-
竭诚为您提供优质文档
< br>/
双击可除
商务谈判英文案例
篇一：商务谈判对话英语实例
商务谈判对话英语实例（
1
）
商务谈判对话英语实例（
3
）
商务谈判对话英语实例（
4
）
商务谈判对话英语实例（
5
）
商务谈判对话英语实例（
6
）
商务谈判对话英语实例（
7
）
商务谈判对话英语实例（
8
）
篇二：商务谈判课文案例翻译
p7goodbyeDoha,hellobali
再见多哈，你好巴厘
ethemwitharapidnewde
al,calledthe
”
多哈贸易会谈失败告终。取代他们
的将是一个更快更新
的洽谈，名曰“全球复苏回合”贸易和增长向来连在一起。
当经济危机在
20XX
年第一次来临时，世界贸
易和增长同时
第
1
页
共
23
页
崩溃。在
20XX
< br>年都恢复了，并且直到今年都做的很好，今
年又都滑车了。减少关税和复杂手续可
以促进贸易并支持不
稳定的复苏。这需要鼓励采取行动用一个关乎多面交易的努
力来取代失败的多哈贸易会谈。
由
wTo
在
20XX
年提出的多哈会谈的目标是值得赞扬的。
它尽心尽力的将贫穷国家提到前位，在发展他们的农民进入
到富有国家市场途
径方面，给与他们特殊的优先权。它同样
很有野心，涵盖了不止是工业产品、农业和服务
业的贸易，
还包括了一系列与贸易不那么直接相关的事物（比如说：反
< br>垄断，知识产权以及外国投资政策）
。根据皮特森研究所，
一个智囊团，一年的潜在获益大约在
2800
亿美元左右。它
的失败是一个悲剧。
坏人们是有力的游说者，尤其是在农业，比如美国的棉
花和制糖工业以及日本的大米农民和渔民。但是在多哈仍然
有两个结构
上的问题。第一就是国家的数量。在
1947
年第
一次世界贸易洽谈结束时，一共有
23
个国家参加。
当开始
举办多哈时，已经有
155
个。
第二，想法是要完成一个伟大
的交易，其中农业、制造业和服务业都需要是自由贸易的。
但是在某些地方要达到一致是如此的困难，以至于
wTo
的真
言“除非全都一致，否则没有一致”被证明是致命的。
问题：为什么在多哈谈判上难以达成协议？
Lessambition,moreachievement
第
2
页
共
23
页
在失去很多可能达成一致的机会之
后，一个“最后的截
止日期”被设定为
20XX
年
12
月
31
日。在这个日期内同样
没有达成。从那以后，保护主义被更加的放大。在过去的
两
个星期里，阿根廷提出了针对美国过量的芒果和牛肉以及针
对
西班牙过量的生物燃料的抱怨。与此同时，针锋相对的行
为意味着新的限制涵盖了全球贸
易的
4%
，
比非洲的出口量还
多。
在另一方面，
关于这些的争论正在由
wTo
系统进行审核。
随着多哈的疲软，地域性的选择指
向一个多方交易正在
新起。他们并非一无是处，但是区域性的交易试图牺牲圈外
人来盈利圈内人，所以全球性盈利只有在他们能够同时契合
的情况下达到
。并且这种小范围的交易通常会制定规则——
比如说电子和发送的标准——这种标准常常
随着区域而改
变，所以他们让全球性的交易变得更难完成。
不应该允许多哈回合被拼凑性的区
域贸易所取代，
wTo
的老大，帕斯卡，应该停止它并且在一种
“全球复苏回合”
之下重建最好的协议。他应该放弃这种扼杀了多哈的非全有
即全无的“单项保证”规定。相反，会谈应该被分成小块并
且允许相互之间
独立的进展。开放协商，这样任何一个成员
国都可以加入或退出。因此，一些协议将不会
包括每个成员
国。但是另外一个
wTo
的指导性纲领——最惠国待遇——应
该被采用。这个规定意味着在一个小团体内达成的任
何协议
都应该施用于所有
wTo
成员，
即使他们不会互利。
wTo
作为
第
3
页
共
23
页
中间人的地方性策略将会因此减少对任何人的协商阻碍。
这个全球复苏回合应该关注于制造
业和服务业。制造业
占了全部贸易的
55%
。有很多方面能够获益：私人汽车、公
共汽车和自行车的关税仍然很高。即使低关税
国家保持对高
关税国家的选择性。在美国，滑雪靴的关税为零，但是高尔
夫鞋却面临着
10%
的税，还有
xx
谢可高达
37.5%
。服务业，
虽然只占全球贸易的
20%
但是在
xx
的基础上更加重要，
服务
业很难达到自由化。
如果在农业上的进程很慢，那就让它慢吧。农业保护主
义，这是
我们报纸所反对的，
仍然饿死了数百万人民。
新的愚蠢行为出现了
xx
：
俄罗
斯停止了从欧盟进口猪，因为一
种会感染牛羊的病毒。但是
一个占据了全球贸易
7%
的产业不能够
xx
。
时间应该越紧凑越好。当
g20
财政大臣们在
20XX
< br>年十
月墨西哥城相聚时，他们将会要求
wTo
开始实施这个全球复
苏回合，并且在
wTo
下一次盛会，
20XX
年
12
月巴厘，之前
结束。这对于未来五年内的世界经济将是
一个最好消息。
p16casestudy:whyexclusivitynotpossible
< br>为什么排
他性不可能
几年前
,
克
里斯与欧洲一家小公司的公司进入谈判关于
购买新的医疗产品的一种成分。
(
一些细节已经改变了公司
保护。
< br>)
双方结算的价格每磅
18
美元
每年一百万英镑的物质。
第
4
页
共
23
页
然而，
双方产生了分歧。欧洲供应商拒绝只向美国公司
出售成分，而美国公司不愿意投资于一个
产品
,
它是基于一
种成分，竞争对手很
容易获得。相当犹豫
,
美国谈判者协议
,
提供保证最低订单和更高的价格。让他们震惊的是
,
供应商
仍然不愿意只向美国公司提供，即使没有机会接近一百万英
镑卖给其他任何人。谈判似乎走进了死胡同
,
与美国谈判代
表对于如何推进交易。更糟糕的是
,
他们的关系恶化
,
双方都
信
任对方继续讨价还价的善意。
<
/p>
此时陷入困境的美国团队引进了克里斯帮助改善关系。
他并不止于
此。听事实之后
,
他问欧洲人一个简单的问题
< br>:
为
什么
?
他们为什么不给美国公司
,
独家提供
,
将购买尽可能多
的成分产生
?
结果使美国人感到惊讶。排他性要求供应商的
老板违反与他的表妹达
成协议
,
每年购买
250
磅原料当地出
售的产品。有了这些新知识
,
克里斯提出了一个解决方案
,
允
许这两家公司很快结束欧洲公司将提供排他协议。除了每年
几百英镑的供应商的
表亲。
回想起来
,
这个解决方案似乎是显而易见的
,
但在实际
的谈判
,
正如我们所看到的一样，课堂模拟与经验丰富的生
产商
,
解决这种类型的问题是极其罕见的。这是因为大多数
的谈判
者都会错误地假设他们已经了解了对方的动机
,
因此
,
不要进一步探索它们。
p56casestudy
：
第
5
页
共
23
页
negotiationsfacedbytheceoof
aregionalfurnituremanufa
cturer
所面临的区域家具制造商的首席执行官
区域家具制造商的首席执行官一天时间安排的非常紧。
他会见了代表团市长办公室
,
讨论他们的要求
关于他们公司
赞助的新城镇的青年体育运动场。之后
,
他将与公司的律师
参加一个会议
,
律师代表下岗员工声称年龄歧视。然后他会
与销售人员在当地一家餐馆共进午
餐
,
庆祝他们超过他们的
季度销售目标
。午饭后
,
他会见销售经理
,
关于经理要求增加
销售人员的佣金率
,
并等待回应。之后
,
他需要回顾一些投标
者的提案关于车间内升级设备的重要部分。今天的最后一件
事就是跟另
一家家具公司的负责人探索合并的想法。问题：
1.
这一天有首
席执行官要进行多少次谈判？
<
/p>
2.
他是否面临相同的谈判情况？如果不是，不同在哪？
3.
你觉得什么样的战略最适合怎样的谈判？
p57Introductorycasestudy
：
openingAtmosphere
开放
的氛围
一家美国公司将与一家日本公司在东京举行谈判出售
其生产线，
美国人对结果非常乐观，因为他们相信在讨论中
他们产品的优势肯定会赢。在开放的谈判
中，美国一方表现
出极大的自信，他们的技术多么先进，意识到如此合理的价
格，以及满意的售后服务。但日本代表似乎有点僵硬，继续
保持沉默。美国
人结束讲话的时候，却发现日本代表脸上困
第
6
页
共
23
页