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实习周记一
第一天踏进
xx
的大门,
心里有很多的忐忑不安,
不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有
9
个人,我们将在一起进行统一
培训。
公司实行选拔制度,<
/p>
通过了培训这一关,
才有机会留下来,
社
会的竞争是残酷的,
我们一
起培训的有刚毕业的大学生,也有工
作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,
熟悉楼盘,了解市场价格。因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下
午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,
p>
市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。<
/p>
实习周记二
培训之后就下门店实习了,
刚下
门店的时候,
我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周
围的环境与社区,因为门店没有师傅,所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到
p>
门店的时候觉得很不适应,而且非常怀念以前在总部大家一起的日子,我们总是互相打电话<
/p>
问候,
互相给彼此鼓励。
因为每个门店都
不一样,
所以遇到的问题也不尽相同,
因为是新人,
刚去的时候几乎没什么业务,
我们每天用半天时间跑商圈,
然后用半天时间对客户进行回访。
同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
房地产公司实习周记
实习周记三
< br>在画了一个礼拜的商圈之后,
我们去单店实习了一天,
在
那里,
店长给我们详细的讲了一
些在工作中会遇到的实际存在问
题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天
里,我们回总部继续培训,进
行模拟演练并且进行最后的考核,在期间我们还接受了好几次
的笔试,
< br>同时在培训的过程中,
我们也培养出了深刻的友谊,
我们
10
个人虽然都来自不同的
地方,
p>
但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了,
我很幸运的被留了下来,
并且分配到了门店。
实习周记四
开始正式接手业务了,
因为是新
人,
所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足,
刚下店
的时候没有什么压力,过了一个礼拜后,压力就逐渐大起来,我们所有的新人都想第一个开
p>
单。刚开始的时候,门店里还有好几套着火的管家房,我们在口碑,二手房天地,住在杭州<
/p>
等知名的网站上挂房源,正好是租赁旺盛期,所以我们每天都有很大的看房量,有时候一套
房子一下午就要看四次,
我们每天在各个房子处奔波。
几乎都没有什么时间可以停下来休息。
虽然看房的人很多,可是却没有可
以成交的。
实习周记
5
xx
年年
2
月至
4
月两个月期间,
我在
*******
公司办公室文员岗位实习。
这是第一次正式
与社会接轨
踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班
期间要认
真准时地完成自己的工作任务,
不能草率敷衍了事。
我们的肩上
开始扛着民事责任,
凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果
付出巨大的代价,再也
不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈,
一入江湖立
马催。
”
从学校到社会的大环境的转
变,
身边接触的人也
完全换了角色,老师变成老板,同学变成同
事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我
们可能彷徨,
迷
茫,
无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞
争
,
无法忍受
同事之间漠不关心的眼神
和言语。
很多时候觉得自己没
有受到领导重用,
所干的只是一些无关重要的杂活,
自己的提议
或工
作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的
嘲讽。
而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一
两年胜过
十多年的读书。
两个月的实习时间虽然不长,
但是我从中学到了很多知识,
关于做人,
做事,
做学问。
实习周记
6
自学能力
“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”<
/p>
。参加工作后才能深刻体会这句话
的含义。除了英语和计算机操作
外,课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员
一职,平时在工作只是打打电
话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网
站开发人员就大不一样了。
计算机知识日新月异,在一个项目中,他们经常被要求在很短的
时间内学会用一种新的计
算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽
快掌握知识。
在这个信息爆炸的时代,
知识更新太快,
靠原有的一点知识肯定是不行的。
我
们必须在工
作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设
法解决,实在
不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
实习周记
7
工作很辛苦
由于现在还住校,
所以每天
7
点不到就得起床去挤公交车,
就算再寒冷再差的天气,
只要
不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时
间
更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,
实在
不想上课的时候可以逃课,自由许多。
每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。象我就是
每天就是坐着对着电脑打打字,
显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的
错误可能会给公司带来巨大的麻烦
或损失,还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每
天得打电话,口干舌燥先不说,还要
受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说
要投诉。如果哪家公司有意向的还得到
处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就
能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的
个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导
责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就
经常得喝咖啡熬夜赶项目。
< br>
一直以来,
我们都是依
靠父母的收入,
而有些人则是大手大脚的花钱。
也许工作以后,
我
们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自
己的理财能力,我们刚毕业,
工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄
点钱给父母补贴家用,我们常常
所剩无几,
一不留神可能就入不
敷出成为月光一族,
但此时我们再也不好意思伸手向父母要,
因
此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
实习周记
8
同事相处
< br>
踏上社会,
我们与形形
色色的人打交道。
由于存在着利益关系,
又工作繁忙,
很多时候同
事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,
背地里却勾心斗角不择手段,
踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时
候无法适应。比如我们公司做网
络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防
被同事抢去自己的业绩,因而关系
显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度
。一个冷漠没有人情味的办公室,大
家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹
豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率
不高,每天只是
在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日
party
,生病
时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大
家工作开心,有利
于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间
的是非,我想我能做
的就是
“多工作,
少闲话”
。
且在离毕业走人仅剩的几个月,
更加珍惜与同学之间的相处。
实
< br>习周记
9
总结
我是学管理的,在书本上学过很多套经典管理理论,似乎
通俗易懂,但从未付诸实践过,
也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;
我们在老师那里或书本上看到过很
多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲
自上阵才能意识到自己能力的欠缺和
知识的匮乏。实习这两个月期间,我拓宽了视野,增
长了见识,体验到社会竞争的残酷,而
更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,<
/p>
为将来自己走创业之路做准备。
实习的第一
个星期
对于实习,
算来已不是第一次了
,
但要论时间,
这次却是要历时最长的一次了,
当带着一
份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实
习单位更难!本跟徐
晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没
能如愿,最终把毕业工
作实习的地点落实到了南京溧水。
10
号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了
,主要工作是负责接待顾客并向
他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南
京,虽然我之前每个暑假都到过,
但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成
了很大的不便,虽然都讲普通话,但
由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交
谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才
能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当
时没把音发标准。做生意,搞销售,靠的
就是一张嘴,
口才好、
把握分寸、
恰当的讲,
就容易把顾客的
心抓住,
从而就可能达成交易。
这层道理我是明白,但真正到了
自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想
要抓住顾客的心,还真有难度
。于是
3
天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。
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尽
管这样,
但我
并不气馁,
当有顾客来时或遇到同事,
我还是微笑着和他们打招
呼并招待他们,
因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见
到顾客,不管交易
能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真
诚的接待问候,让他
们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容
易被我们忽略,比如轻
轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉
到被重视与被关心,更是
一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,
不要给学校磨黑。
实习的第二个星期
不觉中,
来这里实习已十来天了,
虽然时间已接近
两星期,
但对一些木材的种类,
用途还
是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较
好较合算时,却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去
别家买。想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料,因此,所
< br>接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量
不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或
不接待,在这周里,我还偶尔接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们
合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而
我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了
点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。< p>
这周就在前天上午,正当我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热情的
招呼他,并为他又是倒水,又是请座。本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不?我说
老板出去了,
有什么事就找我吧!
当我回答后
,
他没说什么就起身说等老板回来再说。
当
时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法
接受的事,但
老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找
理由说材料质量
不行,不能用,故意跟你刁难,使交易不能达成。为了生意有时候也不得
不牺牲点利润,我
想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。
实习的第四个星期
要说在所做的工作中那种最累,
我想这周所做的工作肯定是最累的,
因为这周销售额比较
好点,
本来可有可无的我突然间变的也忙起来,一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不
得不
放着份内的事不做,做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材
装
上卡车,
然后跟车把货送到指定的工地上去,
要是遇到全部订规
格材料还好,
(因为规格材
料只要数量
x
价格就可以了)结完帐就走,但大多客户往往是要自然宽的木材,这就需要拿
尺子把自然宽的木材宽度量出来,然后求出面积和体积,按要求的立方数量送过去。虽然这
小学生都会,但由于木材数量多,需要一个个量过去,就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次,
运出一次,
送到工地还要再一次,
因为工地的验货员也怕数<
/p>
量不足,所以只能陪他们再量一次,真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的,但既然
在同一团体里,当他们忙不过来时,我能帮忙的还是帮了。
实习的第五个星期
时间过的真快,
这周已到了我实
习的第五周了,
虽然经过前四周的工作,
但对于销售还只
是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的心,从而推销出产品,单从前四周的销售
p>
业绩来看就可以说明一些了,偶尔有卖但数量不多,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,<
/p>
但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么
老是提高不了我的销售额,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是
,
现在店里基本上销售出去的都是一些老客户,
而新客户相对较
少,
再一个就是同行竞争激烈,
有些客户对这里的价格或质量不
接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。
实习的第六个星期
这周除了现场销售外,
还跟了老板一起进货去了,
本是要去山东的,
但后来联系了南京木
材市场后,于是就决定去
南京市区,经过了一个小时左右的车程,我们到了南京木材市场,
市场很大,有一个个木
材摊位组成,一个火车铁轨把市场分成了两半,而铁轨两旁主要堆放
着从东北刚运过来的
各木材品种、规格。经过了多家的商谈后,最终老板选择了一家材料质
量好,价格相对公
道的经销商,从那里进了几卡车木材。经过这次跟随,我发现,进货也有
很深门道,
p>
并不是有钱就可以进到好货,
因为木材不同于其他产品,
做为原材料,
它有结巴、
可能腐烂或被虫蛀,在加
工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品,不少经销商
利用消费者对木材的一
知半解,
运用偷梁换柱、
败絮其中、
指
鹿为马等手段
“忽悠”
消费者。
要是在
进货时不认真测量、观察或不懂货时,那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不
掉而
亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风
险
还真大。
实习的第七个星期
转眼间,
七周的实习生活已接近尾声,
回首这七周
来的点点滴滴,
喜忧参半,
喜的是通过
实习学到了一些东西,
进一步接触了社会,
忧的事现在实习单位
难找,
更不用说工作单位了,
在实习期间业绩不好。通过这七周
的实习,我发现现在所在的实习地存在着一些问题:
<
/p>
(一)
还只是靠各地区之间的差价来赚取利润,
< br>在交通运输、
信息日益便利、
公开的今天,
这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
(二)
家族式经营,
经营管理理念不健
全或基本上没有。
基本上都是用自家亲属经营,
没
有专门的管理人才,
这就存在了很多弊端,
这种家族
式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。
当然这只是相对于正规的企业而言,作为一个店
面,其发展经营模式可能也就那样吧。
1.
从周一带着一颗忐忑不安的心到公司,
到现在,
我
的实习时间已经过去一周了。
在这一周
里,
我渐渐适应了角色的转变,
朝九晚五的规律生活也慢慢习惯。
感觉?——很累。
不好耍。
可是,痛并快乐着……
我的实习单位是
xxx
人才开发中心有限公司测试评价部。
由于这样那样的原因
,
我的办公
桌最后不在本部门,而到了总经理室原总经理秘书的
位置。周一那天我什么都没做,就不停
的往“网络管理室”里跑。你见过刚重装了系统之
后,启动要半个小时,命令要一分钟才能
实现的电脑么?这速度让我怀疑是不是上天故意
派这个电脑来锻炼我的耐心的呢?……实习
的天我就在看着胥师傅修电脑的等待过程很快
过去了。
初来乍到的我,
又分到了远离
“人群”
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