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毕业论文文献综述
市场营销
台州“橘子英语”培训学校营销策略的研究
一、
研究背景、意义
英语培训学校在最近的
10
年里来在中国飞速发展
，据不完全统计在中国有
3
亿人
在学习
外语，而这
3
亿人当中，又有
67%<
/p>
的人学习的是英语。任何一个学生，在目前的
中国社会里都和英语
直接挂钩。在中学里，英语作为学生主要课程之一，并且占了升学
考试的
20%
左右的比重，让每一个学生和家长都意识到英语是非常重要的。各类人群
都
在学习英语，以至于英语培训学校的培训项目非常广泛，少儿英语，学生考试英语，专
业职场英语以及出国英语等等，也许还有更多需要培训的新项目等待开发，办学内容的<
/p>
多层次、多样化为各类英语学校提供了更多的发展机会。随着我国市场进一步得对外开
放，又加上知识竞争不断激烈，除了学生，更多的人群都想要充实自己，英语培训的市
场空间越扩越大，也为中小城市的新兴机构的成立与发展提供了有力契机。
二、研究现状
1
、国内英语培训市场分类现状研究
张凤林，寇智新（
《北京英语培训市场分析》
< br>．中国市场，
2005
年
43<
/p>
期
.
）将目前国
内英语培训市场的目标顾客群分为四类：大学生，白领，部分中学生和小学生，其他。
这
是按目标人群的分法。
阳光（
《外语
培训竞争白热化》
，
21
世纪，
2005
年
07
期<
/p>
.
）按照项目类别将目前培
训市场分为四
大类：考试类，综合能力类，专业类和补习类。
李庆，何晶（
《从教育经济学角度分析英语培训热》
．科教文汇
,2010.01
）将英语培
训市场分为五大类：<
/p>
（
1
）国内各类考试英语；
（
2
）各类国际认证英语；
（
3
）口语英语；
（
< br>4
）行业英语；
（
5
）青少年英语培训。这样的分法更详细，具体。
柏之菁（
《英语培训市场盘点及预测》
，成才与就业，
2004
年
23
期
.
）认为目前英语
培训市场主要有以四六级
和考研英语为主的国内考试，
TOEFL
、
GRE
、
SAT
等为主的出国
留学考试，中高级英语口译考试和专门职业英语培训。
2
、各知名培训品牌竞争优势研究
<
/p>
2
、
1
新东方<
/p>
“新东方可以说是教育产业的一个奇迹，新东方的成长经历伴随
着中国开放的进
程，伴随着留学热，同时也伴随着一个教育品牌的崛起，并证明了民办教
育也可以做大
做强。
”李蕊来在《从战略角度分析新东方的奇迹
》中如是说。他讲述了新东方在企业
初期采用差异化战略，专注于出国培训，而后在采用
多样化和一体化的战略扩展市场，
注重师资，
打造了即专业又极
具特色的教师队伍，
除此之外，
新东方非常注重企业文化，
塑造了一个优异的教育品牌形象。
2
、
2
EF
英孚教育
张晶，周微在《
EF
英孚传奇：从“星星之火”到“燎原之势”——记英孚教育长春<
/p>
学校》
中提到英孚教育在办学
40
多年来已经跃居为全球最大的私人英语教育机构。
1993
年，
EF
英孚教育作为第一家外国语言培训机构进
入中国，
在全国
70
多个城市开设了<
/p>
200
多所学校，在校学员近
10
万人，其强大的历史背景支撑和品牌知名度都成就了期稳定
的竞争力。
2
、
3
环球雅思
邓纯雅在《环球雅思的生意
经》中介绍了“环球雅思”始于
1997
年，后采取滚雪
球式的连锁经营模式，
至
2009
年，
环球雅思在国内外
65
个城市拥有连锁学校，
其中
15
所直
营学校，
200
所少儿英语学校等公司，
每年培训学员超过
30
万人次，
占据
了雅思培
训市场
75%
左右的份额
这些知名品牌的发展历史以及其突出的特点都为新兴的英语培训机
构提供了学习
和借鉴的榜样，
同时他们显著的竞争优势也对不停
发展起来的其他英语培训机构造成了
极大的威胁，所以选择合适的目标市场，采取差异化
的战略才是二、三线城市新兴培训
学校的发展之路。
3
、对目前英语培训产业所存在的问题的研究
张丽丽在《吉林市外语培训产业发展的对策研究》中指出吉林市外语培训产业发展
过程中存在以下问题：
1
、培训师资力量良莠
不齐；
2
、外语培训机构不重视教学质量，
夸大培训效果；
3
、软硬件设施不够完备。
在曹花娥，赵立平，王艳飞三人写的《我国成人英语培训市场现状分析及思考
》中
提到在成人英语培训市场中存在着以下诸多弊端：
1
、
没有建立完善的市场准入制度；
2
、
教师资源水平不一，差别很大；
3
、拉“洋人”
，充门面；
4
、培训教师造星运动，忽略
了英语学习中真正重要的东西；
5
、招生广告夸大其词，市场监管缺失。