福步货代-开发客户

群发的结果可能就是永远没有回

复。目 前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子

邮件地址的重要

原因。

4.

建立专门展示产品的英文网 站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以

避免过早的产 品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对

产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。

5.

对于一时没有下定单的新客 户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些

新产品图片。 只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。

货代运输费用的英文表述

有关货代运输费用的英文表述

运费：

空运费

-AIR FREIGHT

海运费

-OCEAN FREIGHT

包干费

-LOCAL CHARGE

电放费

-SURRENDED FEE

并单费

-COMBINED CHARGE

改单费

-AMEND FEE

集卡费

-TRUCKING FEE

快递费

-COURIER FEE

熏蒸费

-FUMIGA

TION CHARGE

制单费

-DOCUMENT FEE

注销费

-LOGOUT FEE

改配费

-RE-BOOKING FEE

查验费

-INSPECTION FEE

订舱费

-BOOKING FEE

保险费

-INSURANCE CHARGE

外拼费

-CO-LOAD FEE

内装费

-LOADING FEE

报关费

-CUSTOMS CLEARANCE FEE

商检费

-COMMODITY CHECKING FEE

特殊操作费

-SPECIAL HANDLING CHARGE

码头操作费

-TERMINAL HANDLING CHARGE

附加费表述：

AMS-Automatic Manifest System

自动舱单系统录入费，用于美加航线

BAF-Bunker Adjustment Factor

燃油附加费

CAF- Currency Adjustment Factor

货币贬值附加费

DDC- Destination Delivery Charge

目的港卸货附加费，常用于美加航线

EBA-Emergency Bunker Additional

< br>紧急燃油附加费，常用于非洲、中南美航线

EBS-Emergency Bunker Surcharge

紧急燃油附加费，常用于澳洲航线

FAF-Fuel Adjustment Factor

燃油价格调整附加费，日本航线专用

GRI-General Rate Increase

综合费率上涨附加费

IFA- Interim Fuel Additional

临时燃油附加费

ORC- Origin Receipt Charge

原产地收货费，一般在广东地区使用

PCS-Panama Canal Surcharge

巴拿马运河附加费

PCS- Port Congestion Surcharge

港口拥挤附加费

PSS- Peak Season Surcharge

旺季附加费

SPS-Shanghai Port Surcharge

上海港口附加费（船挂上海港九区、十区）

THC-Terminal Handling Charge

码头处理费

WARS-War Surcharge

战争附加费

YAS-Yen Ascend Surcharge

日元升值附加费，日本航线专用

货运费用常用术语

海运费

ocean freight

集卡运费、短驳费

Drayage

订舱费

booking charge

报关费

customs clearance fee

操作劳务费

labour fee or handling charge

商检换单费

exchange fee for CIP

换单费

D/O fee

拆箱费

De-vanning charge

港杂费

port sur-charge

电放费

B/L surrender fee

冲关费

emergent declearation change

海关查验费

customs inspection fee

待时费

waiting charge

仓储费

storage fee

改单费

amendment charge

拼箱服务费

LCL service charge

动、植检疫费

animal & plant quarantine fee

移动式其重机费

mobile crane charge

进出库费

warehouse in/out charge

提箱费

container stuffing charge

滞期费

demurrage charge

滞箱费

container detention charge

卡车运费

cartage fee

商检费

commodity inspection fee

转运费

transportation charge

污箱费

container dirtyness change

坏箱费用

container damage charge

清洁箱费

container clearance charge

分拨费

dispatch charge

车上交货

FOT ( free on track )

电汇手续费

T/T fee

转境费

/

过境费

I/E bonded charge

空运方面的专用术语

空运费

air freight

机场费

air terminal charge

空运提单费

airway bill fee

FSC (

燃油附加费

) fuel surcharge

SCC

（安全附加费）

security sur-charge

抽单费

D/O fee

上海港常用术语

内装箱费

container loading charge(including inland drayage)

疏港费

port congestion charge

他港常用术语

场站费

CFS charge

文件费

document charge

AMS Automated Manifest System

自运舱单系统

ACS/ACC ALAMEDA CORRIDOR SURCHARGE

火车通道费（自洛杉矶转运）

BAF BUNKER AJUSTMENT FACTOR

燃油附加费系数

BAF

大多数航线都有，

但标准不一。

BRC THE BUNKER RECOVERY CHARGE

燃油附加费

CAF CURRENCY AJUSTMENT FACTOR

币值附加费

CY-CFS CY-CHARGE

FAF Fuel AdjustmentFactor

燃油价调整附加费

（日本航线专用）

GRI General Rate Increase

综合费率上涨附加费一般是南美航线、美国航线使用

DDC Destination Delivery Charges

直航附加费

美加航线使用

DOC DOcument charges

文件费

EBS EMERGENCY BUNKER SURCHARGE

紧急燃油附加费

一般是澳洲航线使用

EBA

紧急燃油附加费

一般

是非洲航线、中南美航线使用

ERS/ERA

空箱调转费

IFA

临时燃油附加费，某些航线临时使用

IAC

联运管理费（中海）

IAS

直航附加费

美加航线使用

IPI INTERIOR POINT INTERMODAL

内陆转运费

ISPS

上海港口拥挤费用

ISPS(

视船公司而定）

ORC ORIGIN RECEIPT CHARGE

发货 港收货费

,

本地出口附加费

.

和

SPS

类似，一般在华南地区使用

PTF

巴拿马运河附加费

美国航线、中南美航线使用

PSS Peak Season Sucharges

旺季附加费大多数航线在运输旺季时可能临时使用

PCC

巴拿马运河附加费

PCS Port

Congestion

Surcharge

港口拥挤附加费一般是以色列、印度某些 港口及中南美航线使用

8

月

15

日

起

ALEXANDRIA

< br>收取

PCS($$350/TEU)

上海

< br>

RIPI

没动内陆点转运费

SPS Shanghai Port Surcharge

上海港口附加费（船挂上港九区、十区）

THC TERMINAL HANDLING CHARGES

码头操作费

（香港收取）

WRS

战争附加费

一般中东尤其是以色列的港口要加这个费用

YAS YEN ADJUSTMENT SURCHARGE

日元贬值附加费

（日本航线专用）

ORC Origen Recevie Charges

本地出口附加费，和

SPS

类似（广东省收取）

EPS Equipment Position Surcharges

设备位置附加费

SCS Suez Canal Surcharge

苏伊士运河附加费

Heavy- Lift Additional

超重附加费

YAS Yard Surcharges

码头附加费

Deviation Surcharge

绕航附加费

Transhipment Surcharge

转船附加费

Direct Additional

直航附加费

Long Length Additional

超长附加费

Fumigation Charge

熏蒸费

Ice Surcharge

冰冻附加费

Cleaning Charge

洗舱费

Optional Fees or Optional Additional

选择卸货港附加费

Alteration Charge

变更卸货港附加费

各航线费用组成

美西

O/F+PSS+AMS+WRS+IAC+IPI+ERS+ACC

美东

O/F+PSS+AMS+WRS+PCC+RIPI+ERS

东南亚线

O/F+BAF+WRS+PCS

欧洲

O/F+BAF+CAF+PS S(

旺季时候会加）

日本

O/F+PSS (EBS+BAF/YAS+CYC

一般到付）

韩国

O/F+PSS+EBS

EBS

、

EBA

部分航线燃油附加费的表示方式，

EBS

一般是澳洲航线使用，

EBA

一般

是非洲航线、中南美航线使用

...

一个老货代业务员的经验

货运感悟——做业务员篇

做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺 陷；做

一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。

做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十 岁就是黄花菜了；为此，我们时刻感受到有

一股要将一天在撕开两瓣用冲动，

,

有些人很成功，< /p>

开着宝马、

提着手提电电

脑、旁边坐着靓 仔靓妹。。。。。。，

而我——

< /p>

如何做一个成功的业务员，你想知道，我更需要领悟，就让我将我几年来的工作心得为你剖 析，

从中大家共同探讨提高吧。

我个 人对做业务很有兴趣，虽还是门外汉，但我肯学，对遇到的问题总是很认真去思索，我感受到，做一

个称得上合格和业务员，没有天生就会的，靠的是汗水与勤奋、微笑与忍耐、执着与拼搏。。。。。。 ，

我常把做好业务当作耕耘自己的生命这一神圣使命一样来对待。

我觉得，做一个好的业务员，至少要做：

一、首先要公清楚我要卖什么、我能卖什么；

1

）很多人做业务时没有头绪，不知 要做什么；只能是做一天和尚撞一天钟，碰到有人问运价时才支东找找

西问问，这是胸无 大志者所为；

2

）

我们要卖什么呢？能卖什么呢？这是我们首先要丢清楚的问题。

因为我们货运是 属中介机构，

不比市场

小贩，我们的产品是什么，要很清楚。< /p>

我们能卖什么呢？我个人认为，能卖的只能是：我们的智慧、 有限的青春、辛勤的汗水；而其中最主要的

是我们的智慧，这是也是我们价值所有；

我闪要卖的是什么？个人认为，我们要卖的是我们廉价的尊严及 智慧，换取客户对我们的肯定、认可；

3

< br>）以上所述，我们要卖且能卖的商品就是——头脑

4

）但们要清楚，我们的商品无形中见有形，与传销是完全不同的，我们还常常以此为荣； 虽然俗话说：想

要死得快就去做货代，但很多人至才能还念念不忘此行；

二、我们要知道我自己能为客户做什么

1)

经常有业务员在感叹；客户很挑剔，很难伺候；客户有稳定货代在 做很难抢过来；客户要求很离谱，我

们不能接受；

。。。。。。此是业务员不精通业务的表现；

2)

我们不可能是从客户业务一开始就与其合作的，

也没有一个货主会千年不变地专给一家做的，

这是常识；

< /p>

3

）客户越挑剔，越难伺候，越是机会，也越能体现您的能耐；这 也是常识；