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一、定义
1
、经销商
：
拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润
经销指拿着钱，从企业进货，他
们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于
他们只是经过手，再销售而已，他们关
注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊
销，而是收到了钱的。这个商是
指商人，也就是一个商业单位。所以
经销商
，一般是企业。
经销商分为普通经
销商和特约经销商。
前者没有限制，
而后者则和代理商或厂家在销售额、
< br>产品价格、
广告等方面有特别约定。
2
、代理商
：
没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金
代理商是指某产品在销售过程中
由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产
品的商家。代理商是和经销商截然不同
的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的
产品，而是厂家给予额度的一种
经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同
样不是自己用产品，而是
代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同
拉动市场从而降低
厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市
县
级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别
低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代
理保证金、
代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，
除业务管理外，
代
同时具备品牌管理、
促销管理、
服务对接、
财务管理等各项职能。
代理制和经销
制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的
管
理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业
纯粹依靠代理行为
来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代
理模式，比
较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠
为他
人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也<
/p>
会买下来再转手。
3
．批发商
：
批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往
外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了
管理和控制。所以
批发商
<
/p>
，一般是用来说没有服务终端意识的坐商。
4
．分销商：
分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的概念。即分着来销。可见
在销
售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，
所以
分销商
，一般是用来
说有服务终端意识的行商。
5
．零售商：
零售就是一个一个地销售，
而不是象批发商那样，
一批一批地
销售。
所以
零售商
，
一般是用来说商店、店铺的。
6
．加盟商
：
厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟
商；代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。
7
．自营店、授权店、专卖店
两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授
权加盟店，也可以是其他种类的授权店。经销商授权店是经销商自己开的、营业执
< br>照上负责人写经销商的店。
在自营店和加盟店问题
上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连
锁扩大市场占有率，并加强连
锁网络的控制力。
专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店
、代理专卖店、经销专卖店等
二、区别：
用下面这流程大家就很清楚了，从制造商到零售终端的渠道途径：