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外贸实习周记
20
篇
篇一：外贸业务员实习周记
(500
字以上每篇
)
毕业实习记录
(
周记
)
第一周
:20XX.3.9-20XX.3.15
本周是我的第一个实习周，在接下
来的日子里，我会在
北海市鲜宝海产有限公司外贸业务部进行毕业实习。
在决定去鲜宝海产公司
之前，我一直处在痛苦的挣扎选
择之中，因为另外一家招跟单员的公司也意向我去他们公
司
实习，最后经过慎重考虑
,
我最终选
择外贸业务员的工作。
第一天上班，老板要求我们先熟悉公司的产品。他给了
我们很多关于公司
产品的资料。在接下来的几天，我主要了
解未来
8
周的工作环境及初步的内容。开始的几天我都一直
在看公司的产品目录，一堆
堆的技术参数让我头晕目眩，遇
到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想
经
常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记
本
，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于
开展外贸业务的
b2b
网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账
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号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了<
/p>
一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程
中很不
顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务，对
人的一个微笑、一个热情的招呼，做好认识新同事并让同事
认识我的互
动工作，是我迈向毕业实习的第一步。
第二周
:20XX.3.16-20XX.3.22
时间过的很快，一个星期就过去了
，在这里，我们一行
的同学一起先进行了为期
3
天的上岗前培训，
培训的内容是：
1.
公司
的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的
卖点等等，
2.
公司
的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日
的放假情况等。
3.
公司
的组成，
有多个车间组成的：
c1c2c3
车间
b1b2b3
车间
A1
车间
D1
车间等。
4.
公司
的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的
电影免费在二楼的食堂播放等。
工作的地点也去
看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去
了。很多东西在培训时说过，公司的每一个车间，
都和其他
地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。经
过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这
个星期经理给了我一个公
司的阿里巴巴网站的子账号。这个
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星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于<
/p>
公司很多的产品资料都不太齐全（没有
work
< br>文档）
，所以我
得把产品目录册关于产品的介绍整理为<
/p>
word
文档形式，这
可花了我不少的时
间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴
巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了
好几个系列
的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能
< br>提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个
其他免费的
b2b
网站，同时也发布了相关的
产品信息。只希
望我的努力能得到回报。
第三周
:20XX.3.23-20XX.3.29
之前请了几天假回学校考试，
25
号再次回到工作岗位上。
打开我的企业
邮箱，
发现有两个询盘，
那可是好多天前的啦，
于是赶快给这两个客户回了邮件。
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，
已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来
就学过单证
实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际
操作中的各种单据有了一定的了解，经理
也开始让我帮一些
前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。
我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错
了，但又觉得自
己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为
自己加油鼓气，
同事
们也很耐心，
经理也让我仔细，
努力点，
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多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操<
/p>
作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可
以让我
学的更透彻点，更好的做好业务方面的。工作也接近
一个月了，感触最深的是做业务真的
需要个人耐力，细心，
并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的
情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。
在客户下单方面，这个星期没什么
进展，就是不断地通
过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国
海产网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通
过上面的论坛
发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声
誉。
与此同时，<
/p>
我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，
也因此结识了好几个
需要类似产品客户。认识了一个国内的
客户，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，
产品资料
不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公
司压根就没给我提供系统完整的资料）
。为了满足客户的需
要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第
二天我就把整理好的资料都一
并发给那个客户的，最让我欣
慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产
品推荐给她的朋友。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消
息。
第四周
:20XX.3.30-20XX.4.5
虽然
3<
/p>
月份即将结束，也感觉自己似乎已经来了很久似
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