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英语培训机构招生及发展策划方案
自
从
2001
年中国加入
WTO
以后，国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。众
多英语培训机构拔地而起
，
然后随着进入这一行业的企业越来越多，
竞争也开始
加大，
现在已经呈现出白热化状态。
我们在大街
小巷随处可见各类英语培训广告，
在互联网，在报纸，杂志上也屡见不鲜。市场告诉我们
，竞争力度的加大将会导
致企业利润的降低和市场份额的缩水。
因此如何有效地提升英语培训机构自身的
经营管理效益，
如何有
效地提高其自身的品牌形象和市场信誉度则是关键！
只要
做到了
这两点，企业就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
鉴于目前市场竞争烈度和企业本身所存在的运营管理及宣传推广问题，
特别为贵
司制定了一套完整的招生及商业发展策划方案。参考如下：
（一）
教学模式，
教学内容和经
营管理体制改革：
我发现目前市场上很多培
训机构在教学方面都
略显死板。
都还是采用传统的填鸭式的教学方式，
老师上课
学生笔记，
仅仅算作是对校内英语学习的一种补充，
目的是为了让学生的英语学
习成绩提高。
其实就语言学
习本身来说，
应该是一种很有乐趣的事。
它可以让你
接触到不同的事物，
不同的文化。
所以如果仅仅还
是模仿校内机械化的教学模式，
那么对很多中小学生来说，除了一些爱学习孩子外，大部
分都会觉得枯燥乏味，
这会让企业损失掉很大一部分市场。
而且
采用这样的机械化教学模式，
会使得原
本很有乐趣的事情变得很
乏味，
学生学了之后印象也不会太深刻，
对其成绩的提
高是有限度的，
反过来这也会影响到企业的市场信誉度。
所以首先就必须对教学
内容进行改革。
我的建议是英语
培训模式采用全程多媒体和网络教学，
做到动态
化，娱乐化，平
民化。这样的教学模式不仅可以吸引学生的注意力，而且会极大
提高其学习兴趣，
学过之后印象也会很深刻，
可以有效提高教学质量。
< br>为此可以
做到以下几点：
（
1<
/p>
）
多购置几台大型液晶电视用于听力和外国语言文化教学；
多
购置几台笔记本电脑用于数据记录和对个别学生的一对一辅导。
（
2
）
同时开通互
联网服务，
利用远程视频与各高校外教进行视频联系，
对学生进行远程教学辅导
和听力，口语培训。
（
3
）为了跟踪学生的学习进度，随时解决学生不懂的问题，
可以让每个学生留下自己的
QQ
号或
SKYPE
帐号，
进行课后在线辅导和教学跟
踪。
如果学生在学过之后如果有很重大的问题需要解决，
培训机
构的老师可以进行远
程办公解答疑问，
这样就可以使得学生与培
训机构之间的距离被进一步拉近，
让
学生和家长对企业都有一种
更为亲近的感觉如同家教一般，
时时刻刻在身边。
而
且这样的课后教学跟踪模式也更容易让中小学生接受。
我想这样的教学模式
比起
其他的英语培训机构应该是有较大的不同。
而正是这种不同
之处才可以吸引更多
学生家长的注意。这就是差异化的营销管理策略！
< br>
除此之外在教学内容方面，我们也应该要做到差异化
和有针对性。我发现
现在很多英语
培训机构都还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手，
每天除了
分析考卷，
就是教很多新的生词，
让学生成了英语考试的机器
。
所以在这一环节
上，
我们也应该要先
人一步。
我的建议是英语教学内容应该走应试化和实用化并
举之
路，
做到学能应考，
学有所用，
要让很
多中小学生真正感受到加入培训机构
后是实实在在地提高了英语水平而不仅仅只是考试过
了关，
尤其是在听力，
口语，
词汇量和
语言学习技巧方面。
为此可以做到以下几点：
（
1
）
推行在生活中学英语
的教
学理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生词
/
短语记在本
子上，日积
月累就可以形成巨大的词汇量。
而且这样学到英语词
汇实用性很强，
又不容易忘
记，
形象生
动。
比如
1
天记
10
个词，
1
年就是
3650
个，
2
年就过了
7200
，
考
CE
T6
都绰绰有余了。所以老师可以在课堂上对学生开展每天只记
10
生个词的活动并
利用实物和视频进行配合教学，要求学生每
天只记
10
个，要完全记牢，会用。
表
面上看这很微不足道。
但是这样可以使学生既不感觉到压力，
又
能保持长久的
学习的兴趣，时间一长效果就出来了。
（
2
）推行对学生进行书本教学辅导，考前
模拟，
考后总结的教学理念。
加入培训机构的学生来自各个学校，
但无论每个学
校如何不同，
期中和期末考试
的时间都是统一或是相近的。
为此培训机构可以对
其进行多次模
拟考试，
以提高其成绩。
考后又可以使各个学校的学生拿出其不
同
的试题进行综合讲评，
提高其综合应试水平。
同时还可以让学生把自己每周在学
校上课时所不懂的问题全部汇集起来利用
QQ
，
SKYPE
，
E-MAIL
发给老师，
老师汇
总后再在培训课上进行综合解答。
这样就紧紧扣住了课中教学，
课外补充，
考前，
考后
4
个环节，
能有效提高学生的综
合英语水平。
使学生不仅仅词汇量丰富，
听
力，口语强，而且考试成绩也很好，学生家长都满意，培训机构的口碑才会更上
一层
楼。
（
3
）多增加听力和口语教学内容
。在英语学习过程中，听力和口语非常
重要。只有听得懂，说得出才是真正学好了英语，
才能进行日常交流学习。所以
塑造一个全英文环境是很有必要的。
为此老师应该尽量减少说中文，
并且可以在
课堂上适当地多播
放一些英文电影和音乐进行配合教学，也要鼓励学生在
QQ
，<
/p>
SKYPE
，
E-MAIL
上多用英文书写，多用英语和客服进行在线聊天。而且这样也能
使学生保持充
足的学习动力。
最后经营管理体制
的改革则主要集中以下几个方面：
（
1
）
教学时间的重新分
配
----
由于培训机构多是在双休日开课。
而这一时段恰恰是学生的休息时间。
因
此教学时间不能开得过长，
否则学生
疲惫。
也不能开得过短，
否则教学内容无法
完成。我认为星期
6
上
2
个小时（最多
4
个小时）
，星期天上
2
小时（最多
4
个
小时）
。而且从上午
8
点开课最好。这样上午
10
点
-12
点就可以完成教学内容。
参加培训的学
生在下午就有半天的休息。双休日总共就有
1
天的休息时间。<
/p>
（
2
）
可以实行
先上课后交费，不满意全免费的政策，取信于顾客。
（
3
）对教师实行基
本工资加提成加奖金的绩效工资制。
< br>如果教师代课的班级学生在期中和期末考试
成绩有较大进步（按人头数算并分期中
，期末两次评级）
，而且学生及家长对其
教学评价满意
（可以在每月由公司发放一张测评卷给到每个学生及家长，
回签后
交公司，
公示后由公司审核评定）
则发放一定
数量的奖金
（奖金每半个学期发放
一次）
。
另外教师也可以自带学生加盟，
每加盟一位则按一定提成比
例返还现金。
以此提高教师工作的积极性和责任感。
（
4
）
对教师实行合同制，
以防止教师跳槽
频繁带来的教学连续性不强，
不稳定的问题，
同时也可以淘汰掉一些不合格的老
师以提高教学队伍的竞争力。
由于代课教师是培训机构的核心。
所以要能提供有
竞争力的待遇水平以吸引优秀老师的加入。
表面上看增加了企业的经营成本，
实
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