电子商务实习周记20篇.doc

的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与

顾客谈上话，才会 使我们更容易把产品卖出去。

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不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着

正装去上班，感 觉自己也还是挺像个回事的。

周记

(2)

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是

要了解一些公司的背 景、产品、发展方向等。主要工作

是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮

带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一

下简单的 事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的

就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲 ，就容易把

顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明

白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，

再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客 的心，还真有难度。

还是微笑着和他们打招呼 并招待他们，因为从前几次的

实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，

见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数

的感觉，只要 是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让

他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经 常有一

些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，

但 它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被

重视与被关心，更是一种基本素质的 体现。更何况出校

前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

周记

(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即

这一行有了更深的认 识，这一周仍然做通过语音跟客户

沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于

自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，

也不大顺 利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，

再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大 胆的去应付，

慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，

< br>面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作

伙伴，也能够通过简练清晰 的表达让对方熟悉我们的产

品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有 经历过的话，永远都不知道

事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如

此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，

只要有机会，都 一定要去尝试，努力去做好。因为没有

经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不 要害

怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成

功将 是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作

伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可 以说失败了，但

通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任

< br>务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的

经历和尝试检验了自身的水 平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经

验，才能够发现自己的不足， 然后在弥补不足的时候，

我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力

去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好

!

周记

(4)

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好

完全没有时间考虑 其它事情。现在不知不觉一个月很快

过去。其实如果可以的话，真想每天多

24

个小时，但这

次的经历却是实实在在的，就感觉 自己每天都在进步，

每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得

自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的

大学。这些深刻的感受 只有经理过的人才会体验到。果

然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的 东西可不少，如

果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好

< br>的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信

手拈来的。都需要一个逐步 的从点到面的认识，今天我

学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢

有这样一个学 习的机会，能够在就业前很好的提高自己、

锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自 信，相信

自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记

(5)

经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务

趋近于零的境界，网 上交易使商品交易发生了巨大的革

命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。

不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式

的存在大 大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要

有严格品种、规格、质量标准约定的产品， 可以在网上

实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的

网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品

大多为生活资料，有很多的可移 动性和适应性

;

而标准化、

大批量生产 的商品，大多为生活必须资料。也就是说，

以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品 。

网上 交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费

者也有非常大的前景。事实上，就基本消费 者而言，个

性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从

网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，

也能够有效优化和支持个性化 商品的交易活动。何况，

在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，

商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更

多的时间追求服 务，而力求节约商品的购买时间，通过

服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足

,

在这

种情况下经营者和消费者形式的 电子商务前景也是非常

广阔的。

以互 联网为平台的网上交易，对于商业交易活

动来讲，是一次革命性的进展。

周记

(6)

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广

,

然而，网上交易只是电子商务的一 个环节，

做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流

通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网

上交易，网上结算，

物流流等

4

个主要组成部 分，任何

一次商品流通过程，包括完整的电子商务

,

实现的过程。现在看来

,

以有效地通过互联网络来实现，在网上可以 轻而易举完

成商品所有权的转移。但是这毕竟是虚拟的经济过程，

最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，

也就是说，尽管网上可以解决商 品流通的大部分问题，

但是却无法解决物流的问题。在一个时期内，人们对电

这个认识的偏差在 于：网上交易并没有完成商品实际转

移，只完成了商品所有权证书的转移，更重要的转移 ，

是伴随商品所有权证书转移而出现的商品的实体转移，

这个转 移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计

划经济时期，这个转移要靠取货，在市场 经济条件下，

在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转

移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网

上交易就等同于电子商务，这 是一种认识上的偏颇

,

这种

认识上的偏 颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏

颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子 商务网站

所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商 、消费者组成的

网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送

< br>服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用

配送服务来实现实物的交割 。因此，只要利用互联网实

现了网络联结，以后的事情，有成熟的社会配送服务系

统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电

子商务的建设， 如果不包含配送服务在内，就不可能完

成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们 几十

年忽视配送系统建设对我们的惩罚。

现在终于有了最佳

的解决方案。预知详情请看下回分解。

周记

(7)

在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传