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怎么写出高质量的产品描述？
许多新手卖家，甚至是老卖家对于产品描述（
product
descriptions
）都有这么
一个错误理解：产品描述
只是为了描述产品。
产品描述并不仅为了让客户了解你的产品
，还是你促进销售的机会。
本文将用以下
9
个例子，向你阐述如何提高产品描述，说服访客消费：
1
、避免使用自我肯定短语
卖家在撰写产品描述词穷时，常常会用类似“
excellent
product quality
”（产
品质量优良）
这类词汇，
但事实上并没有任何意义，
毕竟没有
哪个卖家会说自己
的产品质量一般吧！
当你用了这样的词，会让你的描述变得不那么有说服力。
为了避免买家反感，你可以学学
Zappos
，他们并没有特意描述鞋子质量很好，
而是指出鞋子使用的一些技术细节，来增加其价
值：
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Zap
pos
没有一条产品要点直接提及产品质量，
但每一条都指出了
产品的某个特
性，让人感觉产品质量上佳，如：
添加一些产品主要细节描述（不要过多），将让你的产品描述
更具有可信度，以
带动销售。
2
、少使用最高级词汇来描述产品
<
/p>
别轻易使用最高级词汇，
除非你能够清楚地向买家证明你的产品为
什么是最好的
或最简单、最先进的，否则会让买家觉得你很不真诚。
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地
如下图，亚马逊解释了向买家介绍了为什么
Kindle Pa
perwhite
是全球最先进
的电子阅读器：
“
patented
”（专利）这个词一出现，就能够给读者留下印象，让他们知道这
是
一个特殊的东西。
接着，
亚马逊引用
了好几个百分比数据，
来说明为什么
Paperwhite
具有更高的
对比度和分辨率。
最后，亚马逊直接点明产品的最佳好处：即使在耀眼的阳光下，
Paper
white
也
能为用户提供清晰的文字和图像，不会刺眼。
如果你的产品真的是最好的，
你可以模仿
亚马逊一步步提供证明，
或者引用某个
指出你产品是他用过最佳
的客户评论。
3.
关注你的目标买家
将产品描述当作与目标买家直接交流的一个机会，
书写时使用目标可能会用到
的
词汇。
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例如，
Think Geek
LED
手电筒的产品描述：
你可以学学他们，
在写自己的产品描述时，
先
试想目标买家欣赏什么样的幽默措
辞、讨厌什么词，他们是否能接受“
< br>
sucky
”、“
crappy
”（糟糕的）这类
词，
以及他们会问你什么问题。
试着想象如何与消费者面对面交流
产品，然后将这种谈话方式应用到产品描述
中，从更深层次引发他们的共鸣。
4
、采取“利益”诱惑
买家十分在意产品功能会带来什么好处，这也是产品描述中必须着重突出的。
这个你可以参考
Method
Home
怎么描述他们的洗手液的：
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Method Home
告诉买家，他们的洗手液不仅能让使用者的手变得干净细滑，
还能增加节
日气氛，为人们带来节日的愉悦感。
思考你的产品如何让客户
感到更快乐或更健康、
更高效，
能帮客户解决什么问题、
麻烦等。
你不只是销售产品，还在销售一种体验。
5
、启发买家想象力
科学研究表明，人们把产品拿在手上时，拥有产品的想法会更加浓烈。
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虽然电商卖家无法让访问者握住你的产品，
< br>但你可以通过提供大量清晰的产品图
或视频，
来增加买家
的拥有欲望。
当然，
产品描述也是增加买家购买欲的一个机
会。
以下是
Think
Geek
如何通过描述他们的烧烤工具，来激发买家想象力的：
尝试写出这样的文案，用“
imagine
”（想象）开始一个句子，并描述买家拥
有和使用你的产品时会有什么感受，越深入生动，越能激发买家想象。
6
、添加小故事来降低买家戒心
在产品描述中加入小故事能够降低买家的戒心。
英国葡萄酒卖家
Laithwaites
经常在描述
中添加一些与酿酒商有关的小故事：
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在撰写产品故事方面，
你可以从这几个问题入手：
< br>谁制作的产品？是什么原因让
你想制作这个产品？开发产品过程中克服了哪些障碍
？是如何进行产品测试
的？
7
、使用感官词制造吸引力
多感官词能够增加销量，因为感官词能够更深层次地激活人们的大脑。
巧克力制造商
Green and
Black
是这么在产品描述中使用感官词的：
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< br>
Green and Black
不仅使用口感相关形容词，还
使用了与声音、触感相关的，例
如：“
crunchy
”（嘎吱响的）、“
smooth
”（丝滑的）
。
感官形容词比一般形容词来得更有说服力，
因为它们让你的买家在阅读时，
就似
乎感受到了产品。
用生动的产品描述来诱惑你的买家，例如“
velvety
”（
天鹅
绒般）、“
crisp
”（脆的）
、“
bright
”（明亮的）这样的词更值得考虑
。
8
、引用社会证明诱惑潜在消费者
<
/p>
当消费者不确定要购买哪种产品时，
会去了解其他人的建议，
通常拥有最多好评
的产品最能吸引他们购买。
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在这里，
你可以将社会证明融入产品
描述中，
来吸引消费者。
例如家居电商卖家
在其产品描述中向买家暗示了其产品的受欢迎程度：
添加的客服人员照片增加了产品描述
的可信度，让它的形象更具个
性化。而且，新闻截图进一步证明了其产品的热度。
大多数买家会被流行的东西吸引，
在产品描
述中让潜在消费者知道，
你的产品受
到了客户的喜爱。
9
、让你的产品描述更具可读性
你的网站设计能否鼓励访问者阅读你的产品描述？
以下是
Innocent
Drinks
的一个产品描述：
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确保产品描述清晰、易读，更能吸引潜在客户。在设计产品描
述时，需要关注以
下几点：
1
、用标题
吸引访问者；
2
、使用产品要点的形式更容易阅读；
3
、添加
足够的空白区域；
4
、增加字体大小提高可读性。（了解亚马逊更多店铺经营、
账号等问题访问卖家成长
）
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