捷尔泰不花一分钱,从默默无闻到行业翘楚--“珠钻之争”策划纪实

2021年1月26日发(作者：仇保兴)
远卓品牌机构多年前就明确提出了
“
一分钱做品牌
”
，
不少 人对此产生了疑问，
难道一分钱也
能够做品牌？



实际 上，
我们必须清楚，
广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，
但不是必经之路。< br>这就好比，
男人到了一定年龄就要结婚，
其可以选择娶一个富家的千金小姐为妻，
但是天下
女子千千万，
其并非离开了富家的千金小姐就不能结婚了，
而且评判妻子究 竟好不好，
并不
是看其拥有的财富有多少，而是看两个人生活在一起是否合适，只有合适的才是 最好的。




“
一分钱做品牌
”
是说 找到适合品牌发展的方式，就能避开品牌的
“
奢侈消费
”
，低成本获
取最大效果。
“
珠钻之争
”
是远卓品牌机构众多超低成本品牌传播案例中的一 个典型。




珍珠行业整体低迷，
“
雪孩子
”
如何崛起




和诗诺尔珠宝的深度合作是从
2005
年
7
月 开始的，
“
雪孩子
”
是其旗下的珍珠品牌。由
于诗诺尔珠宝正处于特 殊阶段，
加之其董事长王飞女士令人难以抗拒的个人魅力，
此项目成
了我们远卓品牌机 构有史以来收费最低的一个项目。收费打折，但是效果却丝毫没有打折，
短短一年时间的品牌运作，我们就顺利推动
“
雪孩子
”
迅速成长为中国珍珠首饰第一品牌，
市
场表现也有极大程度的提升，成效振奋人心，令人激动。




随着中国经济的增长和人民生活水平的提高，
珠宝首饰业的消费，
正成为继住房、汽车
之后中国百姓的第三消费热点。
中国珠宝首饰业在上世纪
80
年代，
国内销售额不足
2
亿元，
到
2004
年国内总销售额已逾< br>1000
亿元人民币，
到
2010
年，
中国珠宝首饰销售额将 超过
1800
亿元人民币，占世界总销售量的
10
％以上。




珠宝主要有传统的白银、黄金、白金、宝石，属于初级加工，中低档产 品；深加工的有
黄金、白金配以珍珠和钻石，加工成各种首饰，属于高档产品。




钻石行业比较成熟，
在珠宝首饰行业处于统治地位，
但行业内竞 争激烈；
珍珠具有特殊
的价值，也是高贵和权利的象征，在国外为多数名流喜爱，是珠宝产业发 展的重要趋势，但
国内市场一直以来不温不火，
行业内竞争水平低下，
具体表现在设计 理念落后，
设计人才缺
乏，产品款式单一，制作粗糙，缺少知名品牌。




从宏观上看，
中国珍珠行业处在一个低水平的发展阶段，
市场上 没有出现一个强大的珍
珠品牌。从标杆营销的角度出发，由于没有明确的竞争对手，使营销的难度加大， 加之
“
雪
孩子
”
珍珠资金实力有限，
更是感觉无从下手。< br>如果找不到四两拨千斤的锦囊妙计，
“
雪孩子
”
珍珠要在短期内迅速突 围，
成长为消费者心智中中国珍珠行业的第一品牌，
谈何容易。




惊现对手，钻石是珍珠的最大对手




于是 ，
我们不再局限于珍珠行业，而是把目光放到整个珠宝行业。
随即，我们惊喜的发
现： 钻石就是我们要寻找的标杆。从自然属性的角度看：钻石是无生命力的，人造的，而珍
珠是有生命的，有 灵性的；从人文文化的角度看：钻石反映了人们盲从、浮躁、攀比、势利
等不良心理，而珍珠是自然的、 和谐的象征；从民族性的角度看：钻石是西方的舶来文化，
而珍珠代表了中国的传统文化，
钻石 和珍珠的现状，
多少体现了中华民族的世界地位，
也反
映了中国人的民族自信心和民族 自豪感的强烈程度，
在提倡振兴民族工业、
弘扬民族文化的
今天，这样的话题极易受到 关注。




于是，
我们就成功确定了
“
雪孩子
”
珍珠品牌的方向：
“
雪孩子
”
是中国传统文化的 积极发
扬者，
是中国珍珠业的中坚力量，
是中国珍珠复兴的忠实拥护者和领导者，是中国珍珠复兴
的旗帜和标杆。




时机不等人， 品牌传播来不得半点怠慢。
在完成上述工作之后，我们抓住时机，推出震
惊行业内外的重磅炸弹 ：珍珠挑战钻石，媒体习惯上被称之为
“
珠钻之争
”
。
“
珠 钻之争
”
的战
火点燃，恰似为
“
雪孩子
”
的品牌传 播火上浇油，整个行业为之驻足，引发了超过半年的讨论
和反思，一举奠定了
“
雪孩子
”
中国珍珠首饰第一品牌的地位。




[]“
珠钻之争
”
一触即发，引发
“
东西之争
”[/b ]



“
珠钻之争
”
爆发于
2005
年
11
月
12
日。当时，作为中国珍珠首饰第一品牌的雪孩子珍珠开行业先河，
在诸暨名寺狮岩寺举行了隆重的开光仪式，
之后其总经理王飞女士郑重表示 ，