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房地产实习周记
篇一：房地产销售实习周记
(
共
6
篇
)
篇一：
2
014
房地产营销实习周记
2014
房地产营销实习周记
20
篇
以下是本人为大家整理的关于
201
4
房地产营销实习周记范文，
希望大家能够喜欢！
来到建业
10
多天了，
这段时间伴随着很多的
欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比
刚
过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答
:
我来到建业实习到底想
学到些什么
_
< br>在这里我应该去做些什么
_
又应该怎样去做
??
然而短暂
而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫
不及待想甩掉自己彷徨的脚
步。
周四那天，
苏总给我们几个安排了任
务，
或者说是指了一个方向。
这确实让我们明确了这次实习的定
位。
一个多月的时间确实无法让我
们真正学会怎样去做好一个置
业顾问。
我们要做的，
更多的是去观察、
去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，
后面的过程才真正需要努力用功。
还
剩一个月左右的时间，
我们
已经有了大概的计划，相信自己能找
到想要找的答案。
另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了
这个组织中
来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用
心去读，总会有所收获。在这样
一个过程中，我对房地产行业，对销
售这个职业有了更深的理解。
师傅们说的一些话和她们说那句话时的
1
/
21
表情我都深有印象：
“销售，要
耐得住寂寞，也要经得起辉煌。
“对”
待客户，要讲求策略，必
要的时候可以给他‘一巴掌’
，但一定得马
上给他‘揉揉’
。
“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责
!
‘顾
问’两个字”
不是随便说的。
< br>”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言
让我受益无穷。还有一个月的时间
，我还能听到他们更多的心声，通
过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的
帮助。
除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。
我一直以来对营销策划
都很感兴趣，
在学校也有过这方面的经历，
还
< br>曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。
但是一直没机会在
一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与
(
虽
然只是间接参与
)
，我
似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，
除了完成计划内的工作任务，
我会向策划专案小魏姐讨教，
通过各种
机会，参与到
策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能
学到一些东西。
< br>
总的说来，
这周以来我真正融入到了公司的环境之中，
彷徨少了
很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我
对剩下的时间有了一个大概的计划
和安排，还因为自己对房地
产，对销售行业有了更深入的了解。
明天又是一个新的开始，
我已经甩掉了彷徨，
脚步将会迈得更加
坚定，更
加迅速。
篇二：房地产营销实习周记
房地产营销实习周记
2
/
21
来到建业
10
多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些
困惑，一
个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之
前的一些困惑得到了解答
:
我来到建业实习到底想学到些什么？在这
里我应该去做些什么？又应该怎样去做
??
然而短暂而宝贵的时
间容
不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。
周四那天，
苏总给我们几个安排了任务，
或者说是指了一个方向。
这确实
让我们明确了这次实习的定位。
一个多月的时间确实无法让我
们
真正学会怎样去做好一个置业顾问。
我们要做的，
更多的是去观
察、
去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程
才真正需要努力用功。
还剩一个月左右的时间，
我们已
经有了大概的
计划，相信自己能找到想要找的答案。
另外，这周以来，我和同事
们渐渐熟识，
感觉自
己真正融入到了这个组织中来，
和大家都有了更
多的交流。每一
个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这
样一个过程中，
我对房地产行业，<
/p>
对销售这个职业有了更深的理
解。师傅们说的一些话和她们说那句
话时的表情我都深有印象：
“销
售，要耐得住寂寞，也要经得起
辉煌。
”
“对待客户，要讲求策略，必
要的时候可以给他‘一巴掌’
，但一定得马上给他‘揉揉’
。<
/p>
”
“置业顾
问，
要对企业负责，
更要对客户负责！
‘顾问’
两个字不是随便说的。
”
很多很多，
这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。
还有一
个月
的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对
自己的职业规划一定会有
很大的帮助。
除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。
3
/
21
我一直以来对营销策划都很
感兴趣，
在学校也有过这方面的经历，
还
曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。
但是一直没机会在
< br>一个企业中真正接触到这一工作。
通过对步行街营销策划的参与
< br>（虽
然只是间接参与）
，我似乎又找到了那种创意与策划
的感觉。我想，
除了完成计划内的工作任务，
我会向策划专案小魏姐讨教，
通过各种机会，
参与到策划这一项
工作中来
，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。
总的说来，
这周以来我真正融入到了
公司的环境之中，
彷徨少了
很多，
反之
有了一种逐渐明朗的感觉。
这种感觉不只是因为我对剩下
的时间
有了一个大概的计划和安排，
还因为自己对房地产，
对销售行<
/p>
业有了更深入的了解。
明天又是一个新的开始，
我已经甩掉
了彷徨，
脚步将会迈得更加
坚定，更加迅速。
< br> --------------
与此同時，
我加強了對于中建地產企業文化的學習，
對于中建地
產“家國天下”
“家”─”精工筑家”
、
“國”─“國之棟梁”
、
“天
下”─“筑福天下”
的企業核心价值觀有了更強烈的認同
；對于中
建地產在企業英文簡稱“
csc
land
”的基礎上打造“
csc
”
三大產品
理念
c-
信心
（
confidence
）
─央企品質，
信心保証。
s-
服務
（
servic
e
）
─
_
用心
服務，
止于至善。
c-
人文
（
culture
）
─人
文地產，
文化傳承。
有了更深刻的理解；對于中建地產“源于中
國建筑，引領中國地產”
的企業愿景以及“三年內躋身中國地產品牌
top5
，五年內躋身中國地產品牌
top3
”的雄心壯志激發
了我潛
4
/
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藏已久的工作激
情，我誓言：
“我將努力向公司前輩
們學習，盡快融入營銷管理
部團隊之中，在中建地產這個“超級大盤”上，筑造我的人生
之夢并与公司全体同仁共同擔起
“筑
福新疆，筑福天下”的歷
史使命！
”
我個人大學時期長于大中型校園活動策划，
雖然企業品牌
与項目品牌傳播方案策划与活動營銷策划雖然在策略上有較大差异，
但
我認為在戰略上兩者還是共通的，我將其歸結為“①創意先行，執
行制胜！②順勢而動，
借勢造勢！
”本周我与邵經理在企業品牌以及
項目品牌傳播推廣
方面進行了一些溝通，
邵經理的很多見地令我受益
匪淺，
也產生了許多共鳴。
以下我近期對于房地產品牌构建与傳播的
一些看法，簡述如下：
①“深度策划
新聞開路”
策划的關鍵在于如何“借
勢”和“運
勢”
。最便宜的營銷方式是事件營銷。周密策划新聞
事件，打造社會
焦點話題，引爆公眾輿論平台，触動市場集聚反應。
②“集中投放
精确打擊”明确企業和
項目品牌定位，在充分了
解目標受眾需求的基礎上，
針對目標客
戶特征選擇特定具有較強針對
性的專業媒体進行集中投放，
詳細
介紹項目特征。
③
“飽和攻擊
引
爆市場”在開盤前夕，短時間內通過“集中媒体、集中主題、集中時
間”全方位、多層次、高強度、密集度轟炸目標消費者眼球。
④“合縱連橫
廣泛合作”通過与品牌
形象契合的強勢關聯品牌
企業（如一些奢侈品品牌）
、社會團体
、媒体、專家甚至是競爭對手
等開展廣泛的合作全面提升項目及公司品牌影響力。
品牌的构建是
5
/
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一個長期的系統工程。企業
打造品牌，提升品牌美譽度，進而盡可能
的提升項目的溢价空間，
同時品牌附帶的口碑效應，
又极大地降低了
營銷費用。如邵經
理所說，
品牌美譽度主要來自于三方面
“產品質量、
物業管理、
公益活動”
。
本周根据以往大學期間策划、<
/p>
從事相關公益活動的經驗，
對公司近期
可
在新疆開展的公益活動我進行了初步的梳理，下面我簡述之：
①我認為公益理應著眼于小事，据
我觀察，中午午餐時間，很多
同事在离開公司之前都未將電腦、
加濕器等電器電源關掉，
長此以往，
積少成多，
必將造成資源的极大
浪費，
作為勇擔社會責任的央企，
我認為此
必須引起管理層注意，在公司全員上下樹立“節能綠色”辦公觀。
②公益活動應結合公司產品理念、
企業核心价值觀開展，
同時考
慮社會需
求以及產生的社會效應。結合“家國天下”的企業价值觀以
及“人文地產，文化傳承”的
產品理念，我認為可開展如下三項公益
活動：
（
1
）
“家國天下血脈相連筑愛新疆”中建地產企業義務獻血日
定每年的學雷
鋒活動日為中建地產義務獻血日，
邀請獻血車開赴
公司總部，發
動公司上下義務獻血。
（
2
）
“家國天下志
愿幫教筑夢新疆”中建地產●新疆大學生結對
農民工子女義務幫教活動
< br>
公司可攜手自治區團委
在全疆范圍內資助新疆主要高校青年志
愿者協會、各大學生公益組織，開展此項針對在疆
農民工子女的“義
6
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務幫教”活動，
并鼓勵公司員工參与此項活動中，所有參与幫教行動
大學生統一佩戴中建地產“家國天下筑夢新疆”愛心徽章，同時公司
可在新樓盤開辟一處
“愛心義教基地”
專門供烏市大學生開
展對農民
工子女的輔導，同時營造中建地產制造的項目社區濃濃的愛的氛圍。
此外公司可攜手自治區團委每年一次在全疆范圍內評選
“家國天下筑
夢新疆”
“新疆大學生公益領袖”評選活動，整合媒体資源，擴大其<
/p>
影響力。中建地產全程冠名。
（
3
）
“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產●西域建筑文化保
護与研究
基金
“中建地產堅持以人為本的設計理念，力圖在每一個
項目中注入當地文化的因素，
打造具有人文气息的人居環境，
使优秀
的建筑文化得以傳承。
”這是對公司“
人文地產，文化傳承”的產品
理念的闡釋。中建地產可攜手當地文化遺產
保護部門、新疆主要
高校、民間團体共同發起“家國天下文化傳
承筑福新疆”
中建地
產
●西域建筑文化保護与研究基金，
借助新疆
本土的研究机构，
整合多方力量，
< br>推動對新疆本土建筑文化保護与研
究，
同時將研究成果与
公司項目設計相結合，
并以此履行企業保護新
疆文化的社會責任
篇三：房地产营销实习周记
房地产营销实习周记
来到建业
10
多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些
困惑，一
个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之
前的一些困惑得到了解答
:
我来到建业实习到底想学到些什么？在这
7
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21
里我应该去做些什么？
又应该怎样去做
??
然而短暂而宝贵的时间容
< br>不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。
周四那天，
苏总给我们几个安排了任务，
或者说是指了一个方向。
这确实
让我们明确了这次实习的定位。
一个多月的时间确实无法让我
们
真正学会怎样去做好一个置业顾问。
我们要做的，
更多的是去观
察、
去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程
才真正需要努力用功。
还剩一个月左右的时间，
我们已
经有了大概的
计划，相信自己能找到想要找的答案。
另外，这周以来，我和同事们渐渐
熟识，感觉自己真正融入到了
这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一
本书，用
心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销
售这个职业有了更深的理解。
师傅们说的一些话和她们说那句话时的
表情我都深有
印象：
“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。
”
“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’
，但一定
得马上给他‘揉揉’
。
”
“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责！
‘顾问’两个字不是随便说的。
”很多很多，这些不经意间流露出来
的至理名言让我受益无穷。
还有一个月的时间，
我还能听到他们更多
的
心声，
通过深入的交流，
相信对自己的职业规划一定会有很大的
帮
助。
除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。
我一直以来对营销策划都很感兴趣，
在学校也有过这方面的经历，
还
曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。
但是一直
没机会在
8
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21
一个企业中真正接触到这一工作。
通过对步行街营销策划的参与
（虽
然只是间接参与）
，我似乎又找到了那种创意与
策划的感觉。我想，
除了完成计划内的工作任务，
我会向策划专案小魏姐讨教，
通过各
种机会，参
与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也
能学到一些东西。
总的说来，
这周以来我真正融入到了公司的环境之中，
彷徨少了
< br>很多，
反之有了一种逐渐明朗的感觉。
这种感觉不只是因
为我对剩下
的时间有了一个大概的计划和安排，
还因为自己对房
地产，
对销售行
业有了更深入的了解。
明天又是一个新的开始，
我已经甩掉了彷徨，
脚步将会迈得更加
坚定，更
加迅速。
--------------
在公司實習已愈一周，
通過几天來對
的學習以及几次与營銷管理
部几位前輩的交流，我對于中建地產
“系統化、流程化、規范化”
的企業管理運作工序有了基本的理
解；
對于中建地產在中國建筑集團
業務板塊中的職能
与此同時，
我加強了對于中建地產企業文化的學習，
對于中建地
產“家國天下”
“家”─“精工筑家”
、
“國”─“國之棟梁”
、
“天下”─“筑
福天下”
的企業核心价值觀有了更強烈的認同
；對于中建地產在企
業英文簡稱“
csc land
”的基礎上打造“
csc
”
三大產品理念
c-
信
心（
confidence
）─央企品質，信心保証
。
s-
服務（
service
）─
_
用心服務，止于至善。
< br>c-
人文（
culture
）─
人文地產，文化傳承。
9
/
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有了更深刻的理解；對于中建地產“源于中國建筑，引領中國地產”
的企業愿景以及“三年內躋身中國地產品牌
top5
，五年
內躋身中國
地產品牌
top3
”的雄心
壯志激發了我潛藏已久的工作激情，我誓言：
“我將努力向公司前輩們學習，
盡快融入營銷管理部團隊之中，
在中
建地產這個“
超級大盤”上，筑造我的人生
之夢并与公司全体同仁共同擔起
“筑
福新疆，筑福天下”的歷
史使命！
”
我個人大學時期長于大中型校園活動策划，
雖然企業品牌
与項目品牌傳播方案策划与活動營銷策划雖然在策略上有較大差异，
但
我認為在戰略上兩者還是共通的，我將其歸結為“①創意先行，執
行制胜！②順勢而動，
借勢造勢！
”本周我与邵經理在企業品牌以及
項目品牌傳播推廣
方面進行了一些溝通，邵經理
的很多見地令我受益匪淺，
也產生了許多共鳴。
以下我近期對于
房地產品牌构建与傳播的一些看法，簡述如下：
①“深度策划
新聞開路”
策划的關鍵在于如何“借
勢”和“運
勢”
。最便宜的營銷方式是事件營銷。周密策划新聞
事件，打造社會
焦點話題，引爆公眾輿論平台，触動市場集聚反應。
②“集中投放
精确打擊”明确企業和
項目品牌定位，在充分了
解目標受眾需求的基礎上，
針對目標客
戶特征選擇特定具有較強針對
性的專業媒体進行集中投放，
詳細
介紹項目特征。
③
“飽和攻擊
引
爆市場”在開盤前夕，短時間內通過“集中媒体、集中主題、集中時
間”全方位、多層次、高強度、密集度轟炸目標消費者眼球。
④“合縱連橫
廣泛合作”通過与品牌形象契合的強勢關聯品牌
10
/
21