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学生毕业实践（顶岗实习）周记
周次
第
1
周
日期
2012
年
1
月
31
日
主要实习（学习）内容描述：
过完年
之后，我开始准备去原先已经找好的公司，
银鹭公司实习，我被分配到了泉州服务站，开
始了
正式的实习。
遇到的主要问题及解决措施：
刚开始
进去都是跟着一个带我的人到处去跑业务，
原本以为跑业务应该不会辛苦到哪里去，
不过几天
下来，
确实有点累。
不过我想这是我前期的不适应。
个人体会：
我相信有付出就有收获，
虽然工作有点不如当初所想的，
不过我要慢
慢去适应。
周次
第
2
周
日期
2012
年
2
月
4
日
主要实习
（学习）
内容描述：
来银鹭，
已经一个
礼拜了，
发现和当初与我承若的，
不一样，没有我想要的培训，
而且还必须自己准
备交通工具，这让我有点不太能适应。
遇到的
主要问题及解决措施：
首先自己心态上，
无法认同银鹭公司对待
新员工的
不重视，无法让我得到更快的成长，所以我决定
辞掉这
份工作，重新找一份工作。
个人体
会：
发现如果自己不喜欢的工作，
还不是要勉强自己做下去，<
/p>
因为这样会
让自己很痛苦。
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
周次
第
3
周
日期
2012
年
2
月
10
日
主要实习（学习）内容描述：
从银
鹭出来辞职之后，我开始在网上四处投简历，
不过，这之中联系我的比较少，后来有一家
叫麦田
的房产公司，联系我，问我有没有时间过去面试。
虽然远
在福州，不过我也想去挑战下。看看自己有
多少能力。
、
遇到的主要问题及解决措施：
来面试的时候
，
人资叫我当场销售下一只铅笔，
这
可
难不倒我，
我虽然在学校没经营过，
不过因为有看过很多面试的
节目，
所以这
种题目是难不倒我的。
个人体会：
找工作不是一件简单的事，必须要有耐心和定力。
周次
第
4
周
日期
<
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2012
年
2
月
14
日
主要实习（学习）内容描述：
在等待
了一天之后，我得到了麦田的回复，确认
被入取，因为麦田有自己的培训体系，所以我决
定来这里试试。
遇到的主要问题及解决措施：
刚来店
里，
店长就很热情的招待，
这和银鹭公司有
很大差别，
虽然一进去就开始跑路段，不过店长
隔个几小时，就会联系下我们，问下我们的情况。
因为是自己选择的，所
以心态上比较能接受新的
环境。
个人体会：
一家店一个店长，会对你
热情，那证明人家重视你，而非
天经地义。
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
周次
第
5
周
日期
2012
年
2
月
20
日
主要实习（学习）内容描述：
来麦
田几天后，开始为期三天的岗前培训，整个培
训，
让我对于麦田
，对于整个二手房市场的整体概
况的了解。
遇到的主要问题及解决措施：
首先对于一个刚刚进入房地产行业的新手来说，
有许多东西是需要了
解的。比如对于什么是一手
房，什么是二手房。公司的主要工作，是什么，本
来都是比较不了解的。不过三天的岗前培训，让我
学到了很多。
个人体会：
学习，是
一个循循渐进的过程，大家都是从零开始出发。到达自己认
识的深度。
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周次
第
6
周
日期
<
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2012
年
2
月
31
主要实习（学习）内容描述：
岗前培训完之后，就真正进入这个行业的初学阶
段了，开始跑路
段，每天骑自行车到福州大街小巷
去熟悉福州的各个楼盘在哪个位置。
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遇到的主要问题及解决措施：
刚开始跑路段，
可能有点不太适应，
因为一天跑下
来的量非常大
，而且要记得东西比较多，所以比较
辛苦。后来经过两三天后，开始慢慢适应了。
个人体会：
每份工作辛苦是必然的，看你是怎么看待这份辛苦是最重要的。
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
周次
第
7
周
日期
<
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2012
年
3
月
1
日
主要实
习（学习）内容描述：跑完路段之后，我们开始熟悉社区，我们主要要熟
悉的板块是五四
北，
整个五四北的楼盘都要非常熟
悉，要知道他们的社区分布情
况，还要知道他们的
一些具体数值。
遇到的主要问题及解决措施：
因为记
得楼盘较多，也去数据较细，还必须到楼
盘中实际去看，最主要的是要躲过保安，怎么进
入
社区，其实只要抱着我是社区业主，都比较容易进
去。
个人体会：
办法总比问题多，我们只要坚定内心的东西，就会成真
周次
第
8
周
日期
2012
年
3
月
9
号
主要实习（学习）内容描述：经过一个星期左右的熟悉，对于
楼盘社区分布有一
定的了解了，这个时候，店里面开始抽被社区知识，为的就是让我们巩
固知识
遇到的主要问题及解决措施：
社区的精耕程度，
是决定我们专不
专业的一个考核
点，只要社区专业了，你才会给人家推房子，才
不会给人家带错路，所以，在被罚了
40
几个俯卧
撑之后，我对社区了解更深了
个人体会：
很多事情敞开了说就好解决了，
不然堵在心里反而难受。
我们
都怕麻
烦，所以解决了它，心情就愉快很多。
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
周次
第
9
周
日期
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2012
年
3
月
18
主要实习（学习）内容描述：
社
区知识了解完，开始学习我们的产品知识，所谓
的产品知识，就是房源的信息，比如房子
的优缺
点，这些。
遇到的主要问题及解决措施：
学习产
品一个主要问题，
就是要记得那些房子在卖，
还要熟悉产品的七
要素，还要提炼十个卖点。每
次都要绞尽脑汁才能想出来
个人体会：专业可以给人信心，让你在客户面前淡定自如
周次
第
10
周
日期
<
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2012
年
3
月
20
日
主要实习（学习）内容描述：
这周依旧是继续熟悉社区
，
因为社区比较
多，
要记得数据和东西也比较多，
怕我们前
面记得的现在有忘记了，
所以
经理要求我要
在多一个礼拜的时间熟悉社区
遇到的主要问题及解决措施：
其实熟悉社区大问题就是如何躲避保安，
因为只有躲过保安，你才能
进入社区去很好的了解社区里的东西。
个人体会：
其实进入社区最考验人的
心态了，
如果心态不好
，
你很容易做事情
畏缩畏尾。
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