-
销售顶岗实习周记
20
篇
周记
(1)
< br>时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了,第一天来报到我是依公司人事
主任的
安排找到营销部的副总,然后就按计划把我分到了营销部进行实习,并且
指定了带我的业
务员。因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都小心翼
翼,生怕出现任何的差错
会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上
跟他学习业务,我也是带着笔记边
记边学的。第一天过得很快,回家时师傅提醒
我早上要提前十五分钟开晨会,第二天我就
准时的到了,先是主管进行开会然后
是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯,总觉
得有点别扭,后来才知道这
样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。<
/p>
这样才可以让我们业
务员能够够容易地与顾客谈上话,才会使我们
更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的,
特别是穿着正装去上班,感觉自己也
还是挺像个回事的。
周记
(2)
这十来天,公司负责人并
没有具体安排事务,只是让我熟悉公司经营业务和
经营的产品,算是适应期。主要了解一
些公司的背景、产品、发展方向等。主要
工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始
在同事的帮带下,做一些业务相
关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是
打基础。做生意,搞销
售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾
客的心抓住,
< br>从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由
于
性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。
两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼
并招待他们
,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼
仪,见到顾客,不管
交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进
店的,我都会真诚的接待问候
,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,
经常有一些细节的东西容易被我们忽略
,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对
同事对朋友的关怀,
也
让他人感觉到被重视与被关心,
更是一种基本素质的体现。
更何
况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。
周记
(3)
经过两个礼拜的锻炼,发
现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过
这个岗位,同时也对组织销售这一行有
了更深的认识,这一周仍然做通过语音跟
客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴
面谈。由于自己向来比较内敛的
缘故,与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了
数十次经历之后,进步
了不少,再加上合作伙伴的鼓励与帮助,自己尝试大胆的去应付,
慢慢的好了许
多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深
的多
的多的客户或合作伙伴,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让
p>
他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人
往往都是这样,
没有经历过的话,
永远都不知道事情到底是怎么
一个样子,
是真的那么难,
还是并非如此,
所以,
不管怎么样,
即使是自己完全陌生的事情,
只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多
< br>
的准备工作。另外就是不
要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那
么成功将是水到渠成的事情。比如
我的第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做
得不够好,或者可以说失败了,但通过这次
的尝试,却令我获益匪浅,对我之后
的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验
了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己
的不
足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,
p>
努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好
!
周记
(4)
平时在寝室晃晃荡荡没事
干,觉得日子过得好慢好无聊。而现在,就完全不
一样了,每天紧张的工作状态,完全没
有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个
月很快过去。其实如果可以的话,真想每天多<
/p>
24
个小时,但这次的经历却是实
实在在
的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸
收进去,觉得自
己离成功不远了,正应了那句话:社会是一所最好的大学。这些
深刻的感受只有经理过的
人才会体验到。果然没错。
一个月的时间,
< br>虽然短,
但学到的东西可不少,
如果快速的适应公司的环
境,
融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是
p>
信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将
对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆
幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同
时也让自己对自己的能力更加自信
,
相信自己将来能够成为一个对社会有用的一
员。
周记
(5)
经过数个星
期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。
正如马克思所言的
“
等于零或者趋近于零
”
的境上交易使商品交易发生了巨大的
革命,从零开始,现在通过一个时期交易量就成
倍增长。不仅时间越来越缩短,
交易速度越来越缩快,
这种方式
的存在大大降低成本,
尤其对于广泛需求的商品。
只要有严格品
种、规格、质量标准约定的产品,可上实现全部商业交易活动,就
此而言,以为平上交易
具有非常大的优势。需要指出的是,这些商品大多为生活
资料,
有很多的可移动性和适应性
;
而标准化、
大批量生产的商品,
大多为生活必
须资料。也就是说,以为平
上交易更适合于这些产品。
网上交易更适合于经营者和经营者
,经营者和消费者也有非常大的前景。事
实上,就基本消费者而言,个性化的需求只是其
需求的一部分,而这一部分也可
络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判,也
能够有效优化和支持个
性化商品的交易活动。何况,在新的世纪,基本消费者的消费习惯
也会发生很大
变化,
商品的标准化与个性化也会有效地融合,<
/p>
人们可能用更多的时间追求服务,
而力求节约商品的购买时间,<
/p>
通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得
满足
,
在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。
p>
以为
平上交易,对于商业交易活动来讲,
是一次革命性的进展。
周记
(6)
网上交
易对于商品交易的作用,
已经越来越受到广大群众的肯定
,
p>
然上交易只
是电子商务的一个环节,做为一个完整的电子商务过程,
正如一个完整的商品流
通过程一样,如果进行细分,可以分解成信息交上交上结算,
p>
物流流等
4
个主
要组成部分,
任何一次商品流通过程,
包括完整的电子商务
,
也都是这
“
p>
四流
”
实现
的过程
。现在看上交易、信息上结算可以有效地通过络来实现上可以轻而易举完
成商品所有权的
转移。但是这毕竟是
“
虚拟
”
的经济过程,最终的资源配置,还需
要通过商品实体的转移来实现,也就
是说,上可以解决商品流通的大部分问题,
但是却无法解决
“<
/p>
物流
”
的问题。在一个时期内,人们对电
子商务的认识有一些偏
差,上交易就是电子商务。这个认识的偏差在上交易并没有完成商
品实际转移,
只完成了商品
“
所有权证
书
”
的转移,更重要的转移,是伴随商品
“
所有权证书
”
转
< br>移而出现的商品的实体转移,这个转移完成,才使商品所有权最终发生了变化。
在
计划经济时期,这个转移要靠取货,在市场经济条件下,在实现市场由卖方市
场向买方市
场的转变之后,这个转移则就要靠配送,络上面无法解决的。所上交
易就等同于电子商务
,
这是一种认识上的偏颇
,
这种认识上
的偏颇很容易把电子商
务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践,必然出现现在大部分
电子站所面临
的困难,甚至反过来对电子商务进行自我否定。
真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组络联结。根本问题在比较完善
的社会流通系统和配送服务系统,
这些系统能够有效地上交易的结果用配送服
务
来实现实物的交割。因此,只要利用实现络联结
”
,以后的事情,有成熟的社会
配送服务系统去解决。
但是,
在中国,
这就行不通了。
在中
国,
电子商务的建设,
如果不包含配送服务在内,
就不可能完成一个完整的商务活动,
这是中国的国情,
是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。
现在终于有了最佳的解决方案。
预知详情请看下回分解。
周记
(7)
在生活中得到许多
只要提到直销,肯定把它当成传销。其实只要争议下去,
就没完没了。电子商务其实可以
让互惠行销成为可能。以为平络经济,是
“
新经
济
”
的核上的信息传递和信息经上的交上的结算。
p>
配送方式又是现代物流的一个
核心内容,
可以说经济,更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电
子商务就要选择有这
种完整体系的从历史上曾采用的一般送货,
发展到以高技术
方式
支持的,做为企业发展战略手段的配送,也是近一二十年的事情。许多国家
甚至到八十年
代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到,
“
在过去十年里,
这
种态度和认识有了极大转变。
企业界普遍认识到配送是企业经
营活动主要组成部
分,它能给企业创造出更多盈利,是企业增强自身竞争能力的手段
p>
”
。
XX
年
5
月
的今天,许多人依然觉得这种方式在中国
无法实行。电子商务这种新经济形态,
只是让消费者消费省钱,有替代传统行业的必然性
!
络经济和现代物流共同创造
出来的,
是两者一体化的产物。一个完整的商务活动,必须通过信息流、商品交
流,货币流、物品
交流等
4
个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于,信<
/p>
息流、商流、货币流是主要可以在上实现,这就是人们概括的
“<
/p>
鼠标
”
,电子商务
的另一半是不可上实现
(
但是可络来优化
)
,需要
“
车轮
< br>”
来配送。所以,电子商务
等于鼠标加车轮,这是对上述
公式的一个通俗的解释。
正如比尔盖茨说二十一
世界谁掌握通路谁就掌握财富。
网上交易相配合的实物运动,
p>
结合传统送货的手段
,
尤其是新经济运行的
启动
期和初期,采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。
周记
(8)
电子商务还是一个
综合的概念。根据市场学原理,按照电子商务购销双方地
位和主导作用不同。
这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务
平台,有效通过
社会力量沟通买方和卖方,降低社会总交易成本,使买卖双方及
社会都获益。市面上有很
多公司都声称自己的是商务公司,他们以自己的一两款
产品并且价格虚高,而且没有物流
,关键是真正让消费者高于市面上零售的同类
产品,他们会宣传自己的产品非常独特,其
实这些企业不但留下了非常不好的影
响。但是时间可以验证一切对错。
< br>
只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段,这样才能够争取到用户、占
p>
领市场,让消费者更实惠更加,让消费者持续购物。电子商务而言,由于销售量
比较大,价格来得低,无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本,
更有效率分配产品。
在买方市场前提下,买方的主导地位,
使他可以不但提出将货物送货上门的
服务要求,而且必然提出以低廉的代价获取这种服务
。传统销售模式肯定会受到
巨大的冲击,对于传统卖方而言,这是一个非常残酷的现实,
但是他们必须适应
这种新型的冲击。
周记
(9)
经过许久的摸索,对电子商务的瓶
颈问题也有一定的看法。实际上民觉得不
接受主络安全问上结算问题还有信用问题和对产
品的质疑,
因为没有确认产品的
质量为前提,所有人都不愿意冒
险投一球。。这些称之为
“
瓶颈
”
p>
,但是实际上,
现在的科学技术、管理和实践都已经证实,这些问题
都构不成瓶颈。中国一千多
家上市公司,每天几百亿人民上交易和结算,已经成功运作很
多年,就已经证实
了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说,唯一的不可回避的是观念。他
们宁愿相
信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。
观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识:
第一,
无法解决产品认可度问题。
跟传统大量
广告宣传相反。
在这种情况下,
随着时间的问题,这些都会解决
,这种最佳方案会对经济发展会起到非常大的决
定和制约作用。我们可以说,现代经济的
水平,在很大程度上取决于群众的消费
观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者
接受。
第二,电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这
种各样的直销公司销
售价格过高产品有限的负面影响,不太信任新型销售方式,觉得在中
国拓展非常
难。也让人们放弃了多层次直销。
经济的发展,协调、同步是规律之一,其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈
的出
现,尽量降低经济发展所付出的成本。
随着电子信息的迅猛发
展,
人类正疾步跨入信息社络经济正以人们始料不及
的速度迅速
发展,在短短的几年时间里,络经济重要组成部分的电子商务已经走
入人们的视野并对传
统会计产生了深刻的影响。
-
-
-
-
-
-
-
-
-
上一篇:医学学士缩写
下一篇:大学生出纳实习周记20篇