比特率英语教育行业课程顾问话术(需求点对应的卖点话术)

2021年1月16日发(作者：邢宥)
需求点对应的卖点话术
当我们挖掘出家长痛点之后，需要用什么样最有效的话术回答家长，让家长能够引起兴趣。
思路：帮家长分析原因，再告诉家长**是怎么帮助孩子的，可以举例子
1， 提高口语 ---浸入式，ltp，英语思维
那您有没有考虑过为什么孩子的口语不够好呢
妈妈您说的 有一定道理，其实主要是三方面的原因：一个是学习的内容不实用，一个是
没有英文环境，一个是自信心 不足，我们**就是针对中国孩子的这种情况，采用了全英
文的浸入式环境，一进入**全部就要说英文 ，我们这有很多和您孩子差不多大的孩子，
在**学了一个月，现在都能自信的在课堂上面对所有小朋友 做英文的演讲了，我看您赶
紧抽个时间也带您的孩子过来看看。
2， 没兴趣
那您有没有分析过孩子为什么没兴趣
其实4-12岁孩子英语学习没兴趣主要是学习方法和方 式的问题，我想问妈妈，孩子喜
欢看动画片吧
如果英语学习能够像看动画片一样有趣，您孩子 还会不感兴趣吗其实现在孩子英语学习
中最大的问题就是让孩子感兴趣，我们的课程内容都是根据孩子的 兴趣点设计的，而且
像动画片的形式展示出来，我们这很多孩子下课都不愿意走呢，非常感兴趣，我看您 赶
紧抽个时间也带您的孩子过来看看，看看您孩子对我们的授课方式和课程感不感兴趣，
以便及 时调整您孩子的英语学习方法。
3， 单词量不够
那妈妈希望您孩子能掌握多少单词量呢
其实英语学习不光是单词量多就是好的，还必须会运用，比如说很多孩子用英文说喜欢
什么动物 ，只会说cat，dog，其实他们真的就只喜欢这个吗只是他们单词量不够，而
**的孩子，能够说出 自己真正喜欢的动物，比如海豚，蜥蜴等等，因为我们教孩子的是
英语英语，孩子的知识面是非常广的， 我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。
4， 背单词记不住
妈妈您有没有想过孩子为什么记不住单词
其实单词记不住有两方面原因，一方面是教学方式不 生动，孩子印象不深刻不感兴趣，
另一方面，孩子学完单词后没有环境去练习所学的单词，所以单词记不 牢容易忘，这样
下去孩子会越来越没有自信，对英语也会越来越厌学，而我们教孩子自然拼读法，让孩< br>子能够见字能读，听音能写，不需要死记硬背，孩子还不痛苦，我看您赶紧抽个时间也
带您的孩子 过来看看。
5， 性格内向
您有没有分析过孩子为什么会是这样的性格
孩子内心 主要两方面原因，一是孩子和人接触少，另一方面是没信心，您孩子主要需要
自信心的锻炼，其实我们在 针对孩子这个问题专门在课程中增加了对孩子自信心的培养，
我们这有很多和您孩子差不多大的孩子，在 **学了一个月，现在都能自信的在课堂上面
对所有小朋友做英文的演讲了，我看您赶紧抽个时间也带您 的孩子过来看看。
6， 应试
当然可以了，我们这很多孩子参加社会上的考试都是很优秀的。
一线销售技巧及问题解析
一.课程：
全外教口语课程的卖点::
1.全外教,创造英文环境.规范语音语调.
2.小班授课.让每个孩子轻松自由的与外教对话交流,让孩子大胆开口说英文.
3.提供轻松快乐的学习方式,培养兴趣.
4分享全面的语言文化.地道的口语表达方式.
5师资.丰富的幼儿教学经验的外教领衔授课，中教辅助教学．
五大教学法:
１．母语沉浸式教学法.(The whole Language approch). 培养英文思维模式.无须
翻译转换，应急对答
２．TPR肢体反应教学法（Total physical reaction）. 形象记忆,快乐吸收.口语命
令+肢体语言.手脑并用，达到左右脑平衡开发.
３．听说教学法．配以英文歌曲儿歌，培养语言修养及文化,提高学习兴趣
4．交际教学法．用来训练如何把英语说得更优雅. 实战演练。巩固教学
5．情景教学法．设计场景对话，角色扮演，学以至用，让孩子勇敢开口说英
文．
自然母语学习法：0---1岁（看—实物，听—发音） 1-3(牙牙学语，发音，纠正
语序) 3-7（小学逐渐正常朗读课文） 7-11岁（开始写作文）
有学了11年外语但是开不了口的例子，但是没有一个正常的孩子11岁还不能开
口的。正常教 学 听-说-读-写
传统教学:读-写-听-说。我们能弥补传统教学的不足。
在学习的过程中，教材（学习的过程） 老师（纠错的过程） 不断的学习和纠错
来达到学习英语的目的。
二.销售技巧
问题解析:（在做问题解析前先判断问题的真假）
Ｑ：孩子小，中文还说不好学英文会混淆．
Ａ：孩子学语言不是由年龄决定的，而是由环境决定的．语言学家研究证明，孩
子从出生开始同 时至少可以学好４种语言．语言在大脑当中是平行记忆的不交差
所以不会混．
Ｑ：孩子淘气，坐不住．
Ａ：（幼教知识）孩子的个性不同．学习的吸收管道也不同，分为： 视觉型（乖
宝宝），听觉型（东张西望，注意力不集中）和体觉型（好动，坐不住）．好动的
孩 子是通过肢体运动来索取刺激满足大脑的需要，这样的孩子相对视觉型的孩子
更聪明，开拓性和空间想象 力更丰富，学习的吸收能力更强．
Ｑ：价格贵.
Ａ：我们全外教小班授课给孩子创造纯英文 的环境,让孩子轻松大胆地开口说英
文……,价格平均算下来每小时只需50多元钱,非常的便宜.（建 议不要说非常便宜
这样的话，我们可以说我们在少儿培训上已经是非常成功的一个范例，我们的外
教都是有认证证书的老师，我们也是刚进北京市场，目前的价格还属于特惠期，
比正常的价格要便宜的 ，未来我们还会不断的调价。这样说可以从侧面暗示。早
学早受益）另外在强调，学习不是一中消费，而 是一种投资，现在家里都只有一
个小孩，要如何领先在起跑线上。
(好处加起来说,价格要分开来讲.同类课程比较优势大价格低)
Ｑ：考虑考虑.
Ａ：了解了我们学校及课程特点应该符合您的要求吧!今天孩子学的这么开心您
也认同就给孩子报名学习 吧，这个级别的班马上开班了，而且孩子
这个年龄段是学习语言最好的阶段，千万不要错过了！