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实习周记
一
第一天踏进
xx
的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生
活。一起进公
司的还有
9
个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，<
/p>
通过了培训这一关，
才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，
我们
一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多
岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，
我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，
下午出去在各个地方跑商圈，
熟悉楼盘，
了解市场价格
。因为是第一次接触这个行业，
所以可以说是几乎陌生，
特别是
下
午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年
代，
市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的
安排。
实习
周记
二
培训之后就下门店实习了，
刚下门店的时候，
我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店
周围的环境与社区，
因为门店没有师傅，
所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚
到门店的时候觉得很不适应，
而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，
我们总是互相打电
话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇
到的问题也不尽相同，
因为是新
人，
刚
去的时候几乎没什么业务，
我们每天用半天时间跑商圈，
然后用
半天时间对客户进行
回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
房地产公司实习周记
实习周记三
在画了一个礼拜的商圈之后，
我们去
单店实习了一天，
在那里，
店长给我们详细的讲了
一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘
。
接下来的几
天里，
我们回总部继续培
训，
进行模拟演练并且进行最后的考核，
在期间我们还接受了好
几
次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们
< br>10
个人虽然都来自不
同的地方，
但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，
我很幸运的被留了
下来，并且分配到了门店。
实习周记四
开始正式接手业务了，<
/p>
因为是新人，
所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，
刚下
店的时候没有什么压力，
过了一个礼拜后
，
压力就逐渐大起来，
我们所有的新人都想第一个
开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭
州等知名的网站上挂房源，
正好是租赁旺盛期，
所
以我们每天都有很大的看房量，
有时候一
套房子一下午就要看四
次，
我们每天在各个房子处奔波。
几乎都没有什么时间可以停下
来休
息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
实习周记
5
XX
年年
2
月至
4
月两个月期间，我在
*******
公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式
与社会接轨踏上工作岗位，
开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，
< br>上班
期间要认真准时地完成自己的工作任务，
不能草率敷
衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，
凡事得谨慎小心，
否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，
再也
不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“
天下英
雄皆我辈，一入江湖立马催。
”
从学校到社会的大环境的转变
，身边接触的人
也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在
这巨大的转变中，
我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之
间残酷的竞争
,
无法
忍受同事之间漠不
关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，
所干的只是一些无关重要的杂活，<
/p>
自己的提议或
工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，
会有来自各方面的压力，
老板的眼色同事的嘲讽
。
而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年
胜过
十多年的读书。
两个月的实习时间虽然不长，
但是我从中学到了很多知识，
关于做人，
做事，
做学问。
实习周记
6
自学能力
“
在大学里学的不是知识，
而是一种叫做自学的能力
”
。
参加工作后才能深刻体会这句话
的含义。
除了英语和计算机操作外，
课本上学的理
论知识用到的很少很少。
我担任的是文员
一职，
平时在工作只是打打电话处理文件，
几乎没用上自己所学的专业知识。
而同公司的网
站开发人员就大不一样了。
计算机
知识日新月异，
在一个项目中，
他们经常被要求在很短的
时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，
他们只能在自己以前
的基础上努力自学尽
快掌握知识。
在这个信息爆炸的时代，
知识更新太
快，
靠原有的一点知识肯定是不行的。
我们必须在
工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，
自己先想方
设法解决，实
在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰
。
<
/p>
实习周记
7
工作很辛苦
< br>
由于现在还住校，
所以每天
7
点不到就得起床去挤公交车，
就算再寒冷再差的天气，
只
要不是周末，都
得去上班，有时候公司业务繁忙，
晚上或周末得加班，
那留给个
人支配的时
间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以
睡睡懒觉，实
在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，
时间久了容易厌倦。
象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，
显得枯燥乏味。
但是工作简单也不能马虎，
你一
个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦
或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络
推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，
还要
受气，
忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。
如果哪家公司有意向
的还得到
处奔波去商谈。
而事实上所有的业务并不是一次就能交
易成功的，
他们必须具备坚忍不拔的
个性，
遭遇挫折时绝不能就此放弃，
犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。
< br>而网站开发人员就
经常得喝咖啡熬夜赶项目。
一直以来，我们都是依靠父母的收
入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，
我们才能体会父母挣钱的来之不易。
而且要开始有意识地培养自己的理财能力，
我们刚毕业，
工资水平普遍不高，
除掉房租餐费和日常的开支，
有时候寄点钱给父母补贴家用，
我们常常
所剩无几，
一不留神可能就入不敷出成为月光一族，
但此时我们再也不好意思伸手
向父母要，
因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
实习周记
8
同事相处
踏上社会，
我们与形形色色的人打交道。
由于存在着利益关系，又工作繁忙，
很多时候
同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。
而有些同事表
面笑脸相迎，
背地里却勾心斗角不择手段，
踩着别人的肩膀不断
地往上爬，
因此刚出校门的我们很多时候无法适应。
比如我们公
司做网
络推广的同事，
他们很注意对自己客户资料的保密，
以防被同事抢去自己的业绩，
因而关系
显得
有点淡漠。
但是环境往往会影响一个人的工作态度。
一个冷漠没
有人情味的办公室，
大
家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们
肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效
率
不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日
party
，
生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一
个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，
有利于公司的发展。
< br>在电视上不止一次的看到职场的险恶，
公司里同事之间的是非，
< br>我想我
能做的就是
“
多工作，<
/p>
少闲话
”
。
且在
离毕业走人仅剩的几个月，
更加珍惜与同学之间的相处。
实习周
记
9
总结
我是学管理的，
在书本上学过很多套
经典管理理论，
似乎通俗易懂，
但从未付诸
实践
过，
也许等到真正管理一个公司时，
< br>才会体会到难度有多大；
我们在老师那里或书本上看到过很
多精彩的谈判案例，
似乎轻而易举，
也许亲临其境或亲自上阵
才能意识到自己能力的欠缺和
知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见
识，体验到社会竞争的残酷，而
更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自
己走创业之路做准备。
实习的第一个星期
对于实习，
算来已不是第一次了，但
要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着
一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程
时，
我再次感受到了实习难，
找实习单位更难！
本跟
徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，
但
最终由于各种原因没能如愿，
最终把毕业
工作实习的地点落实到
了南京溧水。
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号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾
客并
向他们介绍各种品种质地的板材，
进而完成木材销售。
来南京，
虽然我之前每个暑假都到过，
但对
于当地的方言还是一窍不通，
这就给我的工作造成了很大的不便，
虽然都讲普通话，
但
由于都操着各自的乡音，
这就在一定程度上影响了交谈，
有时一句话还的需要反复讲几遍才
能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的
就是一张嘴，
口才好、
把握分寸、
恰当的讲，
就容易把顾客的心抓住，
从而就可能达成交
易。
这层道理我是明白，
但真正到了自己去面对时，却发现由于
性格内向，
再加上缺乏锻炼，想
要抓住顾客的心，还真有难度。
于是
3
天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这
样，
但我并不气馁，
当有顾客来时或遇到同事，
我还是微笑着和他们打招
呼并招待他们，
因为从前几次
的实习后，
我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，
见到<
/p>
顾客，
不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是
踏进店的，我都会真诚的
接待问候，
让他们一进来就体验到被重
视的感觉，
我觉得，
经常有一些细节的东西容易被我
们忽略，
比如轻轻的一声问候，
但它却表现了对同
事对朋友的关怀，
也让他人感觉到被重视
与被关心，
更是一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人，
不要给学校
磨黑。
实习的第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但
对一些木材的种类，
用途
还是不熟，
只
能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、
跳板时需要何种木材品种
较好较合算时，
却不能为其提供准确的信息。
也可
能正是由于这样，
使本可以交易成功的跑
去别家买。想来真不应
该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，
所接待的顾客一般都
是做家具的木工和建筑工地的木工，
偶尔有一些私人家买，
但基
本上数
量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，
我的服务态
度是一样的，
不会因为买少而冷落
或不接待，在这周里，我还偶
尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我
们合作了很久，对我们的木
材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，
而我通过电话订购，
然后把相应的规格材料送去。
这周主要工作还是和上周一样，
虽然鼓噪
了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得
到最好的锻炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看
到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无
奈。这周就在前天上午，
正当我坐着无聊的时候，
一个中年男人走了进来，
我
看到了就很热
情的招呼他，并为他又是倒水，
又是请座。本以为
是来购买材料的，不想他问我老板在不？
我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答
后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，
事后才知道是过
来想找老板拿回扣。
这对我来说简直是无法接受的
事，但老板还
是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材
料质量不行
，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。
为了生意有时候也不得不牺牲点利
润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。