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电话录音,其实并不陌生,可能很多企业管理人员的第一个想法就是:
监视员工,
让他们不敢用
公司电话聊天。
而各电话录音设备的销售商也在广告中也在说:
使用电话录音设备来控制公司每月高<
/p>
额的电话费。其实他们也就是在传达着这么一个信息
“
你公司每月产生的那么高的电话费,就是因为
有
很多员工用公司电话聊天
”……
在连街上收破烂的人都用手机联
络的今天,白领们还好意思蹭打公
司的电话吗?
有一次,
在朋友的公
司里闲聊,
说到我是做电话录音产品的,
一个员工问我
“
电话录音有什么用
”
。
我还没开口,朋友抢答道
“
是一些大
公司用来监督他们接线生的服务质量
”........
终于沾
上点边了!
因为
有
”
< br>服务
“
两个字了。但是,干嘛非得是大公司呢?干嘛非得
是监督呢?
还有个小有名气的电话录音设备销售商在他们的宣传上,把
电话录音的主要功能定位在
“
录音取
证
”
上。大概意思是:你先把和客户说的每一句话都录下来,如果
哪天和客户发生矛盾了,你的录音
就可以作为证据。还摆了
N<
/p>
个电话录音作为证据的案例放在那里
......
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这无异于一个卖菜刀的整天宣传他的菜刀在斗殴中创造的战功
。
菜刀不是用来打架的;电话录音也不是用来打官司。尽管它
们有这样的功能。
公司老板与高中层员工、与基
层员工的关系应该是亲密的伙伴,应该互相帮助,共同进步的一
个团队。他们之间的关系
而不应该是互相防范、监督与被监督。
公司与客户的关系应该是合作,是朋友。客户从商家那里买
到他想要的商品和服务,商家赚取
合理利润,并提供给客户优质的服务。
电话录不应该充当管制下级员工的武器,也不应该充当防范
客户的盾牌。
电话录音可以当作一面镜子。
把每次与客户的通话记录下来,有空的时候听一听。
自己在描述
事物的时候有没有不清楚的地方?这样的描述方法容不容易被客户接收?自己在通话中有
没有什么
闪光点?在放录音的时候,把自己当作是客户,听听看喜欢不喜欢电话中的这位
服务人员?
电话录音可以当作一部教材。
在企业培训会上,
把业绩优秀的客服人员的录音和业绩不佳的客
服人员的录音拿出来进行分析,找到可供大家学习的闪光点,
同
时也找出普遍存在的不足,优秀的学
习,不足的改进,提高客服质量。
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电话录音一
个很重要的特性,就是可以反复播放。在与客户的通话过程中,由于各种情况造成
的记录
不完整都可以利用电话录音来弥补。
并且从中可以寻找到一些可以拉近客户关系的契机。
比如,
客户在电话中可能会透露出他儿子期末考考了
100
分,
老婆喜欢看韩剧之类的信息。
这不就为以后聊
天找到了很好的话题了吗?
相信所有人都会有这
样的经历,你打电话让水站送桶水过来,水站的接线员就会问
“XX
小区
X
幢单元
X
< br>XX
号,是吗?
”
,然后你说,
“
是
”
,然后
挂电话。整个过程简单不啰嗦,通话时间不会超过
1
分钟。为什
么?因为他们用了来电弹屏。
电话录音设备一般都会配有来电弹屏功能。也就是客户打电
话进来时,电脑上弹出客户的相关
信息。这个功能应用的最广泛的应该是水站了吧。
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其实,
水站的
对来电弹屏的应用并不全面。
他们只是不必每次都记录客户的地址
(但仅这样已经
帮了他们很大的忙了)
。弹屏内容可以登记一
些在录音中收集来的信息,比如,王总在电话说“我现
在在宣威呢。
”那么就可以弹屏内容中登记下来,下次打电话时可以说“王总从宣威回来了?有没有
带些火腿来给我们吃吃啊”或是张总说“我现在去参加儿子的家长座谈会”
,那下次打
电话时,又可
以跟张总聊聊孩子上学的话题
……
当然,
上面我说的那些是和客户拉近距离的一些小应
用。
而我下面要说说我曾经遇到过的最糟糕
的问题。
N
年前,我在汽配门市工作。经常会接到这样的
电话
客户:
“我过来拿一个
XX
牌的
XXX
,给是
200
元?”
我:
“您哪里?”
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