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肢
体
语
言
的
信
息
心
< br>理
分
析
一、眼神的信息语言
1
、对方在交谈时，做出了眼睛从眼镜上面的缝隙中窥视的动作
是对方的鄙视和不敬的情感流露，没有诚意，他提出的要求可能是不合情理的，
对我们的要求也不会真正地接受。
2
、对方不停地转动或左右自己的眼珠，并频繁而急促地眨眼
要提防他是否在打什么坏主意或准备撒谎，有可能掩饰某种不可告人的事情，
且大多与内
疚或恐惧紧张的情感有关。
3
、不适
度地注视对方，或有意回避对方的视线，将目光移到别处
这会
传递些负面的信息，不诚恳、有所隐瞒、不够自信、没有把握、不感兴趣
或厌恶。
4
、长时间注视对方是不适宜的动作
有两种意思：一是说明我们对对方本身比对谈话内容更感兴趣；二是向对方挑
衅或施加某种压力，以起到震慑的作用。
注视的
时间占整个谈话时间的
30%
～
60%
，超过这一平均值者，可认为对谈话者
本人比谈话内容更感兴趣
；低于这个平均值，则表示对谈话者和谈话内容都不感兴
趣。视线应在对方脸上的双眼到
嘴之间的三角形区域。
5
、瞳孔的变化
瞳孔放大
表示爱慕，喜欢这个人，对某些事情感兴趣。
<
/p>
瞳孔收缩
表示厌恶、戒备、愤怒，对某些事情不喜欢。
6
、眼睛炯炯有神
<
/p>
说明心情愉快，对整个谈判充满自信，可以赢得别人好感，促进沟通。
二、眉毛展示心情的变化
1<
/p>
、皱眉
通常表现出的都是愤怒或为难的情绪，代表很忧郁、疑惑、
怀疑。
2
、双眉上扬
表示一种非常欣赏或极度惊讶的神情。
3
、单眉上扬
表示不理解，有疑问的意思。
4
、眉毛完全抬高
表示太难以置信的神情。<
/p>
三、不同笑容体现的含义
1
、对对方感兴趣的微笑
一般采取亲密注视的方式（即视线停留在对方双目与胸部三角区域），眉毛轻
扬或平，嘴角向上。
2
、交际应酬时常用的微笑
社交注视方式（视线停留在双目与嘴之间的三角区域）眉毛平，嘴角向上。
3
、快乐、高兴的微笑
眼睛睁大，瞳孔放大，闪动频率加快，眉毛上扬、嘴张平。
4
、与对方保持距离或冷静观察的微笑
平视或视角向下，眉毛平，嘴角向上，视线停留在前额表示严肃。
5
、开怀大笑，笑声非常爽朗的人
多是坦率、真诚而又热情的。行动果断迅速，绝对不会拖泥带水。此类人，虽然表
面上看起来坚强，但内心在一定程度上都是极其脆弱的。
四、嘴部与嘴唇隐藏着信息
1
、嘴唇闭拢
表示的是和谐宁静、端庄自然。
2
、嘴角向上
表示善意、礼貌、喜悦之
意，让对方感到真诚、善解人意。
3
、嘴角撅着
一般表示生气，不满意的意思，也是不尊重对方的表现。
4
、嘴唇紧绷
多半表示愤怒、对
抗或者决心已定，而故意发出咳嗽声并借势用于掩住
嘴是表示“心里有鬼”，有说谎之嫌
。
五、下巴可以映射内心
1
、用下巴和颌部来指使他人者
属于骄横、傲慢
，具有强烈自我主张的表现。
2
、用
力缩下巴
表示畏惧和驯服的意思。
3
、抚摸下巴
往往是为了掩饰不安、话不投机的尴尬场面。然而与
面部积极的表情相
配合，也可以解释为自得和胸有成竹之意，一定要动静结合进行分析。
4
、女性手支下巴
< br>反映出内心需要有人给以安慰。
六、手势表达沟通的态度
1
、双臂交叉
用一只手握住另一支胳膊。这是一个人处于陌生的场合，缺乏自信，有些紧张
不安时采
取的姿态，同时也是一种试图控制紧张情绪的方式。
两个拇指
往上翘：表示泰然自若，或超然度外，或冷静旁观，优越至上的信息，
其中又包含着一定
防御态度。
2
、双手插在胸前
一般表明胸有成竹，对将要发生的事早有思想准备，这样姿态具有
防御
性信号。
3
、轻轻抚摸下巴
说明他在考虑如何做出决定，有可能接纳对方意见。
< br>4
、用手指敲击桌子
表示显得很无聊或不耐烦。
5
、交谈中用手指做小幅的动作
表示对某些事情不感兴趣、不耐烦或持反对态度。
6
、说话时喜欢玩弄身边的小东西
表示特别的紧张和掩饰内心恐
慌。
7
、双手置于双腿上，掌心向上
，手指交叉
希望得到别人的理解，并给予支持。
七、头部的内心表现
1
、头部微微侧向一旁
将头从一侧略略倾斜到另一侧，基本含义是“关注”，这
说明
对谈话很感兴趣，正在集中精神地听。结合面部表情的不同，显现“感兴趣”、
“怀
疑”两种意思。
2
、
低头
对对方的谈话不感兴趣或
持否定态度，
在商务交往中少用。
同时也表示顺从、
羞涩、内疚、沉思等。
3
、头一摆
一般是告诉某人快走的意思。
4
、摇头晃脑者唯我独尊
在点头或者摇头时紧抿嘴唇的女人
很自信，甚至有点唯我独
尊的专断。在交际场合很会表现自己，却时常遭到别人的厌恶，
她们对事业一往无
前的大无畏精神倒是被许多人欣赏。
5
、身体直立，头部端正
表现的是自信、正派
、诚信、精神旺盛。这种姿态是商务交
往中的首选。
八、身体姿态可传情达意
1
、站姿的语言信息
两腿站直，胸部挺起，双手自然下垂，双目平视
表示精神振作，充满自信。若<
/p>
上述站姿，将双手自然下垂改成背后相交，就更显得精神饱满而有气势。
< br>
两腿略屈，两脚稍微分开，身体重心不断由这只脚移到另一只脚，胯骨放松
会
显得轻松自如，神态自若。
两腿分开、上身挺直，双手叉腰
是极端自信，乐观豁达，积极向上。
挺身直立，双肩上耸，双手扣在裤线上，全身肌肉绷得很紧
往显得拘谨和胆怯。
弯腰曲背，两手无力下垂
，甚至脑袋低俯
是精神不振或意志消沉的表现。
2
、肩传递的信息
< br>从生理解剖的角度来看，肩部处于手臂和身体的连接部位，因此起到缩小和扩
大势
力范围的作用，肩部接近人的视平线，肩部活动十分容易引起人的注目。
肩部常被看做是象征着男性尊严的敏感部位
如：古代武装穿戴盔甲、现代军人
佩戴肩章、西装的垫肩厚实，显示男子汉气概。肩膀的动作均能最直截了当地将自
我的存在传递给对方，而且一个人的肩部是绝对不肯轻易让他人侵犯的。
肩部舒展
说明有决心和责任感。这种肩部姿态在商务活动中
是对方非常愿看到
的。
两肩相依，手
与肩互相接触
可以确认这两人的关系十分深厚。
用手拍打对方肩膀，却有双重的意义
一方面表示友好；另一方面是借机擅自闯
入代表着你男性尊严的部位，是轻视对方人格的表现，可以看做是一种软硬兼施的
行为，这是一种同时挥舞胡萝卜和大棒的姿态。
3
、腿脚的姿势语言
人体中越是远离大脑的部位所流露的信息往往可信度越高，离大脑中枢越近的
部
位，大脑的有意识控制越明显。
人在站立时，脚往往朝着心中
惦念或追求的方向
如：三个男人谈话，表面很专
心，谁也没理会
站在一旁的漂亮姑娘，其实每个人都有一只脚的方向对着她。
将手和腿交叉
表示心中不安，或想拒绝对方。
当你向上级提出某个建议时，他听了一会儿，便把腿架了起来
表示他对你的建<
/p>
议不感兴趣。
把脚搁在桌子上和拉开的
书桌抽屉上
表示有着强烈支配欲和所有欲，想扩大自
己的势力范
围，表现自我。
人坐在椅子上，一只脚跷起来横跨在椅子扶手
上
表示此人对他人漠不关心，甚
至还有点敌意。
分开双腿面向椅子背倒坐
表示统御权，富于统治性和
侵略性，愉快和善良都是
表面上的不可信。
< br>双方谈判时，一方或双方把腿架起来
当问题提出来讨论，或当激烈的争论发生
时，一方或双方总会把腿架起来，就是向对方发生了要竞争、挑战的信号。若双方
放下了架起的腿，身子向前倾移的话，则意味着谈判将顺利达成协议了。
交谈的对方突然转动身子，
坐着把脚对着门口
< br>意味着此人想尽快结束这次交谈、
聚会或正在进行着的活动。
4
、坐姿的信息含义
手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上
此人相当自信，表示拥有权力和自信，或<
/p>
是对谈话对象稍有些瞧不起和轻视。
骑在椅子上
说明对方抱有敌意，或采取一种寻衅斗殴的自卫立场
。
习惯坐在椅子边上
说明对方不自信
，还有几分胆怯，在做随时“站起来”和中
断话题的准备。
<
/p>
重重地坐下去的人
此时的心情一定是烦躁的，我们最好不要和他们
谈什么要紧
的事，否则没有满意的结果。
在我们面前猛然坐下的人
其内心或隐藏着不安，或有心事不愿告诉我们。
喜欢与我们对着坐的人
是由于他希望能够被你理
解。
有意识从并排坐改为对着坐的人
或是对我们抱有疑惑，或是对我们有了新的兴
趣。
斜成一个半躺姿态或深坐入椅内（沙发内），腰板挺直头高昂的人
是由于他在心理上对你有优越感，想在气势上压住对方。
椅背朝前，跨骑在椅子上的人
此刻的心情是想显示自己，对你的讲话
感到厌烦
而想压抑。
跷起二郎腿的女
性
或是她对自己的容貌有信心，或是她想引起对方注意。
一个人想做出某种决定时
他不但会在座位上坐立不安，而且还会无意
识地猛扯
裤子。等到下了决心之后，这些动作就会停止。
正确坐姿
不论是坐在椅子上或沙发上，最好不要坐满，只坐一半，要
轻而缓上
身端正挺直，两腿自然弯曲并拢，这样显得比较精神。坐的时候，手的垂放要自
然，
可以轻放在腿上，也可以相握于膝下或平放在坐椅两侧的扶手上，交谈时，手托下<
/p>
巴，眼睛正视，表示凝注对方的讲话，是很好的姿势。
公关女士在社交场合
可采用略侧向的坐法，头和身子朝向对方，双膝并拢
，两
脚相并、相掖，一前一后均可。在落座时，应把裙子向腿下理好，掖好，以免不雅。
九、动作细节显露心态
1
、边说边笑
让人感到非常轻松愉快，性格开朗，
对生活要求从不苛刻，很注意知足
常乐，富有人情味，感情专一，珍惜友情亲情。
2
、掰手指节
这样
人通常精力非常旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”，对事业和工
作环境都比较挑剔。喜
欢干的事，他会不计任何代价而踏实、努力去干，若不喜欢
的事无论如何他不会去干。<
/p>
3
、
摆弄钸物
多数是女性，
性格内向，
她不会轻易使
自己的感情外露，
做事认真踏实，
凡有座谈会、晚会人们都散了
，到最后她会收拾会场。
4
、抹嘴捏
鼻
大多都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢作敢当”，爱好哗众取宠，最终还
是被人支配，购物拿不定主意。
5
< br>、解开外衣纽扣
内心真诚友善，向外人开放自己，不隐藏自己，有包容力。
6
、顺手在纸上乱涂乱画
< br>说明对现在谈话内容十分不感兴趣，认为根本没有必要听。
常见的肢体语言及其含义
眯着眼——————不同意，厌恶，发怒或不欣赏
走动———————发脾气或受挫
扭绞双手—————紧张，不安或害怕
向前倾——————注意或感兴趣
懒散地坐在椅中——无聊或轻松一下
抬头挺胸—————自信，果断
坐在椅子边上———不安，厌烦，或提高警觉
坐不安稳—————不安，厌烦，紧张或者是提高警觉
正视对方—————友善，诚恳，外向，有安全感，自信，笃定等
<
/p>
避免目光接触———冷漠，逃避，不关心，没有安全感，消极，恐惧或紧张等
点头———————同意或者表示明白了，听懂了
摇头———————不同意，震惊或不相信
晃动拳头—————愤怒或富攻击性
鼓掌———————赞成或高兴
打呵欠——————厌烦
手指交叉—————好运
轻拍肩背—————鼓励，恭喜或安慰
搔头———————迷惑或不相信
笑————————同意或满意
咬嘴唇——————紧张，害怕或焦虑
抖脚———————紧张
双手放在背后———愤怒，不欣赏，不同意防御或攻击
环抱双臂—————愤怒，不欣赏，不同意防御或攻击
眉毛上扬—————不相信或惊讶
男
人们聚集在一起的时候，总是经常以女性为话题，并常常感叹女人心像天上的云，
让人猜
不透。心理学专家告诉我们，女人的体态变化是女人传达内心真情的第二语
言，她们在嗔
怪不懂风情的情郎时只会跺脚，而不会拉着他去吻自己的红唇。如果
男人不懂女人的体态
语言，就可能失去了解、接近女人的机会。今天，让专家为我
们解开迷惑。
◆女友紧靠着你时别误解
女人喜欢用身体接触来表达自己的善意和亲密，就像小孩子都喜欢依偎在大人身边
撒娇
一样，属于动物本能表现的一种。一般来说，随着年龄的增长，人在理性上逐
渐成熟，动
物的原始习性就逐渐退化，隐蔽到理性后面。然而女人在羞于或不善于
用语言来表达自己
的感情时，就习惯用身体接触这种最原始的、也是最直截了当的
方法作为传达自己感情的
手段。从这个意义上说，女人和小孩子是比男人更具动物
性的。
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