范围英语-逃避现实
第四节
企业的国际化进程
国际化进程是一个
企业由单纯的国内
经营企业发展为跨国公司所必须经历的过
程。
也是价值链在国际范围内延伸的过程。
一、跨国企业生产价值链（西北
10
）
（一）跨国企业的价值链
价值
链理论认为，企业生产经营，必须
为企业的股东和其它利益集团
（员工、
顾客、
供应商等）创造价值。
企业创造价值可以分解为一系列不相
同但有相互联系的经济活动
，
其总和即是工
程企业的价值链，
每一
项经营活动就是这一
“价值链”上的环节。
价值链可分为主要活动：
1.
采购原材料和零部件
2.
制造经营
3.
销售
4.
售后服务
5.
人力资源管理
6.
技术开发
7.
财务管理
（二）核心竞争力
核心竞争力又称核
心能力，是
1990
年
美国企业战略专
家
C.K
普拉哈拉德和
G
.
哈
默尔提出的，
指的是企
业组织根据行业的要
求建立在企业核心资源之上，
超越其它竞争
对手的独特能力。
核心竞争力
企业核心资源
不同行业的核心竞争力体现在不同的价值
链环节上（核心资源上）
计算机、精密仪器行业中
(iphone
销售一
空
)
机械制造行业
日用消费品行业
诺基亚当初认为
iphone
太贵且未能通过
抗摔测试，够
不成威胁。但他们没有想
到，如果把手机做的特别贵，一般人就
舍不得摔了。
生产、销售、品牌
掌控价值链
格兰仕
< br>:
成本链包办全球
格兰仕处处抢占制高点的战略运用，
非
常娴熟
1
．形象宣传先入为主
格兰仕没有采用大规模的形象广告宣传，
而
采用引导
方式，在全国
400
多家报纸、电视
上
设专栏，介绍微波炉的知识、菜谱、消费
指南等，并借以塑造企业形象、传播企业文
化。
他们编写出世界上微波炉菜谱最
多的微波炉使用大全及菜谱
900
例，
并印制
几百
万张微波炉菜谱光碟免费送给消费者。
用格兰仕公司总经理梁庆德的话说，
别人是
在用轰炸式的广告来强占市场，
而格兰仕则<
/p>
是在用知识和文化来培育市场，
二者在消费
者心目中的地位差别可想而知。
2
．成本方面处处领先
当微波炉逐渐进入消费者家庭
时，成本就成为其关键制高点。
格兰仕总是
比对手更早进入下一个低价位
，抢先占领
市场制高点。
格兰仕的发展速度是异常迅速
的，
1993
年销量为
1
万台
，
1994
年
10
万台，
1995
年销量达
25
万台，市场占有率为
25.1
％，成为全国
第一，到
1998
年，总产
量达
315
万台，内销
213
万台，市场占有率
为
61.43
％
。
规模每上一个台阶，就大幅下
调价格
,
其明确目标是消灭散兵游勇。当其
规模达到
< br>125
万台时，
就把出厂价定在规模
为
80
万台的企业成本价以下。此时，格兰
仕还有利润，而规模低于
80
万台的企业，
多生产一台就多亏损一台。
除非对手能形成
显著的
品质技术差异。
当规模达到
300
万台时，
格
兰仕又把出
厂价调到规模为
200
万台
的企业成本价以
下，
结果使规模低于
2
00
万台且技术无明显
差异的企业陷入亏本的泥沼，
使对手缺乏追
赶的机会。
在家电业创造了市场占有
率达到
61
．
43
％的创举。
在渠道方面
，格兰仕
产品利润空间低，因此
战略上尽量利用社会资源，
避免了对渠道
终
端的投资。格兰仕一开始涉足家电，就确定
采用区域多家代理
制，少走弯路。这一整合
社会资源的做法
,
降低了营销成本和经营风
险。
3
．技术上不断超越
并且，
梁
庆德充分利用中国内地劳动力
成本低的优势，大量吃进国外生产线，经过
几年拼杀，一举成为全球微波炉超级“巨无
霸”，主导着微波炉的消费趋势。<
/p>
跟其在宣
传方面的“斤斤计较”相比，
格兰仕在技术创新和产品开发上
,
却是惊人
的大手笔。
公司每年在技术和
新品开发上投
入的资金约达
4
亿元，<
/p>
研发总投资已超过
10
亿元。产品的每一
个元器件、零部件都坚持
用最好的材料，而且，在新品开发方面关注
到各个消费层面，
针对不同的消费需求开发
适销对路的产品
。技术进步和规模扩张同
步，
令格兰仕有实力让高档微波炉产品
在国
内迅速普及。
梁庆德最终实现了对微波炉生
产环节的控制，
从而拥有了对整个行业的发
言权。
二、跨国企业对外直接投资的国际化进程
(
了解跨国公司的发展轨迹
)
（一）
第一阶段
企业开始进入国际市场
?
采
用出口的方式把产品打入国外市场
?
在
建立特
定国际贸易伙伴的基础上提
供一些技术生产和管理服务
?
一
开始就
采用直接投资的方式，主要限
于很难在空间、时间上把生产和消费分
开的商品。
（教育、旅游、医疗等）
（二）
侧重于贸易有关的设施而进行直接
投资
销售公司、技术培训和咨询部门、维修
服务部门
（三）
对外直接投资的全面国际化演进
公司
对外直接投资从本国市场进入外国
市场的顺序大体是受以下三种因素的影
响，
?
地
域维
1.
从临近地域
较远地域
2.
文化相似地域
文化背景相差距离
较大地域
3.
经济发展水平相似地域
经济
发展水平距离较大的地域