国内房地产著名销售代理公司竞争力分析

2004

年

10

月，合 富辉煌收购了广州的另外一家房地产代理行：广房置换。接手了该公

司

< br>20

间二手连锁经营住宅的经营业务及管理工作。

该公司 成立于

1999

年，

在广州地区的二< /p>

手房屋市场上具有相当的影响力。

此举进一步完善了合富辉煌在广 州地区的分行布店，

巩固

了其在本地市场上的老大地位。

2005

年

8

月，合富辉煌斥资

400

万港元收购了港联物业（中国）有限公司，持

有了该公司

80

％的股份。

后者在广州、

上海及武汉等地拥有超过

20

个物业代理及管理项目，

包括上海的月湖山庄、

园景公寓以及由合富辉煌独家代理的利雅湾及黄 埔花园等项目。

作为

首个内资公司收购港资公司的案例，合富辉 煌此举被媒体喻为“吃螃蟹”。

截至到

2006

年

3

月

6

日，合富辉煌的市值为

4.5

亿元港币。

”

合富辉煌目前的

22

个分公司，

是采取合作、

收购和品牌输出的方式建立起 来的。

“通

过上市我们融到了一些资金，更有助于我们继续拓展 全国业务。”

扶表示，继续稳健地进行

全国扩张是公司今后的发 展方向之一。

集团成立至今，

代理项目超过

300

个，

< br>累计代理销售的楼盘面积约

800

万平方米，

总额逾

500

亿元人 民币，拥有逾

15

万个客户资料。

二、资本结构：

早在< /p>

2004

年上市时，合富辉煌控股集团的架构中有两支国际基金：

Eim Vale Ltd

和

H

ealthine Ltd

，分别占了

9.625%

和

的股份。扶本人透露，这两家基金早在两年之前

进入广东房地产市场的时候，

就主动选择了和合富辉煌合作，

对合富辉煌的上市给予了很大

支持。

2005

年

1

月，合富辉煌发行了

1400

万股 新股给香港的惠理基金，该基金持有

了合富辉煌集团

12

％的股权，另外一支卢森堡基金，占

8

％。< /p>

2005

年

7

月，合富辉煌上市一周年之后，配售了

< br>2530

万股股份，这些股份的

持有者大部分是美国、英 国的基金机构。

三、公司荣誉：

< /p>

合富辉煌集团

2004

年被

CIHAF

评为中国房地产优秀中介代理机构前十强；

2004

年

6

月，

< br>中国权威的地产杂志

《新地产》

将合富辉煌集团列为中国 第二大房地产代理公司；

2004

年

7

月

15

日，在香港联交所主板成功上市 ，成为内地首家上市的房地产代理公司；

2004

年被评

为中国商业地产卓越服务机构；

2004

年< /p>

11

月，被评为香港杰出企业。

四、业务范围：

< br>自

2004

年

7

月上市以后，

合富辉煌将业务拓展到了全国

40

多个城市；

一手物业营业额

由

2004

年的

100

个亿上升 到

2005

年的

130

个亿，

同时二手房门店开到了

141

< br>个；

分公司数

量由原来的

5

个扩展到

22

个，分布在全国

15

个城市。

五、公司资源：

（一）人力资源：

独家上市的品牌效 应对合富辉煌聚敛优秀人才起到了非常重要作用。上市近两年的时

间，合富辉煌的员工人 数从

1000

多猛增到

4000

多。这

4000

多人的团队中，有全国最早从

事地产营销的专家，

80

％的员工拥有 本科及本科以上文凭和五年以上的营销

策划

经验，

这在

代理行内实属罕见。

合富辉煌对员工奉行的是< /p>

“奖多罚少”的激励机制。公司每年对优秀员

工进行表彰奖励，奖 品丰厚。

（二）客户资源：

国内客户：

多年之前，合富辉煌就已经提出了“经营客户”的理念及要求，对有价值客户

< br>采取积极挖掘的方式，开展深度合作，与万科集团、奥园集团、新世界集团、保利集团、侨

鑫集团、

中海集团等中国房地产界里的标杆企业一直保持着密切的合作。

其中最值得提及的

是与万科的合作。

2004

年万科在广州的第一个项目“万科四季花城”的代理商就是合富辉

煌，

2005

年万科董事会公开表示：万科将会继续选择和专 业公司合作，共同发展；万科在

广东的大部分项目，

以后都将交 给合富辉煌代理。

服务的品牌客户包括

万科地产、

中信集团、

侨鑫集团、中海地产、天伦集团、光大集团、奥园集团、新世界中 国地产、保利南方集团、

宏远集团

等，

操作过多个逾千亩的大型项目，

具有大盘操作能力和丰富实战经验。

公司业绩

逐年倍增，

领跑行业，一直保持广州房地产代理最 高成交额的纪录。现在，

合富辉煌的专业

化经验与理论总结已载 入中国最高学府——北京大学和清华大学的

MBA

实战教学课程里。

国际客户：

合富辉煌控股集团有大约

59

％股权在 国外投资者手中。

这些数字一方面显示出

合富辉煌对国外投资者 的吸引力，

另一方面，

也是因为外资基金在中国内地房地产市场 的频

频出手。合富辉煌察觉到了外资基金对中国的浓厚兴趣，

也 把握住了这些机会：

“很多外国

的投资者要进入中国市场，也是 找合富辉煌了解市场、拿地、拿项目。目前有超过

10

个项

目的委托人在国外。

客户关系管理：

在处理与开发商的关 系上，

合富辉煌的表现一贯非常平静，

对于目前代理行和开发商 之

间“甲方”、“乙方”的地位区别，扶总表示了充分理解：“因为地位的不同，开发商 和投

资者对回报、对项目的关注度要比我们高，要比我们着急，这是很正常的。”因为地 位的不

同，反而促使代理行必须持续增强自身服务水平和专业能力。

换言之，

代理行需要成为

“具

有综 合能力的房地产顾问专家”

，

需要掌握从建筑设计、