administrator(完整版)【大健康】【移动医疗】以春雨医生为例分析互联网医疗报告

、有哪些医生注册了帐号，他们来自什么医院，来自哪些地区，又提供了

哪些服务，春雨医生是否如多数人所认为的那样被大量的非三甲医院医生所占

领？

2

、在各类平台激烈争夺医生资源时，春雨 医生平台上的医生的粘性如何，

即活跃度或者流失率如何？

< /p>

3

、春雨巨额融资加大补贴医生的力度，那么医生在其平台上所获 得收入的

大体结构如何，春雨支付占医生收入的比例如何？

< /p>

知名商业财经媒体《

21

世纪经济报道》 摘编了报告里的部分内容，并在

12

月

8

日版的

23

版整版刊发，全文共分为 三个部分，分别是在线问诊对传统医疗

行业带来的冲击、春雨医生所形成的护城河、未来 的挑战等。

一、理想改变现实

在线问诊改变医疗

Brain

Arthur

认为，技术的演进塑造了人们的世界观，同时也塑造了 符合技

术特征的社会形态与社会制度。

看似无解的难题，

往往随着技术的进步而变得不

再困难。

互联网医疗研究院认为，

在线问诊平台如春雨医生、

紫色医疗等创业项目利

用如淘宝上的好评机制等其他领域成熟的规则构建了一个 理想中的医患国：

在这

里，医生的的经验与知识价值、

服务能力与获得的收入是正相关的，

而与其推荐

的药品销售则没有任何关联。

春雨等类似的创业公司通过移动 互联技术、

好评机制等其他领域成熟的技术、

方法引入医疗领域 ，

有效的降低现有的医患之间存在的巨大沟通成本。

在线问诊< /p>

平台的诸多创业项目中，

究竟哪家真正蕴含了成长为伟大企业的基 因，

还尚需观

察，但互联网医疗公司已经开始在改变某些事情， 他们的战略选择、

战术动作都

在对传统的医患沟通模式带来更多 的革新。

3

/

20

1< /p>

、干干净净赚钱：医生们在春雨上共获得

2077

万元收入

春雨医生上各科 室的收入来源情况，

这些收入均得益于医生们的专业技能和热情

服务。

数据证明，

春雨医生上构建了一个良好的生态圈，

医生可以通过专业技术和

服务水平获得公平的报酬，

优秀的医生和良好的态度，

可以得到市场的欢迎并认

可。根据公开报道，春雨上已经出现一批月收入过万的医生。< /p>

春雨医生上，医生的收入分为两部分，一部分为医生回答的用户 的免费咨询

所获得收入，

该部分收入由春雨医生支付，

按照一条回复春雨支付医生

1.5

元来

4

/

20

统一 计算；第二部分是空中医院的医生自我定价部分，该部分设定为医生获得

全部的收入由用 户支付，不考虑定价折扣、春雨分成等因素

。

2

、年轻改变未来：主治医师成为在 线问诊的主力，人数与收入

均在前列

未来随着年轻医生逐步成长，

他们将会把新的诊疗模式、

医患沟 通模式快速

的普及开。

年轻医生的线上收入一旦达到临界点，< /p>

譬如说线上收入超过了线下的

主任医师收入，那将对医疗行业职级 制度、收入制度形成挑战。

年轻医生成为在线问诊平台的主力。

医生的四个职称从低到高分别是住院医师、主治医师、副主任医师、主任医

师。按照一般的情况，大学毕业的医学院学生最快要到

33

< br>岁才能获得副主任医

师，主任医师一般年龄在

45

岁左右。

副主任医师以后多数都成为各个科 室的骨干力量，

而主任医师则由于年龄和

经验的累积，多数是类 似领域或科室的领头人，业务繁忙，同时，主任级医师由

于年龄较大，往往对新技术的掌 握并不是第一波。

而主治医师则是年轻人为主，

在成为副主任医师之前要经历较长的时间，

这

5

/

20

也意味着他们对新的手段、技术更容易抱有开放的心态。

从上述医师的分布情况也能看出类似的状态，主治医师的数量达到了

9730

位，

占全部医生数量的

49%

，

而级别最高的主任医师数量仅有

13 49

位，

仅占

7%

。

3

、单病种的重度垂直：妇科、儿科、皮肤科、泌尿科需求活跃

目前，

人们普遍认为在线轻问诊最适合的科室是妇产科、

儿科、

皮肤性病科、

男性泌尿科、

整形美容科 。

从春雨离职创业的卢杰所创办的紫色医疗即是从皮肤

科切入。

春雨最初是从单病种切入，

然后过渡 到全科问诊，

随着用户数量达到数千万

的级别，他们转头重新推 出优势科室，强化单科的竞争优势。从数据看，上述几

个科室在人数、总收入、个人最高 收入、活跃度上均居前列。

而未来，

上述这些科室将有可能诞生一批拥有巨量粉丝群体的网络医生，

而

他们的出现将有希望对传统带来巨大的冲击。

妇科、儿科和皮肤科是在线问诊的明星科室

在全部

20196

< br>名医生中，有

7

个科室的医生超过

1000

名，分别是内科、外

6

/

20

科、心血管、骨科、妇产科、脑神经科、儿科。

春雨医生上各科室的总收入情况。

按照科室排序，收入超过百万的大科室分别是内科

384

万元、妇产科

299

万元、儿科

248

万元、外科

230

万 元、男性泌尿科

156

万元、皮肤科

1 48

万元。

二、

春雨护城河有多深

收入前

20

医生数据揭秘

作为在线问诊的先行者，

春雨医生已经凭借自身的先发优势积累 起足够的品

牌知名度，

并且在上面已经形成了完整的生态圈，< /p>

并且逐步形成了其平台的个性

或气质。

在 上面，

医生的活跃度可以达到

20%

、

不同级别的医生形成了各自群体

的定价策略、

< br>年轻医生主导着平台的方向、

医生之间的竞争开始从专业向

“

专业

+

服务

”

层面演进

。

医库软件

CEO Dr.2

认为，

春雨在获得巨额融资后，

继续扩大医生的数量和质

< br>量，用各种手段抬高全行业获取普通用户的成本（全面下沉式地推

+

小区海报

+

分众传媒

+

网络营销）

。

春雨同时利用手中的现金与竞 争者们打起一场争夺医生的

现金消耗战。

7

/

20

同时 ，由于春雨的先发优势及对医生的补贴，使得春雨的医生活跃度较高，

对用户也形成较大 粘性。

最为重要的是，

通过我们的数 据统计，

通常认为的春雨医生大多是非三级甲

等医院医生的印象 事实上并不成立。

换句话说，

春雨医生已经网络了相当多的优< /p>

质医生资源。

而春雨医生的产品除了健 康咨询和自查的各种检索外，

同时还加入了春雨计

步器等健康工 具和微信支付等，

新用户注册后赠送的金币可以顺向为收费模式带

了部分的引流。

对于春雨而言，

护 城河虽然足够深，

但未来仍然并不确定。

据一些三甲医院

的大夫爆料，部分医院明确要求医生上班期间不得使用移动端在线问诊平台，

< br>这无疑是所有在线问诊项目共同面临的一个问题

。

1

、医生活跃度

20%

相较于其他平台一年数次的打开率，

春雨医生平台的打开率较高，

据媒体报

道，每天产生 的问题已经达到

4

万条以上。

随着春雨 向可穿戴设备开放接口、

与

药店、

保险 公司对接等运作模式的开展，

春雨已经开始通过各种上下游的合作增

加用户黏性。

作为核心资源的医生，

其使用频率或者活跃度代表的是医生对该平台的认可

程度。春雨医生的活跃度在业内 同类产品中表现相对较好。

研究员采用了宽窄两种统计口径来计算医生活跃度：