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外贸业务员实习周记
20
篇
实习周记
(1)
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就
是：多看，多问，多观察，多思考
!
经理主要
让我了解一些
我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事
多沟通，
因从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很
热心，
很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，
他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常
用的办公用品，如何接打。
还从我是大学刚毕业的学生的角
度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关
系
的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很
严
格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情
(
整
理文件资料
)
我都会认真考虑几遍，因此，虽
然做得不算快，
但能够保证让人满意。
实习周记
(2)
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司
的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不
知道打扫工
具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提
早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖
地，擦擦桌子等。
几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要
是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看
了这些活，虽说
简单，就是让我检查一些单据数据符合不符
合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要
，因为它们都
是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础
都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自
己去处理，同时还不
时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做
起事情也越来越顺手了。
实习周记
(3)
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，
已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来
就学过单证
实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际
操作中的各种单据有了一定的了解，经理
也开始让我帮一些
前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。
我很紧同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错
了，但又觉得自己
已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为
自己加油鼓气，
同事们
也很耐心，
经理也让我仔细，
努力点，
多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操
作，但为了更能了解业务流程
，所以经理才会如此安排，可
以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。
实习周记
(4)
实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我
去收发，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司
.
.
是专门有自己的网址和，又有阿里巴巴的商务平台，但经理
为了让我
们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工
具
qq
，
msn
。开始经理给了我很多一些公司的名
片，让我从
中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，容
< br>是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我
遇到了很多问题，虽然
在校学过函电类的知识，我这次论文
也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下
笔，之
后几天我们就在着重学习信函这些方面的。
实习周记
(5)
实习第五周开始，已经是
3
月份了，感觉自己似乎已经
来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过
，但每天还是
过的很充实，总会有事做。发传真，接，收发等。经理也偶
尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产
品包装盒上的英文的
一些容和客户所要求的包装盒上的做
对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还
是会开
早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议
事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事
相互讨论，
共同解决。
虽然我还没有正式可以参加这种讨论，
但我
却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想
的安排，一来可以把工作中遇到的
问题，大家众志成城，共
同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间
的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
.
.
.
实习周记
(6)
实习第六周，经理开始带我去工厂
观察一些产品的情
况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户
更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成
品的，我也大概
了解了一些产品完成所花费的时间和流程。
工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些
客户的，我有
时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产
< br>品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然
自认为口才并不好，但
我能够把事情描述的比较清晰，如此
也令客户满意。想说明下，打，礼貌的问好，还要让
客户先
挂。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较
敛的。
实习周记
(7)
工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关
的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需
要对全局都
做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产
品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非
常出色的。虽然
自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此
也令客户满意。而每次让客户满意的挂的时候，自己心里都
会觉得很踏实，虽
然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我
刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是
值得的。也
可以了解目前市场的行情与竞争者公司。
.
.
实习周记
(8)
同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解
其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提
供信息，同
时在互联网上进行网络推广
.
也为公司下一步的
推广工作作好信息收集。
实习周记
(9)
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去
学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场
面，感觉很
紧，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什
么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不
下的感觉哈。经理
会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不
过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有
些产品他们在谈
，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂
了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着
，但容还是紧
跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生
意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自
己得好好努力。
实习周记
(10)
实习第十周了，我在方面开始有了一定的起色，开始有
客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般
都会经过经
理的审阅，
每天的回函量还是不多的，真正下
订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了
.
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