“走出去”战略积极开拓海外市场。
那时起，中国政府
真正转变职能，
一切
工作以经济建设为中心。
国家领导人出访，
都会带领一个庞大的
企业家
团队，搞经济外交，促进经济贸易发展和国际合作。
华为高层得以亲自考察了国外的市场，
做市场调研，
收集市场和技术信息，
回国后再结
合咨询公司更加详尽的资料，组织专业人士对国际市场的进程进行研究和规划。
在
2000
年
以后，
华为完成了市场开拓初期的任务，
形成了比较完备的全球市场体系和产品
体系。
此时
华为
非常需要中国政府出口
信贷的支持。
和中兴一样，
华为积极地参与了由中国国家领导人
率领的企业家代表团，
每次出访几乎都带来了中国政府为了促进
双边合作、
扩大中国企业销
售的出口信贷政策，
而且重点是支持重大合作项目。
华为近期还获得了政府出口信贷资金的
支持，
在官方的中国进出口信用保险公司的支持下，
先后从中国进出口银行获取了
6
亿美元
出口信贷用于扩展海外业务，从中国国家开发银行获得了
100
亿美元的授信额度。
（
2
）
国际环境
一方面，近年来，在我国紧锣密鼓地起草电信法时，
美、德、英
、日、韩等国也对本国
电信法进行了修订，
这些国家电信立法规
则变化的新动向，
从某种程度上反映了世界电信立
法中一些共同
的规律，反映了电信立法的趋势和方向。对国外科技立法趋势的考察和认识，
有助于帮助
像华为这样“走出去”的中国企业在全球化的市场中占据一席之地。
另一方面，从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经
济的影响越来越大，但
出于各国国内政治利益的考虑，
各种贸易
壁垒将长期存在。
国际环境中的不稳定不确定因素
在增加，由美
国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，
贸易保护主
义趋于强化，
中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形
势，
和平、
发展、
合作
已经成为当今时代的潮流。
经济全球化
趋势深入发展。
这些有利于公司集中精力加快发
展经济，更好地利用国内国外两
个市场、两种资源。
（二）经济环境（
Economic
）
（
1
）社会经济结构——产业结构
世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，
为通信设备制造业提供了难得的发展机
遇和巨
大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组后，
3G
建网逐步
展开
，
TD
、
CDMA
和
WCDMA
的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大
，这给通信设备商，
尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
200
8
年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大
型网络建设和
投资就超过
1600
亿元人民币，而在
2009
年，这一数字达到了
3400
亿元，不
得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。
<
/p>
而在国外市场，
2008
年开始的金融危
机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少
对通信设备的投入，
这却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。
拿以前频频碰壁的北美
市场为例：华为拓展北美业务始于
2001
年，到目
前为止，华为在北美市场共拥有
8
个办事
处，
1000
名雇员，
但是北美业务
的突破却在了
2008
年。
当时华为北
美区
CTO
查理·
马丁称：
“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的专注< p>
度，我们对前景感到欣慰。
”
< br>所以就整体而言，
整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，
有些产品已经
进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比
如说
GSM/CDMA
产品、软交换产
品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说
UMTS
、光网络、移动数据业务，
还有一些处在初创阶段，比如说
L
TE
、
100G
传输网络等等。
基础电信指电信传输网络和服务，
它与增值电信共同构成完整意义上的电信服务。
1997
年
2
月
15
日，占全球电信市场
91
％份额的
69
个
WTO
成员达成全球
基础电信协议（
WTA
）
。
该协议涉及话音电话、数据传输、电传、电报、文传、专线、移动电话、移动数据传输和个
人通信等方面的短途、长途和国际电信服务，包括了电信市场的
93
％。部分缔约方也提供
了增值电信领域的承诺，主要涉及在线数据处
理、
EDI
、电子邮件、在线数据库存取和话音
邮件等。
（
2
）社会经济结构——产业政策
基础电信指电信传输网络和服务
，它与增值电信共同构成完整意义上的电信服务。
1997
年<
/p>
2
月
15
日，<
/p>
占全球电信市场
91
％份额的
69
个
WTO
成员达成全
球基础电信协议（
WTA
）
。
该协议涉及话音电话、数据传输、电传、电报、文传、专线、移动电话、移动数据传输和个
人通信等方面的短途、长途和国际电信服务，包括了电信市场的
93<
/p>
％。部分缔约方也提供
了增值电信领域的承诺，主要涉及在线数据
处理、
EDI
、电子邮件、在线数据库存取和话音
邮件等。
WTA
的关键条
款是市场准入。其规定主要包括：
(1)
缔约方应确保外国电信
服务提供者，
在跨境提供基础电信的相关服务时享受最惠国待遇；
(2)
缔约方应允许外国电信服务提供者，
在其境内建立能够
提供各种基础电信服务的经营实体或商业机构；
(3)
缔约方应
准许在其境
内设立机构的外国电信服务提供者，能够拥有和经营其独立的电信网络基础设
施。
基础电信服务作为服务贸易的一个重要领域，
在自由化过程中必然需要遵循服务贸易总
协定（ＧＡＴＳ）的基本原则
。
首先，在最惠国待遇原则上
，由于无条件
最惠国待遇原则适
用于基础电信领域，因而其他未提交基础电信承诺的ＷＴＯ成员方也由
此“搭便车”
，享受
与已递交承诺成员方相同的市场准入的机会
和待遇；
其次，
在透明度原则上，
基础
电信服务
透明度原则涉及各类技术标准、
竞争保障、
互联安排和普遍服务等应公开的内容。
没有透明
度
原则的贯彻，
就无法保证受多种限制保护的各国电信市场进行公平竞争；
再次，
在国民待
遇原则上
，<
/p>
国民待遇原则适用于基础电信服务，
许多存在电信垄断的发展中国
家将不得不改
变电信市场管理方式，
为外国和本国电信服务营运
商提供一个公平的竞争环境。
最后，
在市
场准入原则上，
各缔约方基本上实施的都是部分市场准入，采取至少一种以上的限制措
施。
发达国家市场准入较高，发展中国家一般维持较低的市场准入。
（三）
、社会（
Social<
/p>
）
“十
二五”是全面建设小康社会的关键时期，通信业作为推动国家信息化、促进国民经
济增长
方式转变的基础产业，
将对国民经济结构调整发挥重要作用，
通
信业保持持续、
健康
发展将为实现全面建设小康社会的目标做出
新贡献。
这一系列的发展战略举措为我国的通信
业包括设备制造
商和电信运营商在内的各相关产业链提供了良好的发展契机和大环境。
“十二五”期间，
我国通信业
将加快光纤宽带网络、
下一代互联网和新一代移动通信网
的建设
，基本建成宽带、融合、安全的新一代通信基础设施。
1
、我国通信业将重划经济区域版图，促进区域经济的协调发展
<
/p>
按照国家“十一五”规划注重区域经济协调发展，加强“空间”协调的思路，信产部同
期启动了西部、
东北、
京律冀、
珠江三角洲、
长江三角洲五个区域电信行业规划的研究和编
制工作。
2
、行业以信息化带动工业化
在
电信运营业的带动下我国通信产品制造业迅速崛起
，
技术水平不断提高，
程控交换机、
< br>手机等产品的产量都已经居世界第一位。
可以说，
电信业
的发展为通信产品制造业提供了广
阔的市场空间，
而
制造业的发展又为电信业的发展提供了有力的支撑，
从而形成了互动的良<
/p>
性发展的格局。
3
、我国
3G
牌照发放和运营，产业环境将发生重大变化
如今，
中国的电信市场由原来的中国移
动一枝独秀进入了三强鼎立的时代，
中国移动获
得
TD-SCDMA
牌照，中国电信获得
CDMA2
000
牌照，中国联通获得
WCDMA
牌照。
3G
牌照的发
放，
将实现我国通信产业结构性优化升级，
推动电信产业的发展进程。
总体上将在电信基础
建设、终端采购、推动信息化进展、拉动内需等方面
起到积极的推进作用。按照受益顺序，
3G
产业链前端的电信
设备、
技术支持、
软件开发、
内容提供
、
增值服务等环节将率先受益，
其中包括华为技术、中兴通讯、
烽火通信等国内通信设备企业。
（四）
、技术（
Technological
）
2003
年
春节前夕，
世界著名的
< br>IT
公司——
思科起诉华为多项侵权事件
发生。
思科向位
于美国得州东部的马歇尔镇上的联邦法
院起诉华为侵权。
指控涉及专利、
版权、
不正当竞争、
商业秘密等
21
项罪名
，几乎涵盖了知识产权诉讼的所有领域。春节期间，华为的一个应对
诉讼的团队开赴美国
，
在尽可能不让业务部门过多搅进诉讼的情况下维持正常经营。
经历数
月诉讼，
最终思科和华为联合发布公开声明已签署一份协
议终止诉讼。
华为早就意
识到，
在知识产权的侵权案中，
一个企业拥有专利的多少是市场
竞争的准入
门槛和游戏筹码。
2008
年华为《专利合作条约》申请数达到
1737
件，首次成为全球
第一大
国际专利申请公司，至此，
华为公司已连续
6
年夺得中国企业专利申请数量第一，连续
3
年占据中国发明专利申请数量第一
。
截至
2008
年
12
月
底，华为公司累计申请国内外专利
35773
件。
像华为和海尔这样较早走进国际市场的企业，也是少数最先想到利用知识产权保
护自身利益的中国企业。
2010
年
7
月
，
摩托罗拉同意将大部分网络设备业务以
12
亿美元出售给诺基亚西门子通信
公司。
交易传出后，
华为就一直主动与摩托罗拉沟通，
以确保摩托罗拉不将华为知识
产权和
商业秘密转移给诺西———此前华为和摩托罗拉有长达
1
0
年的合作“蜜月”。
但华为方面表
示
，“摩托罗拉并未顾及华为的担忧”，
华为于是在
2011
年
1
月于芝加哥联邦法院起诉摩托
罗拉
，
要求法院推迟这笔交易，
并要求摩托罗拉更改其交易，
从而保护华为的贸易机密和知
识产权。
4
月
14
日，据国外媒体报道，摩托罗拉解决方案与华为科技已经就有关商业机密的
长期
法律纠纷达成了和解，为摩托罗拉完成与诺基亚西门子网络之间的相关交易铺平的道
路。
摩托罗拉和华为
在周三发表的联合声明中称，
< br>它们将
放弃相互之间的法律诉讼
。
这些诉
讼与华为声称它的商业机密和知识产权可能会面临风险有关。
< br>