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实训大纲（样表）
课程名称
开课单位
课程总课时
适用专业
外贸英语函电
指导教师
实训地点
64
实训总课时
64
学分
2
配套的实训教材或指导书目
1.
《外贸实用英语手册》诸葛霖编
商务印书馆出版
2.
《国际商务函电》陆景珠主编
对外经贸大学出版社
实训项目
实验（实训）一
课题名称《商业信件的结构和格式》
实验（实训）二
课题名称《建立业务关系》
实验（实训）三
课题名称《询盘、报盘和还盘》
实验（实训）四
课题名称《成交》
实验（实训）五
课题名称《付款方式》
实验（实训）六
课题名称《审证、展证、改证》
实验（实训）七
课题名称《装运》
实验（实训）八
课题名称《包装》
实验（实训）九
课题名称《保险》
实验（实训）十
课题名称《电子商务》
目的和要求
通过该课程的学习，学生
能了解货物进出口的业务流程和操作内容，掌握外贸函电的格式，专业术
语和行文方法，
能准确理解客户来函目的，并熟练得体回复，能够阅读理解相关合同，审核单证等，从
而
提高学生在未来外贸业务活动中规范地运用英语交流的能力，为学生走向业务员、单证员等外贸岗位
顺利开展工作打下良好的基础，对职业能力的培养和职业素养的养成具有重要的促进作用。
;.
.
实训项目大纲
实训项目一
课题名称《商业信件的结构和格式》
一、实训目的
通过实训，了解商务书
信的功能和写作原则，掌握商业信函的书写格式和结构。
二、实训设备（器材）
多媒体
三、实训理论基础
商务书信的写作原则，结构及格式
四、实训任务
1.
掌握商务书信的
7
项必备内容
2.
掌握商务书信常见的三种格式
3.
掌握英语信封的写法
五、实训步骤
1.
< br>教师通过多媒体展示给学生三种常见的商务信函格式（齐头式，缩行式，改良齐头式）
。
2.
教师展示给学生现实的国
际信函的信封并指导学生进行写作。
3.
学生根据教师提供的国外客户名片完成信封的书写
4.
教师点评
5.
完成实训报告。
六、实验（实训）纪律及注意事项
1.
不迟到早退，不得无故缺课。
2.
保持实训教室卫生，不大声喧哗。
3.
文明操作相关设备，不得有意侵
害电脑、装订机、模拟柜台等，造成文件丢失、系统瘫痪、硬
件损坏等要按价赔偿。
4.
不得做与
实训内容无关的事情，如看小说杂志、玩游戏、聊天等。
七、考核办法及标准
指导教师查看学生操作情况，根据完成实训任务的程度评定
A
、
B
、
C
、
D
标准。
标准：
A
：
按质按量完成全部实训内容。
B
：完成实训内容，但有不准确和漏洞。
C
：未完成实训内容，但基本内容初步掌握。
D
：未完成实训内容，概念不清，操作生疏。
;.
.
实训项目大纲
实训项目二
建立业务关系
一、实训目的
建立业务关系是对外
贸易工作中的一项十分重要的环节。业务关系好，客户多，做成生意的机会也
就多。
.
在国际贸易中，买卖双方通常相距遥远，直接获取对方资料的机
会比较少，但我们可以通过以下几
个渠道获得有关信息：互联网、广告、银行、
国内外商会、中外使馆商务参赞处、广交会或展览会、贸
易行行名录等。与外商接洽和交往的方式可以是：口头沟通、书面往来函电或电子邮件等。
。
撰写商务信函时，一般包括以下几个要件：你
获得对方信息的来源、你的意图、自我介绍、有关你
公司的财务状况和信誉。如果写信人
是出口商，为使新客户对自己所经营的产品有所了解，往往在首次
交往时给对方寄去目录
、样品、价目单；如果写信人是进口商，有意购买对方的产品，则索要这些材料。
信函结
束时说明你的期望。
二、实训时间：
4
学时
三、实训场地（设备）
：
多媒体教室、国际商务实训中心
四、实训方法
:
教师指导学生进行训练。
五、实训内容与步骤：
实训
1
：上海新际公司（
Shanghai
Xinji I/E
Corp.
）系专营轻工业产品的一家国有进出
口公司。成立于
1986
年，拥有注册资金
人民币
2000
万元。十多年来，经营
商品种类已增至上百种。现在仍不断致力于与国内生产厂家建立联系，向国外客户介绍<
/p>
中国高品质的轻工业产品。
要求：请根据上述情景，代新际公司拟函，与
Wit Ltd
公司联系，推荐上述产品，随寄公司目录，
另寄样品。
实训
2
：
:
2003
年
4
月
27
日中国一家纺织品公司经
&
Co.
介绍，
得知
& Co
公
司名称和地址，为了与这家公司建立贸易关系，于是给该公司发了一封
信函。
要求：按书信格式草拟一封信函
学生讨论、教师点评
六、实训考核方法与标准
要求学生独立完成，教师进行点评。按
A
、
B
、
C
、
D
四级评分。
;.
.
实训项目大纲
实训项目三
课题名称《询盘、报盘和还盘》
一、实训目的
通过实训掌握询盘，报
盘和还盘的方法；能熟练写作询盘信，发盘信以及还盘信
二、实训设备（器材）
多媒体
三、实训理论基础
商务书信的写作原则，结构及格式；发盘，还盘的意义和方法。
四、实训任务
1.
掌握询盘信的写法
2.
掌握发盘的注意事项及发盘信的写法
3.
掌握换盘的意义及还盘信的写法
五、实训步骤
1.
< br>将学生分为
4
个小组——
2
组为进口商；
2
组为出口商。
2.
根据所给的内容进行询盘、报盘
3.
还盘直到达成交易。
4.
进口商和出口商分别撰写询盘、报盘和还盘的信函，双方信函必须内容
照应，用词确
切、礼貌。
5.
教师点评
6.
完成实训报告填写。
六、实验（实训）纪律及注意事项
5.
不迟到早退，不得无故缺课。
6.
保持实训教室卫生，不大声喧哗。
7.
文明操作相关设备，不得有意侵
害电脑、装订机、模拟柜台等，造成文件丢失、系统瘫痪、硬
件损坏等要按价赔偿。
8.
不得做与
实训内容无关的事情，如看小说杂志、玩游戏、聊天等。
七、考核办法及标准
指导教师查看学生操作情况，根据完成实训任务的程度评定
A
、
B
、
C
、
D
标准。
标准：
A
：
按质按量完成全部实训内容。
B
：完成实训内容，但有不准确和漏洞。
C
：未完成实训内容，但基本内容初步掌握。
D
：未完成实训内容，概念不清，操作生疏。
;.
.
实训项目大纲
实训项目四
课题名称《成交》
一、实训目的
通过实训，能填写订单，起草合同以及销售确认书。
二、实训设备（器材）
多媒体
三、实训理论基础
商务书信的写作原则，订单，合同，销售确认书的写作方法。
四、实训任务
1.
< br>知道如何下定单及对订单进行回复确认
2.
能准确的起草合同
五、实训步骤
1.
< br>将从贸易公司收集的合同让学生了解、认识和熟悉合同的各项条款。
2.
根据模拟谈判成交内容草拟一份销售合同或销售确认书。
3.
合同必须严格按照双方谈判结果填写，每项条
款必须表达准确，用词正确，一旦填写不得涂改。
4.
教师点评
5.
完成实训报告。
六、实验（实训）纪律及注意事项
5.
不迟到早退，不得无故缺课。
6.
保持实训教室卫生，不大声喧哗。
7.
文明操作相关设备，不得有意侵害电脑、装订机、模拟柜台
等，造成文件丢失、系统瘫痪、硬
件损坏等要按价赔偿。
8.
不得做与实训内容无关的事情，如看小说杂志、玩游戏、聊天等
。
七、考核办法及标准
指导教师查看学生操作情况，根据完成实训任务的程度
评定
A
、
B
、
C
、
D
标准。
标准：
A
：按质按量完成全部实训内容。
B
：完成实训内容，但有不准确和漏洞。
C
：未完成实训内容，但基本内容初步掌握。
D
：未完成实训内容，概念不清，操作生疏。
;.
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实训项目大纲
实训项目五
课题名称《付款方式》
一、实训目的
通过实训，掌握国际贸
易中常见的汇付，托收，信用证付款的程序；能熟练写作及回复付款信函。
二、实训设备（器材）
多媒体
三、实训理论基础
商务书信的写作原则，汇付，托收，信用证的付款方式
四、实训任务
1.
掌握三种付款方式的流程
2.
理解三种方式各自的特点及优劣
3.
掌握付款方式信函的写作及回复
五、实训步骤
1.
< br>将学生分为
2
组，一组为卖方，另一组为买方，讨论就某
种商品采用合适的付款方式。
2.
撰写要求各种支付方式的信函并给与复信。
3.
给出一张汇票样票，要求进行填制。
4.
教师点评
5.
完成实训报告填写。
六、实验（实训）纪律及注意事项
9.
不迟到早退，不得无故缺课。
10.
保持实训教室卫生，不大声喧哗。
11.
文明操作相关设备，不得有意
侵害电脑、装订机、模拟柜台等，造成文件丢失、系统瘫痪、硬
件损坏等要按价赔偿。<
/p>
12.
不得
做与实训内容无关的事情，如看小说杂志、玩游戏、聊天等。
七、考核办法及标准
指导教师查看学生操作情况，根据完成实训任务的程度评定
A
、
B
、
C
、
D
标准。
标准：
A
：
按质按量完成全部实训内容。
B
：完成实训内容，但有不准确和漏洞。
C
：未完成实训内容，但基本内容初步掌握。
D
：未完成实训内容，概念不清，操作生疏。
;.
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