英语专业外贸单位实习报告

在公司具体实习过 程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操

作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等 各种基本技巧，还能对

某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面

临的具体工作与他们之间的互动关系，

接触公司制定的各种战略 以实

现跨国经营和良好的市场运作；

认识供求平衡、

能够接触真实的商务实战，

了解自身存在的不足，

并积累一定的经验，

为将来走上工作岗位 打下良好基础。

二、实习内容

2011

年

3

月末，我开始了校外实习生活，初次进入社会工作，

在陌生与盲目中寻找实习单位，简历投了许多许多，面试了几次，终

于 在海南欣润海实业有限公司找到外贸员实习生的工作机会。

对于这

份工作，我很满意，因为工作能运用到我所学的英语专业知识，而且

对外贸易也是我一 直想做的工作。

海南欣润海实业有限公司是一家小

型外贸公司， 公司有自己的工厂，主要业务是厨房小用具出口，入道

具、木制砧板等等。公司已经有十 年发展历史，积累了部分欧、美、

澳洲等国家的客户，

公司主要 是维系这些固有客户，

其次才是发展新

客户。

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实习第一个礼拜，

算是适应期。

主要了解一些公司的背景、

产品、

发展方向等。另外，尝试更 同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东

西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到 困难的时候便主动伸

出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，< /p>

做一些业务相关的活，

主要是在

一旁协助 处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，

虽说简单，但都是疏忽不得的 ，每件事情都至关重要，因为它们都是

环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一 步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，

我很严格的要求自己去做好每一件事

情，

即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，

因此，

虽然做得不算快，

但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促 ，都把任务安排好，然

后便交给我自己去处理，

同时还不时提供 一些帮助。

等慢慢熟悉起来，

做起事情也越来越顺手了。

接下来的日子 里，

我在同仁的带领下不断的学习和实践。

经过一

阵时间的产品资料的熟悉，

经理让我们实际的操作，

在学校里我们学

到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真

让我一个人开始操作，

真就不知道如何起步，

因为我不知道该如何开

发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负 责对

内和对外产品销售工作，

因此并不涉及产品的生产研发，< /p>

这是其他分

公司的事，

所以我们日常的工 作很大一部分都是用来进行开拓市场和