assembled-冒顶
如何写英文开发信标题呢？
如
XXX company
supply PET Resin
。明确告诉对方我们是供应该产品的。如果
对方正好需要该产品，
他会很方便的找到你。
这
样就轻易地战胜一部分标题不够
明确的竞争者。
又如：
这个标题就很明确。把容基本概括清楚。且标题长度适中。
最近在网上也看到一些类似的文章
，
摘些精华和大家分享。
例如来自阿里巴巴出
< br>口通的一篇文章写到：
“一个不明确的主题，
会让客
人根本没兴趣去打开陌生人的。
这个就需要经
验了，容要言简意
赅，直接吸引客人通过主题去点开，目的就达到了。至于他看
了以后有没有反应，
就要看实际情况和你容的功力了。
有些人写会这样设置主题：
“we are the manufacturer of
lights”，又或者“need
cooperation”，或
者
“Guangdong
***
trading
company
ltd”
，
或
者
“pri
ce
list
for
lights-
Guangdong *** trading
company ltd”等等，一看就知道是推销信。当
你一个礼拜就收到一封推销信
，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到
N
封推销信，估计
就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让
客人知道这是封推销信，
还是要忍不住打开看看？就要根据实际情况来判断了。
举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司
DEF Co. Lt
d
，目前公司最大的客人是
美国的
Ho
me Depot
，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可
以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的
ABC <
/p>
inc
（这个
名字是我编的）
，
我从
google
上了
解了一些这个公司的信息，
知道他们是美国的
进口商，有做太阳
能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，
“Re: ABC inc/Home Depot
vendor
-
solar light/DEF Co.,
Ltd.”
其中，
ABC inc<
/p>
代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，
表
示对他们公司的尊重；
Home Depot vendor-solar light
明确表示你是北美第
二大零售商
Hom
e Depot
的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；
< br>最后的
DEF
Co.,
Lt
d.
代表自己公司。
这样一来，
假设你
找对了人，
这个正是
ABC
公司太阳能
灯的
buyer
，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这
么一个主
题的，哇，
home depot
的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机
会，
是不是比原有供应商更好？他打开的概率会非常非常大！
再说了，
这个主题
设置的还有一个好处，
就是客人即使暂时不回你，<
/p>
只是放在收件箱里，
但是将来
某一天他突
然想让你报报价，
很容易就能找到这封！
只要关键词输入
home
depot
，
保证一下子就找到。”
此一招可谓独辟蹊径，给人耳目一新的感觉。循此线索，如能举一反三，练出属
于自己的独门绝技，善莫大焉。
这位仁兄还将一些常见的问题和建议总结如下：
a.
不推荐：
1
）
、
Establishing
Business Relations
（十有八九会被退回）
2
）
、
We
are XXXX Chemical Co., Ltd.
（在对方还不知道你们公
司的时候，这
样写无疑是要被打入垃圾组）
< br>3
）
、
Chemical
Raw Materials
（只有产品名称，对方会感到莫明其妙）
b.
推荐：
1
）
、
Supplying High
Quality Chemical Raw Materials
（很普通，打开率
50%
）
2
）
、
Chemical
Materials from China
（有产品，有国家）
3
）
、
Chemical Raw
Materials Supplier
（有点贸易商的感觉）
4
）
、
Serve High Quality
Chemical Materials
（感觉用
serve
比
supply
稍好
< br>一点
)
c.
强烈推荐：
1
）
、
Chemical
Materials for XXXX Industry
（有具体的应用领域）
2
）
、
XXXX
from
China
（写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行
业以及
需要什么产品）
3
）
、
For/To
XXXX
（写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高
的，但是
发信速度也是最慢的）
4<
/p>
）
、
RE
：
Chemicals
（加上
Re
有一种回复的感觉）
5
）
、
Re:
Quotation about chemicals for
XXX
（有价格有产品有对方公司名称）
6
）
、
Re:
XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd
.
（有对方公
司名称，有合作大买家，有自己公司名称，万无一
失）
摘在此处以供大家参考。
2.
作为开发信标题还要有自己的特
性，从形式到容都要新颖：
这里再借鉴一位仁兄发表到福步上的一些经验，您看看是不是很有启发呢？
< br>
摘录如下：
“开发信标题的作用！
您是否还在使用以下的开发信标题？
一
.
问候性的标题：
< br>
How are you?
How
is your business going?
......
二
.
毫无意义的疑问句
Do you want *** product?
Are you searching for *** supplier?
......
三
.
没有任何力度的述句
Good supplier from China
*** company form China
*** product
supplier
Business of *** product
We want to establish business
relationship with you
Seeking
business cooperation
Chance of
cooperation about ***
......
实际效果怎么样呢？
是否挺让人沮丧的？
解决办法：
一
.
就开发信标题问题我也和我的一
个客户谈到过。不同客户的心理虽然各不相同，
但总的来说都喜欢看到新颖，简洁，最好
带点创造性的标题。
总体来说，
只要
在标题里注明自己的产品，
加上一点点新意，
你的标题就会与那
些群发的明显与众不同。
就我自己而言，我做空调业务，一般用的是
一语双关
;
或者
押韵。
这里只是抛砖引玉，希望大家多花点时间思考一下
二
.
标题也可以直接勇敢地使用一些有力度的疑问句，如
:
Are you satisfy with your present
supplier?
Are you tired of buying
inferior *** product?
其他的等等
三
.
直接用
RE:
或者多个。
RE:RE:RE:
+
title
作为开头，第一时间引起客户注意。
如果客户每天收发很多，他不会在意你这样做的。
四
.
引用
CathyJo
的方法：
写开发信都是在充分熟悉客户的基础上，
观察他们的标语，
然后就把相应的重要
的放上去，人家一看这个标题很熟悉，就会打开来看的了。
不管是谁，对自己企
业的口号类标语总是会多看几眼的
我和我的朋友们一直使用这几种发法，
受益颇多。
希望大家也能对这些细节重新
思考。”
真是听君一席话，
胜读十年书。见解如此独到，精深，如非亲身实践，亦恐怕不
是十年寒窗能学得到的。<
/p>
更可贵的是，
如此绝学，
大侠没有私藏，
分与众人共享，
实是难能可贵。连同前边引用的文章作者，小弟
在此一并谢过。
俗话说，尽信书，不如无书。上边种种，乃集思广益，笔者认为或有裨益，稍加
总结，以供参考。如您有更好的经验，方法。也希望您发一家之言，拿到微贸相
关板块发
表，让群众借鉴，让人民检验。取精华，舍不足，共同进步，让每一个
外贸人的明天更好
，让我们共同的外贸事业更好。
如何写好优质开发信？（之开发信标题）
7
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.
要写好开发信，其实就是要解决如何提高开发信阅读率的我问题！
知己知彼，百战不殆。花更多的时间在准备上，而真正提笔写信往
往就是几分钟的功夫。只有在做好了充分的准备后，才能写一封落地有
声的开发信。很
多人抱怨说，对着一白板，不知道从何写起。或者就是
把一些开发信模板搬来，填进去一
些产品信息，公司信息，联系方式，
一发了事，回复率不尽人意。其实我刚开始做外贸的
时候也是这样，收
集过很多模板，都小异。模板中的文字八稳，滴水不漏，但是总感觉缺
少些什么，并且用模板的人多了，客户看的多了，就会很烦。东坡肉味
< br>道很好，但是能一口气吃下一打的我还没遇到过。
如何才能写一份有杀伤力的开发信，
如何让客人看了以后兴致勃勃，
如何让客人迫不及待的回复你的呢？
一家叫做
Return path
公司
的市场调查公司在
2006
年
12
月做的一
次调查，
其中列出了读者打开和阅
读的主要原因。
在什么情况下会打开
一封，根据
Return
path
的调查结果，排在前三位的原因分别是：
1
，你认识并信任发件人；
2
，
以前打开过发件人的
EMAIL
，或进而有过回复；
3
，标题吸引人。
在这三大原因中前
2
项原因我们无法控
制，
因为你在写开发信前客
户一般都
不认识你，
之前也没有回复过你的，
唯一能让客户打开你的最<
/p>
大可能是你的
“
标题
”
可以吸引到客户。
客户平时是很忙的，处理的时候，不可能一封封的当小说来
读，根
据一个
AMA(
美国营销协会<
/p>
)
的数据，
一个商务人士花在每封信上的
时间
大概是
2
秒钟，
< br>2
秒钟是什么概念？眼睛一眨就过去了。如果标题不够
吸
引人，客人直接忽略了，里面正文写的再精彩都没用，套用一个流行
的说法，你伤不起啊
！
许多人写的开发信标题，大部
分都有这样或那样的问题，写的还算
科学的有一小部分，
写的让
人眼前一亮的就寥寥了。先把几个具有代表
性的挑了出来，大家来一起看看：
1
，
How do you do?
这个标题是一个外贸销售员写的。
我看了以后就问他为什么要这
样
写，他说写信就像聊天呀，刚一见面首先要打招呼。他的这句话我只同
意一半，写信和聊天的确有像的地方，比如我们都应该用生活的语言。
但是标题
不是用来打招呼的。
标题的作用是什么？就一句话：
吸引客户<
/p>
的眼球。如果你是客户的话，看到
How do you do?
会怎么想呢？会觉
得你是一个优质供应商吗？还是会觉得是一封
垃圾？
2
，
manufacturer of
cable shelf
，
ISO9001:2000
这个标题让客户知道你是做什么的
,
知道你是
一个生产商，而且更进一
步，
说明了产品通过了
ISO
认证。
那这样的标题好吗？比第一个好一点，<
/p>
但是有一个致命的问题，就是不够吸引人。和你同是
manufa
cturer
的
供应商千千万万，
客户
为什么要打开你这一封。
ISO
认证就更是浮云了，
大家都知道，花一点钱都能通过，老外客户也不傻。用
3
< br>个字来形容就
是
“
假大空
”
。
3
，
Hangzhou ***
Export and Import Co., ltd
，
seeking cooperation
和第二个标题类似，
也是出现率很高
的一种标题。
表明了身份和写信的
目的，但是还是缺乏新意。客
人也许有空的时候打开看一下，忙的时候
直接忽略了。
4
，
Price list for
led lamp
这个标题看起来还是蛮有吸引力的。
可是如果在开发信中就把价格报了
出去，是不是有些操之过急呢？<
/p>
价格是我们的最后底牌，过早暴露有
害
无益。
而且被价格吸引过来的客户往往对价格都很敏感和苛求。
还有
的时候，我们只是把
price
当
作个噱头，当客户点开却找不到价格，这
个时候客户的心情就很难说了。
5. Lowest cost, highest quality
这个标题的出现率也很高。我用过很多次，但是效果都不好。
原因有
2
个，一是口说无凭。你想说质量好，价格又低，请拿出
证据来。二是这
样写标题的人太多了，客人看的会很烦。
很
明显，这样的开发信，收件人
1
个月能看到一封的时候，可能会
打开看看，
但问题是人家
1
天都收到几十几百封这样的，
人家还会不厌
倦吗？
一般而言就会直接
DELETE
，你们肯定会经常收到回执：<
/p>
the
messages were deleted
without reading.
大家对此不陌生吧？
那么，什么样的标题才是好标题呢？
总结归纳了一下，大概如下：
1
，
简结，通俗，必要时，有名有姓。
2
，
秀出你的公司，产品或者个人的亮点。
3
，
避免人
云亦云，通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力，激发
好奇心。
4
，
具有一定或者相当足够的煽动性。
下面列出几个个人认为比较好的开发信标题供大家参考：
1
，
Manufacturer
of bamboo flooring/Supplier of Wal-Mart
这个标题为什么好呢？前半部分告诉客户我是做什么产品的，
后半部分
告诉客户我是沃尔玛的供货商。因为我们公司原来和沃
尔玛合作过，而
能成为它的供货商条件还是很苛刻的。首先付款方式是
< br>O/A 90
天，每
3
个月结一
次帐，如果中间质量或交货期出了什么问题，货款就要扣下
来或者打折了。其次沃尔玛的
需求量是很高的，这就需要你的生产能力
很强，同时保证质量和交货期符合要求。
所以如果能成为沃尔玛的供货
商，的确是公司的一大卖点。可以毫不犹
豫的把它写到标题里，吸引客
户的注意。
Supplier of Wal-Mart
这一句就可以顶
十句话。我用
4
个字
概括叫做名人效应
？如果告诉大家我认识凤姐，
大家是不是也对我刮目
相看了。<
/p>
有的朋友这时候可能会想，
我没有沃尔
玛这样的大客户那该怎么办？其
实就算没有，
也可以这样写。<
/p>
因为你的客户的客户有可能就是知名的大
买家。你可以尝试去和你
现有客户八卦一下，
看看他们的下家客户中有
没有大型买家。如
果有的话，就可以这样写了。因为事实上，你的货物
最终的确是到了大型买家的手上。<
/p>
2
，
Re:
Ecotimber/product catalogue /brief intro.
< br>这个标题后半部分没有什么特别神奇的地方，关键是开头有一个
“Re:”
。
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