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市场营销大学生毕业实习周记
20
篇
实习是大学进入社
会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，
也是大学生到从
业者一
个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，如下是
20
篇关于市场营销大学生毕业实习周记的范文，希望对大家有帮助
!
周记
(1)
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我
是依公司人
事主任的安排找到营销部的副总，
然后就按计划把我
分到了营销部进行实习，
并
且指定了带我的业务员。
因为刚走出校门又只是实习生，
所以做任何事我都小心
翼翼，
生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。
师父
就要我做在他位置边
上跟他学习业务，
我也是带着笔记边记边学
的。
第一天过得很快，
回家时师傅提
醒
我早上要提前十五分钟开晨会，
第二天我就准时的到了，
先是主
管进行开会然
后是做仪态训练和喊些口号。
刚开始还真不习惯，
总觉得有点别扭，
后来才知道
这样是为
了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。
这样才可以让我们
< br>业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新
鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己
也还是挺像个回事的。
周记
(2)
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公
司经营业务
和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
主
要工作是负责销售公司自己的品牌。
几天之后开始在同事的帮
带下，
做一些业务
相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的
事情。也就是打基础。做生意，搞
销售，
靠的就是一张嘴，
口才好、
把握分寸、
恰当的讲，
就容易把顾客的心抓住，
从而就可能达成交易。
这
层道理我是明白，
但真正到了自己去面对时，
却发现由
于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来
时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招
呼并招待他们，
因为从
前几次的实习后，
我就养成了一个习惯，
对人待物都讲究
礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏
进店的，
我都会真诚的接待问候，
让他们一进来就体验
到被重视的感觉，
我觉得，
经常有一些细节的东西容易被我们忽
略，
比如轻轻的一声问候，
但它却表现了对
同事对朋友的关怀，
也让他人感觉到被重视与被关心，
更是
一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
周记
(3)
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从
来没有接触
过这个岗位，
同时也对组织销售这一行有了更深的认
识，
这一周仍然做通过语音
跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。
由于自己向来比较内敛
的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进
步了
不少，
再加上合作伙伴的鼓励与帮助，
自己尝试大胆的去应付，
慢慢的好了
许多。
不再会在陌生的场合
怯场。
今天下来，
面对经验比我丰富的阅历比我深的
多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，
让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是
怎么一个样
子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生
的
事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要
做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，
只要用心去做就可以了。
等到熟练
了，
那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，
虽
然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，
对
我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通
过不断的经历和尝
试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝
试，不断的积累经验，才能够发现自己的
不足，
然后在弥补不足
的时候，
我们便实实在在的提高了自己。
所以，
不管怎样，
努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好
< br>!
周记
(4)
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现
在，就完全
不一样了，
每天紧张的工作状态，
< br>完全没有时间考虑其它事情。
现在不知不觉一
个月很快过
去。其实如果可以的话，真想每天多
24
个小时，但这次的经历
却是
实实在在的，
就感觉自己每天都在进步，
< br>每天都能够接触新的事物，
一点一点的
吸收进去，觉得自
己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这
些深刻的感受只有经理过的
人才会体验到。果然没错。
<
/p>
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环
< br>境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都
不
是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识，
今天我学到
的所有这些都
必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远
了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，
能够在就业前很好的
提高自己、
锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信，<
/p>
相信自己将来能够成为一个对社会有用的
一员。
< br>
周记
(5)
经过数个星期的深入了解。
今天谈谈
我的电子商务的一些理性认识和看法。
正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界
，
网上交易使商品交易发生了
巨大的革命，
从零开始，
现在通过一个时期交易量就成倍增长。
不仅时间
越来越
缩短，
交易速度越来越缩快，
这
种方式的存在大大降低成本，
尤其对于广泛需求
的商品。只要有
严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商
业交易活动，
就此而言，
以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。
需要指
出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性
;
而标准化、大
批量生产的商品，
大多为生活必须资料。
也就是说，
以互联网为平台的
网上交易
更适合于这些产品。
网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常
大的前景。
事实上，
就基本消费者而言，
个性化的需求只是其需求的一部分，
而这一部分也
可以从网络
中获取信息、
进行比较、
完成一定程度的交易谈判，
也能够有效优化
和支持个性化商品的交易活动。
何
况，
在新的世纪，
基本消费者的消费习惯也会
< br>发生很大变化，
商品的标准化与个性化也会有效地融合，
人们可能用更多的时间
追求服务，
而力求节约商品的购买时间，
通过服务来获得满足而不是通过亲自购
买商品获得满足
,
在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广
阔的。
以互联网为平台的网上交易，对于商业
交易活动来讲，是一次革命性的
进展。
周记
(6)
网上交易对于商品交易的作用，
已经
越来越受到广大群众的肯定
,
然而，
网
上交易只是电子商务的一个环节，
做为一个完整的电子商务过程
，
正如一个完整
的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解
成信息交流，网上交易，网上结
算，
物流流等
4
个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整
的电子商
务
,
也都是这“四流”实现的
过程。
现在看来
,
网上交易、
信息流、
网上结算可以
有效地通过互联网络来实
现，
在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。
但是
这毕竟是“虚拟”的经济过程，
最终的资源配置，
还需要通过商品实体的转移来
实现，
也就是说，
尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，
但是却无法解决“物
流”的问题。
在一个时期内，
人们对电子商务的认识
有一些偏差，
以为网上交易
就是电子商务。
这个认识的偏差在于：
网上交易并没有完成商品实际转移，
只完
成了商品“所有权证书”的转移，
更重要的转移，
是伴随商品“所有权证书”转
移而出现的商品的实体转移，这个转移完成
，才使商品所有权最终发生了变化。
在计划经济时期，
这个转移
要靠取货，
在市场经济条件下，
在实现市场由卖方市
场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。
所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇
,
这种认识上的偏颇
很容易把电子商务引上歧途。
按照这种偏颇
的认识指导实践，
必然出现现在大部
分电子商务网站所面临的困
难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。
真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。
根本问题在
比较完善的社会流通系统和配送服务系统，
这些系统
能够有效地对于网上交易的
结果用配送服务来实现实物的交割。
因此，
只要利用互联网实现了“网络联结”，
以后的事情，
有成熟的社会配送服务系统去解决。
但是，
在中国，
这就行不通了。
在中国，
电子
商务的建设，
如果不包含配送服务在内，
就不可能完成一个完整
的
商务活动，
这是中国的国情，
是我们
几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。
现
< br>在终于有了最佳的解决方案。预知详情请看下回分解。
周记
(7)
在生活中得到许多只要提到直销
，
肯定把它当成传销。
其实只要争议下去，
就没完没了。
电子商务其实可以让互惠行销成为可能。
以互
联网为平台的网络经
济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易
，网上的结
算。
配送方式又是现代物
流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企
业发展的一个战略手段。
如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上
曾采用的一般送货，
发展到以高技术方式支持的，
做为企业发展战略手段的配送，<
/p>
也是近一二十年的事情。
许多国家甚至到八十年代才真正认识到这
一点。
国外一
篇文章提到，
“在过去十
年里，
这种态度和认识有了极大转变。
企业界普遍认识
到配送是企业经营活动主要组成部分，
它能给企业创造出更多盈利，
是企业增强
自身竞争能力的手段”。
200
7
年
5
月的今天，许多人依然觉得这种
方式在中国
无法实行。
电子商务这种新经济形态，
只是让消费者消费省钱，
有替代传统行业
的必然性<
/p>
!
是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物
。一
个完整的商务活动，必须通过信息流、商品交流，货币流、物品交流等
4
个流动
过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，
信息流、商流、货币流是主要可以在
互联网上实现，
这就是人们
概括的“鼠标”，
电子商务的另一半是不可能在网上
实现
(
但是可以用网络来优化
)
< br>，
需要“车轮”来配送。
所以，
电子商务等于鼠标
加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。
正如比尔盖茨说二十一世界谁掌
握通路谁就掌握财富。
网上交易相配
合的实物运动，
结合传统送货的手段
,
尤其是新经济运行的启
动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。
周记
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