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威特英语学校创业项目商业计划书
目录
第一部分
市场分析和行业分析
第二部分
SWOT
分析与市场营销规划
第三部分
招生教学计划与课程设置
第四部分
人力资源管理与规划
第五部分
行政事务安排与实施规划
第六部分
财务预测与分析
前言
<
/p>
近十余年来，
英语培训产业在全国各地的发展极为迅速，
尤其是
2001
年
10
月中国加入
WTO
后，
广大
在校学生和成年人学习英语的热潮空前高涨，
英语
培训产业也面临前所未有的发展机遇。
尽管众多的
英语培训学校
如雨后春笋般出现在培训市场上，
真正成规模、
有特色、
具有品牌示范效应的学校却屈
指可数，
许多受
训学员反映学习效果并不太好，
因而这个市场仍具有相当的发展空间，
< br>潜在的并不断
增长的需求并未得到充分满足。
本方案拟开
办一家具有独特教学特色和优良教学质量、
充分适应市场
需求的
品牌性英语培训学校。
学校初步定名为威特英语培训学校
（
Wit English Training
School
）
.
第一部分
市场分析和行业分析
近年来，
随着经济的发展，对外交流日益频繁，
作为参与世界竞争的重要武器—
—英语，
也日益受到
成都市民的关注，
短短十多年的时间，
各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相，
小到英语教师自办
培训班，大到外资企业来蓉举办专业培训机构，全成都不下千家。在顺
城大街，除戴氏英语学校外，
还有成都英之辅语言培训中心、新加坡英华美（成都）学院
培训中心、福尼斯英语中心、成都外国语
专业培训学校、
建明外
语培训学校等近十家培训机构，
形成了成都顺城街外语培训一条街的格局。
同
时，依托高校的英语培训班也非常多。以四川大学为例，就有教育部四川大
学出国留学人员培训部、
成科外语、四川大学语言培训中心等机构，其中有各种夜班、周
末班等形式。
据业内人士分析，
成都
拥有数百万人口，
按每年
100
万市民
参加培训，
一个市民消费
400
元人民
币计
算，在英语培训教育方面，就会形成
4
亿元的英语培训“大蛋糕”。
1.
众多市民热衷英语培训
学习英语不再
是学校里学生的专利了。随着出国留学、做生意、旅游、探亲等人员越来越多，以及大
量
入蓉外企对英语类人才需求的
“扩容”
，
越来越多的人员需要英语培训。
此外，
职称考试要考英语；<
/p>
大中小学的学生更要把英语培训作为考级取胜的法宝。
市场的存在
是毫无疑问的。
学员年龄结构呈现
了多元化趋势，从
2
岁——
60
岁的人都有
，学习目的也正由单纯的应付考试向应用英语角度转化。
2.
少儿英语培训成最大亮点
近年来，随着英语课程走进小学课
堂，别让孩子输在起跑线上的观念以及望子成才的心态促使
家长开始注重孩子对英语素质
的培养，少儿英语培训市场呈现出火爆势头。
成都英语学习低
龄化的趋势越来越明显，
从今年各英语培训机构寒假的报名情况来看，
< br>少儿英语报名
人数增长幅度很大，
成为培训市场的一大亮
点。
据悉，
现在的家长在选择培训学校和培训课程时更加
专业和理性，
很多家长认识到，
要在短期内让
孩子的英语水平有质的飞跃并不现实，
寒假培训主要是
培养孩子
学习英语的兴趣并增强语感。
有业内人士估计，
成都仅从事少儿英语教学的培训学校就有
60
来家，<
/p>
成都每年学习英语的少
儿不少于
2
万人，每年的少儿英语培训产值将近
2000
万元的潜在市场。不难看出，少儿英语培训的
巨大蛋糕已经形成。
3.
竞争压力炒热职业英语
在近几年的
招聘
会上，
很多毕业生反映不少企业要求用英语面试，
对英语水平优秀者会优先考虑。
可
见，良好的英语交流能力已成为求职者
应聘<
/p>
好
单位
、好岗位的“敲门砖”。另一方面
，企业对雇员的
英语实际运用能力要求也在不断提高，
英语能力
成为职业发展晋升的
“助推器”
。
不管
是应届毕业生，
还是在职人士都在纷纷追赶职业英语“充电”热潮，职业英语培训市场呈
现前所未有的热度。
今年寒假，
成都
一些知名培训机构如：
建明
外语
、
戴氏英语等都推出了不同类型的职业英语培训课程，
其中以商务口语
、求职面试英语、
BEC
为主打，并且根据学员英语水平、层次
水平，设置了不同的分
级。
据有关培
训专家介绍，
职业英语与日常英语相比，
更注重语言在商务
工作
环境中的交流能力和实际运
用能力，并
且涉及的领域还会更为专业，比如旅游英语、酒店英语等等，培训课程十分强调实用性。
在课堂上，
老师会设定各种
职场
情景带
领学员进行模拟训练，
从而为学员提供更多开口交流和互动练
习
的机会。因此，职业英语培训对学员日后的求职、实际工作都非常实用。
4.
英语主流
小语种升温
外语培训市场空间逐年增
长。根据
教育人生网
< br>的统计数据，
2005
年下半年，网上外语类
项目
报名
量比去年同期递增
30%
。
从目前的情况来看，
成都的
外语培训和其他地方一样，
主要集中在四大领域：
一、
各类考证
项目
，
以四六
级、
PETS
、
BEC
培训等为主，
适合在校学生和想获得外语能力证书者；二、
应用型培训，
以实用口语、综合英语培训为主，
一般采用小
班教学，
适合以英语实际运用能力为目的
的求学者；三、出国英
语培训，以帮助学员通过各类出国留学考试，如托福、雅思、
GRE
、
GMAT
培训
等；四、小语种培
训，包括德语、法语、韩语等，其市场需求日益明显。
成都英
语培训市场竞争激烈，
但市场尚待进一步开发。
英语培训要适合
中国国情，才会有生命力。
成
都英语培训市场除了针对托福和<
/p>
GRE
以及大中学生的过级考试之外，英语培训向应用型英语方向
发
展，
向专业化方向发展。
只要英语培
训学校定位准确，
这个市场是潜力无穷的。
对于一个成熟的企业
来说，危机感要随时有，想拥有市场就要不断创新，不断以消费者的利益为根本出发点。
<
/p>
要想占领市场不是光靠一个漂亮的品牌，其中涉及社会信誉度、品牌忠诚度等方面要素的建
立过程。
消费者的眼睛越来越亮，
他们
需要的是培训机构切实提供一些所需要的内容，
而不仅是一个
花
架子。品牌的树立、信誉的塑造、人才的引进、硬件的添置，无一不是成功的关键。而这些是否能
一帆风顺地办妥，对品牌驻入是一个很大的考验。
成
都培训业的市场在
2005
年呈现了一个稳中求发展的局面。而
观望未来，鉴于越来越明显的理性消
费趋势，
培训行业的经营也
已经逐渐进入理性化发展模式。
不再以低价等方式来赢得市场
，
而是在
加强整体发展，在提升产品和服务、培养和塑造品牌方
面做足文章，
用个性化，
专业化的服务来吸引
< br>消费者。市场的细分和专业化对口服务是最大的优势。
优势：
1.
我们的课程设置具有很强的特色。
劣势：
1.
作为一个新的培训机构，让公众建
立信任感需要一个较长的时间。
2.
前期规模并不大，
在我们向潜在用户推荐过程中，
这一点会削弱我们的优势与能力。
机会：
1.
市场非常大，且消费趋势也趋于理性。
2.
真正的品牌英语培训机构并不多。
威胁：
类似新东方这样的连锁培训机构具有丰富的办学经验及良好口碑
市场营销规划
1.
每
2.
每月在成都商报做一次文字的软广告，（
70
< br>元
/100
字）介绍我们的办学宗旨及近期搞的活动。<
/p>
3.
每周选十个幼儿园及小学作为派发
宣传单页的点，（宣传单页：
0.1
元
*10000
份；派单员：
30
元
/
天）并有选择的派遣我们的老师做现场介绍及答疑。
4.
和目标中小学、幼儿园、社区联办英语有奖竞赛，增加知名度。
5.
开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品
牌推广及销售。
5
*
课程设置和时间安排
（
3
）公共关系与市场推广部职能
< br>
*
公共关系的建立与维护
*
促销方案的策划与执行
*
品牌的推广
*
竞争对手的跟踪与调研
(4)
人力资源管理部职能
人力资源管理部主要承担两部分人力资源的管理职能：
*
管理人员
*
教职人员
*
招聘、培训、上岗