万能销售顶岗实习周记20篇教学提纲

2021年3月3日发(作者：shag)

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第六周

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每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份兴趣，但是这的确是非常难的一

件事情，

工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任 何的错误

.

每个

月中的时候往往是最困 苦的，不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下个

月更是心灵上的一种挑战 ，往往这个时候会冒出不想做下去的念头，不能和学校里的日

子比起来那么逍遥。任何一 份工作都有其各自的要求，但不管怎么对待一份工作都必须

有个严谨的态度，尤其为银行 工作而言，往往稍一马虎出的差错可就大了，无疑责任心

及压力就徒然而增。

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我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏。

实习了有 段日子了，

从开始

的兴奋到现在有些彷徨，怀疑这样的工作是不 是我想要的，怀疑是不是适合。感觉时间

真是个可怕的东西，害怕自己在实习后能有什么 成就，是在这之后来次成功的飞跃还是

从此后成为个社会人，今后对于我而言需要承担的 是更多的责任。

第七周

人生应该保持颗充满挑战的心 来迎接未来的每一天，然后现在的我却失去了这样的

感觉。那是实习带来的负面么，我不 知道，我只知道工作是每天重复做同样的事从而变

的熟悉与掌握，应该说这就是工作中的 定义。不过或许这并不是我所要做的。人一生中

能找到自己喜欢的工作几率很低吧！我想 我也是那样。我也知道就现在而言，我根本没

资本去挑剔什么，无论从经历还是学历，任 何来说比起别人来说不值一提。就现在的我

而言我还很青涩，还要学更多的东西来充实自 己，从而能让自己了解到自己。课本上学

的知识都是最基本的知识

,

不管现实情况怎样变化

,

抓住了 最基本的就可以以不变应万变

.

如今有不少学生实习

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时都觉得课堂上学的知识用不上

,

出现挫折感

,

可我觉得

,

要是 没有书本知识作铺垫

,

又哪应

付瞬息万 变的社会呢

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第八周

接 下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，

所以刚开 始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能

够很好的领 会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这

就要求我对公 司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早

起来，准备一些 资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好

了，于是我一有空 就多看几遍，慢慢的熟记在心。

第九周

现在开始便需要跟客户交谈， 要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传

达公司，以及公司产品相关的信息。 这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点

有相当的熟悉。于是每天上班我都会比 同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时

查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里 那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢

的熟记在胸。工作都是辛苦的，特别是周末 前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想

在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以 安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有

同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有 时候我也帮他们。大家互相帮助也使问

题容易解决得多了。

第十周

工作进行的还是比较顺利的， 通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只

需要简单的作一些相关的介绍即可， 当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对

全局都做一番描述，力图让对方更深的 了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的

产品是非常出色的。虽然自认为口才并不 好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也

令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的 时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经

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讲的口干舌燥了，但一想， 也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得

的。

第十一周

这周除了现场销售外，还跟 了老板一起进货去了，本是要去中山本地的，经过了一

个小时左右的车程，我们到了五金 机械市场，市场很大。经过了多家的商谈后，最终老

板选择了一家材料质量好，价格相对 公道的经销商，从那里进了几卡车材料。经过这次

跟随，我发现，进货也有很深门道，并 不是有钱就可以进到好货。要是在进货时不认真

测量、观察或不懂货时，那么进回来的货 就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是

要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来 的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

第十二周

：

现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在

在的， 就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉

得自己离 成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经

历过的人才 会体验到。

时间虽然短，

但学到的东西可不少，

如何快速的适应公司的环境，

融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的 完成既定的任务。都需要一个逐步的

从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我 将来的就业产生深刻的影响。

第十三周：

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这一周除了做通过语音跟客 户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我

的第一次跟客户或合作伙伴面谈， 虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次

的尝试，却令我获益匪浅，对我之后 的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己

也通过不断的经历和尝试检验了自身的 水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做

更多的准备工作。另外就是不要害怕失败 ，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么

成功将是水到渠成的事情。

第十四周：

这一周仍然做通过语音跟 客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由

于自己向来比较内敛的缘故，与 客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次

经历之后，进步了不少，再加上同 事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的

好了许多。不再会在陌生的场合怯场 。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的

比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满 意。

第十五周：

工作一如既往的进行着， 除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公

司的电话。

刚开始接听电话时，

单位的人都不认识，

关于单位业务往来 的事情也不熟悉，

接起电话来问的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是对着财务处的 人员说：那位是

XXX

啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接 电话时已经没那么发怵了，但还是重复重

复再重复的说：哦，这个事情我不清楚，您稍等 ，我帮您联系一下

XXX

。

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第十六周：

工作中，挨批是难免的， 很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪

口。这件事件的起因是一张传真 件，在一般情况下，购货传真理应是传到销售部门的，

但不知为何，这份资料传到了财务 部。在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部

送过去，但当时我手上还有一件紧急 的事情处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接

到购货方的急电风风火火的赶过来，我 才记起还有这么件事。由于我的疏忽，导致货物

晚发了一天。事情有多严重我是不知道， 但看领导的脸色，我知道有我好看了。解释就

是找理由，而对领导解释就是找死，所以我 选择沉默。由于此事件，我深刻认识到自身

的不足且积极的改过自新，以后遇到应急的事 先找个便签记录下来。很多时候笔记比脑

子管用。

第十七周：

工作照常进行中，还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深刻印象，见了面

照常 是和蔼可亲的笑笑。身在销售部，忙里偷闲的时候还是有的，只有不被领导看见就

可以了 ，偶尔几个要好的同事还可以边工作边聊天，侃侃事实，聊聊八卦，什么富士康

的

“

七连跳

”

啦，什么 山木的头头辞职了，哪里哪里发生杀小孩事件啦，然后各抒己见统

统发表感慨。这也使我 感觉很放松，偶尔也跟着起起哄。我知道，我堕落了。

第十八周：

我的实习工作已经开始进 入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经

多几分成熟和老练，一切一切都 有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的

做着自己的本职，但我能感觉到自 己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一

天的重复前一天的工作，但是现在中 间可能会穿插一些其它的突发事件，什么代班啊、

协助售后部处理一下售后的问题……七 七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品

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