小家电履新营销人重建市场三板斧(doc 7)

很多企业决策者已经意识到这个严 峻的问题，开始重新审视自己，做出新的战略规

划，或挖脚空降或内部提升，聘请新的营 销策划经理人（后文简称经理人）进行市场运

作，争取能先“活下去”站稳脚跟，然后再 “活得好”寻求有所突破。

任何一 个小家电经理人履新，不管是基于自身思路的践行，还是企业发展的内在需

要，必将迅速 地对企业过往的营销策略进行一番审视和维新，绝大多数经理人都义无反

顾的选择了大刀阔斧的市场重建，有些重建规模之大、力度之强简直无异于企业的二次

创业。

在这个 市场重建的过程初期，很多经理人都踌躇满志，信心高企，但是随着对整个

小家电市场的 态势的了解熟悉以后又如履薄冰，面对很多不确定因素，挑战很大。但是

通过对众多成功 或失败的运作案例的分析总结，我们不难发现，虽然市场重建切入点很

多，革新维度空间 很大，包罗万象，任重道远，但在这个过程中也是有技可寻的，万变

不离其宗，

以下实操的三方面，

笔者姑且妄称其为营销策划经理人的程咬金式

“三板斧”

，

凭借这三柄利器，很多小家电经 理人都能如鱼得水，纵横捭阖，笑看天下。

第一斧：旧有资源的整合

俗话说“新官上任三把火”

，但是要燃得红红火火，燃得火焰高涨，就需要“众人拾

柴”

，这里的“柴”就是经理人所能掌握和运用的各种资源。在整个企业中，一旦战略规

划已然，发展决心已定，就如航海的目的地已定，接下来需要的就是备足粮草，准备扬

帆启航。同样的，小家电经理人应该善于进行资源的转化和整合工作。首要的就是对旧

< br>有资源的强力、适度整合，使自身快速融合到这个系统中。

对于小家电企业及其经理人来说，他身边存在的资源决定他可 能做什么，他所拥有

的资源决定他可以做什么，而他对资源的整合利用决定他最终成为什 么。资源整合的巨

大作用显而易见。

旧有资源的整合，首先要整的就是资金：强有力的基本资金、合理的资金链条、顺

畅的现金流动。众所周知，小家电行业门槛非常低，启动资金小，当下抱 着“打一枪换

一炮”的短期行为思维的乱世英雄式的企业比比皆是，然而真正想有所突围 的企业在资

金方面一定马虎不得，拥有了强力的资金支持，营销策划经理人才能轻装上阵 ，做到游

刃有余，而无后顾之忧，避免策划运作过程中捉襟见肘，患得患失。

接下来就是产业链的整合。不管是 企业建立生产线自产自销还是找

OEM

厂家贴牌

代工，产品都是营销的“王道”

，而在同质化极其严重的小家电行业来说，如果 在产品研

发方面能够先人一步，胜人一筹，不管是核心部件还是外观的创新都将是一笔珍 贵的财

富，在竞争中占得优势。同样，出于对消费者的负责，产品质量的把关和售后服务 的提

供也尤其重要，选择有充分保证的产品来源和售后服务必然是最重要的。

最后是营销策略的整合。经理人应 该根据战略规划，企业自身定位，对旧有的市场

营销资源和策略包括企业的产品策略，广 告公关策略，品牌运作策略，企业形象策略等

进行科学的分析选择并加以有效利用，给予 市场一个新的面貌和形象。规范、系统、可

执行的营销策划应是经理人所追求的目标。< /p>

具体的操作过程中做到调研为先、

多方评估、

营运结合、市场接轨、实用可行、策划规范。

第二斧：营销团队的整饬

“人”的整合是经理人所有工作中 最难进行的。在特别强调团队分工合作的小家电

行业表现得尤为明显。按照公平、公正、 竞争、择优的原则，进行人员选择和搭配，做

到人尽其能便成为了经理人手中的第二板斧 。