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现代经济社会高度信息化、
技术化、
市场化时代已经
到来，
企业已经进入了
追求长期利益最大化战略经营时代，
在企业成长过程中，
企业战略是针对企业成
长的长期性、全局性的基本问题，通过提高对企业基本关系的认识，
< br>来增强和
把握企业本质的能力，
那么企业的成长是在一定
战略背景下生存的，
我们公司的
两大战略背景如下：
背景一：企业外部环境
（一）
社会环境
P1
、
P2
作为我公司低、中端笔记本产品都是市场上的主流技术
，都能在市
场上获得大众的认可，
进入市场壁垒相对来说比较低
，
但是竞争相对而言却是很
激烈，然而
P3
和
P4
作为我公司逐步研发的高端
平板电脑产品是在
P1
、
P2
的基
础上在创的高新技术，
市场对他们的认同各
不相尽，
需求量和价格幅度也是很不
稳定，相对而言进入市场的
壁垒就很高。
且随着国内经济体制的发展，
< br>政府虽然采用一定的行政手段保护着企业的合
理竞争和正当权利，
但也对企业的行为有着种种局限。
再加上我企主要针对的是
投资于区域性产业，
随着社会文化的提升和经济技术的革新，
市场的客户比较乐
于接受新的高端产品，所以我们不仅要保障
P1
、
P2
（笔记本电脑）产品在市场
的立足地位，更要加强对高端产品
P3
、
P4
（平板电脑
)
< br>更新，使得市场需求量稳
定，并保证在未来的市场中占据主导地位。
根据
ZDC
数据统计，在参与调查的用户中，有累积
88.6%
的用户表示看好
平板电脑市场的前景。其中
47.4%
的用户表示“非常看好”，
41.2%
的用户
表示
“比较看好”。
2010
年平板电
脑市场的飞速发展给用户带来了信心，目前平板
电脑市场尚未发展成熟，
还有较多空间待挖掘，
市场整体水平仍有进步空间。
对
于平板电脑市场的未来，绝大多数用户持有乐观态度。
（二）行业环境五力分析
1
、潜在进入者
我企主要是生产高新技术电子产业为主，
主要产品为新来平板电脑，
加上我
国的电子产业相对
来说结构比较完善，
在市场上趋于成熟阶段，
由于产业门槛比<
/p>
较低、标准限制少。利润率高，很大受到的新进入者的威胁。
2
、
现有行业的竞争
现阶段，手机、电脑普遍大众，技术的更新，使得各个消费者需求甚高，现
有的联想、
华硕、
戴尔还有宏基这几大国内知名的大型企业电厂
商都介入家电领
域的竞争，造成现有的平板电脑众多，市场发展比较迅速，因此竞争很激
烈。
3
、买者的讨价还价能力
买者的讨价还价能力得到了提升，好多企业逐渐趋于小
型化，如：三星，所
以在这庞大市场中，
平板电脑虽然携带方便
，
但性能相对于其他品牌的电脑而言
功能的不完善，也使得购买
者有讨价还价能力得到了提升
4
、供应商讨价还价能力
现很多关键技术都集中在大产业和大品牌行业中，
要不断的对电脑更新，
不
断的提高性能，<
/p>
商家就会比较着重于这点，
相应的供应商的讨价还价能力也会减<
/p>
弱。
5
、替代品的威胁
< br>电脑现阶段替代品不是很多，
很多的顾客着重的是更加人性化、
< br>智能化和信
息化的产品，
因此，
威胁主要是来源于产品能否满足消费者日益高级需求，
以及
能否
适应能源环保要求。
调查结果显示
，
中国平板电脑市场以
19-35
岁用
户为主，
其中
26-30
岁用户
所占比例最大，为
35.3%
，
19-25
岁和
31-35
岁用户所占比例分别为
23.4%
和
2
2.0%
。年轻用户由于接触新鲜事物较多，对新科技的接受能力较强，是平板电
脑市场用户的主力军。
（三）竞争对手的分析
平板电脑是比较小型的电脑的一种，
由于其相对其他电脑携带方便和
超酷的
体验而受广大群众喜爱，
但由于功能比不上笔记本电脑，
所以主要的市场竞争者
是笔记本和上网本，因此我企在稳固
P1
、
P2
（笔记
本电脑）产品时，着重加强
对
P3
、<
/p>
P4
（平板电脑
)
产品的创新和开发，针对于更多的顾客心理和顾客需求来
生产更高新、更新颖、更快捷
的新一代平板电脑。
背景二：企业内部环境
1
、优势（
s
）
平板电脑在外观上，
具有与众
不同的特点。
有的就像一个单独的液晶显示屏，
只是比一般的显
示屏要厚一些，
在上面配置了硬盘等必要的硬件设备。
有的外观
和笔记本电脑相似，
但它的显示屏可以随意的旋转。
特有的
Table
PC
Windows
XP
操作系统，不仅
具有普通
Windows
XP
的功能
，普通
XP
兼容的应用程序都可以在
平
板电脑上运行，增加了手写输入，扩展了
XP
的功能。扩展使用
PC
的方式，使
用专用的“笔”，
在电脑上操作，
使其像纸和笔的使用一样简单。
同时也支持键
盘和鼠标，像普通电脑一样的操作。
2
、劣势（
w
< br>）
性能相对比较差，价格相对比较贵。
现在平板电脑也在分化。一部分像
APPLE Ipad
以游戏看书一类的娱乐应用的平板电脑。一部分像
THINKPAD
X201T
平板电脑。
IPAD
就是
能玩玩游戏娱乐的机器。但待机时间相对比较长但性能比
较差。
与一般笔记本不同，
平板电脑除了使用部件在功能尺寸上比笔记本电脑小
外，而其屏幕太小，看字费力气等。
3
、机会（
O
）
平板电脑就是一台功能不齐全的笔记本电脑。
正因为功能不齐全，<
/p>
平板电脑
可以做到
10
< br>英寸以下，重不超过
1
公斤，价格低廉。平板电脑可以在
节能的基
础上具备时时聊天，网上冲浪，发送电子邮件，观看视频，基本的网络游戏等一
系列娱乐功能。
平板电脑就是轻便和
低配置的笔记本电脑，具体作用就是方便上网，搭配
3G
上网设
备可使用无线广域网。在市场上很受人们关注。
4
、威胁
< br>平板电脑比较强调无线上网能力，
硬盘大小也不如普通的笔记本
< br>平板电脑主
要以上网为主，可以支持网络交友、网上冲浪、听音乐、看照片、观看
流媒体、
即时聊天、
收发电子邮件、
基
本的网络游戏等。
而普通笔记本电脑则可以安装高
级复杂的软件
、下载、存储、播放
CD/DVD
，进行视频会议，打开、编辑
大型文
件、多任务处理以及体验更为丰富的需要安装的游戏等。
一个是性能关系，
平板电脑跑
PS
算是比较吃力的。
还有一个跟效果有关系，
屏幕太小，细节很难调整。所以在市场上威胁很大。
战略思想
（
1
）
求改变，求创新，求发展
当今社会是一个快速发展的，
所以不能以以前的战略思想来指导一个企
业的
发展，
如果指导思想一层不变话那我们的公司只能面临倒闭
。
我们要随着事物发
展而发展，要不断创新与改变，而且在电子
行业平板电脑技术更新是相当快的，
在这行业比的就是功能的齐全。
所以不仅是思想要不断创新，
企业文化也要不断
的创新，更
重要的是技术更新。这样才能使企业不断壮大、强大。
（
2
）
以人为本，追求卓越
< br>
本公司之所以最求以人为本，
是因为这样是我们进行人性化经营，
使公司在
不损害国
家利益的前提下，
更好的的达到自身利益的最大化，
我们站在消
费者的
利益来做出决策，
这样能消费者得到跟好的产品和服务，
能让我们赢得更多的顾
客，这样就能获得更大的利益。
（
3
）
以竞争为基点，争创一流
在竞争相当激烈的环境中，
当然要以竞争为基点，
要在
竞争中求生存，
就要
不断的创新，
采用
先进的技术，
加强自身的核心竞争力，
还要对市场的信息了如<
/p>
指掌，
以自身的优势来打到竞争对手，
争
创一流。
在生产平板电脑的行业发展史
相当快的，
所以积极参与竞争，
在参与竞争的时候才能知道自己优势与弱势，
这
样才能使自己发扬好的，改进不好的，才能超过别人。
< br>
（
4
）
加强危机意识
俗话说：
人生于忧患
死于安乐。
在一个竞争相当激烈的环境中，
不能安于现
状，
要随时想到会有危机来临，
要不断想出策略
来对付一些存在的问题和以后可
能会产生，
以免等到发生问题时
不知道怎么办。
不要每天处于养尊处优，
而是要
把自己处在危机中，加强忧患意思，这样才能公司成为强者。
（
5
）
强烈关注顾客方面
最重要的是注重顾客方面，
顾客就是上帝
，
一切都是为客户服务的，
竞争是
相当
残酷的，
不仅要在技术上胜出还要抓好顾客服务，
要知道服务高
于利润，
有
好的口碑和品牌，才能有更高的利润。在顾客购买产
品时，要耐心讲解，还要送
货上门，做到上门服务，在全心全意为人民服务的基础上，获
取最大化利润。
（
6
）
要有越挫越勇，百折不挠的精神
古话说：以铜为镜，可以正衣冠：以人为借，可以知得
失；以史为鉴，可以
己的缺陷，要有越挫越勇，百折不挠的精神，不断提升自身的能力，
在哪失败就
在哪站起来。
（
7
）
建立高质量的人际关系
对内要重视人才，
要懂
的怎样用人，
要搞好本公司的人际关系，
使员工处于
一个融洽的工作环境中，
提高工作效率。
对外建立
高质量的人脉关系，
与合作伙
伴建立良好的合作关系，还要知道
对手的动态，做出决策，俗话说：知己知彼百
战百胜。
兴衰。
所以本公司不但要注重未来的发展，
更
重要的是要在失败中总结，
发现自
战略目标
< br>本公司的总目标是，树立良好的企业形象，打造品牌效益，冲出亚洲，走向
世界，
争做信息产品的老大。
三年之内先占领本地市场，
五年之内在全国的市场
占有率排第一，
使各个城市都
有本公司的代售点，
十年内扩展国际市场，
并挤入
前十强。
本公司
在第一阶段先推出经济又实惠的平板电脑，在第二阶段生产高档产
品，
< br>在第三阶段以高端体验平板电脑为主，
再以高端产品和低端产品为辅，
尽量
少生产低端产品，
但是又要满足想买又没钱的
客户。
第四阶段在网上建立销售点，
进行网上销售。第五阶段进
入国际市场，再根据当地的需求来生产。
具体目标是：
（
1
）
市场方面的目标
本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位在
50%
以上。
（
2
）
技术改进和发展方面的目标<
/p>
改进和发展新产品，不断采用
新技术，在技术上要达到一流水平，是
产品的功能比较齐全，不断提高服务质量，实现生
产、销售、服务高要求，
争取本公司是顾客的首选目标。
（
3
）
提高生产力
方面的目标
有效的衡量原材
料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量，最大
限度的降低生产成本。使本公司的平
板电脑既轻盈方便，功能齐全。
（
4
）
物资和金融资源方面的目标
获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用，专门培养
怎样拉投资的
人才，使其为公司创造最大利润，要保证资金不会出现短缺，要有充足的<
/p>
资金，研发新产品。
（
5
）
利润方面的目标
每年的利润要比前一年有所增长，要达到
10%
以上。
（
6
）
人力资源方面的目标
要不断招聘人才，要是职员处于竞争状态，没年要给职工
1-2
次的学
习培训机会，要职工不断提升发展自己，多培养一些在电脑方面的人
才，
为产品的研发做好准备。
（
7
）职工积极性发挥方面的目标
既要给职工的学习培训机会，每年年末按职工的成绩给
予奖励报酬，
还可以组织员工出去旅游，实现人性化管理，以便达到最大激发职工的积<
/p>
极性。
（
8<
/p>
）社会责任方面的目标
要注重公司形象
的塑造，每年从公司利润中抽取一部分钱来做社会公
益活动，来增强公司对社会的影响力
。
战略阶段
针对此次
ERP
沙盘模拟的五年运营，我们提出“先筑墙，广增粮，缓称王”
的战略方针。
战略阶段一：
“先筑墙”
-
战略时间为第一年和第二年。
企业在战略初期的总金额有
8000
万，拥有一个小厂房、两条手工生产线及
一条半自动生产线。
预计第一年在产品广告上投入
600
万，
p1
本地市场产品
200
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